营销团队应具备的能力和素质

营销团队应具备的能力和素质

王建民

2014年在我们还没来及感叹的时候就悄然而过，不知道是事情太多，过得充实，还是时间太快，让我们的年龄在无声中又增长了一岁。

过去的一年大家都很忙碌，每天看到的都是你们忙碌的身影，这是好事情。我们经历了从无到有，从少到多，从小到大的变化过程，过去一年来虽然我们没有达到我们预期的目标，但是大家都在尽力去做，这就是好的。因此，我们成绩的取得都是大家每个人努力的结果，不要认为自己的努力很微不足道，我们每一点小小的进步和努力就促成了最终的成绩，这些成绩里面都渗透着你们的汗水和心血。但是我们更要看到我们存在的问题，只有这样，我们才可以在未来中取得更好的成绩和进步。我想把一些建议和忠告，告诉大家，希望对我们的进步会有帮助：

1、做人要放大自己的格局。态度决定了高度，高度决定了平台。要学会放大自己的格局，让自己学会去做自己工作以外的事情，帮助别人是优秀的美德，帮助别人的同时提高了自己，也是手留余香。更要学会站在比自己岗位更高的位置上考虑问题，作为普通的业务人员你要考虑主管的工作，作为主管你要考虑部门经理的工作，作为部门经理你要考虑总监的工作，也许在你意想不到的时候你就会成为你的目标！所以考虑问题要长远，不要局限于眼前的利益，眼前的只是暂时的，没有了长远的规划就没有了未来的发展！

2、要做好自己的职业生涯规划。不是每个人都有心去规划自己的职业和生活，所以不是每个人都会成为你梦想中的目标！我建议大家做好自己的规划，知道1年可达到什么目标，实现什么价值，达到什么职位，5年、10年等等以此类推，让自己的对人生充满目标和期待，让你的人生价值可以在追求中实现！康森公司是一个新的公司，这里有你可以想到岗位，也有未来你想不到的岗位，舞台很大，如何表演，是你的事情！

3、要有一颗包容的心。你每天至少有8小时来和你的同事在一起，这是难得的缘分，所以要学会和同事和平相处，可以包容别人的错误，每个人都会犯错，你也一样，也许别人正在包容你的错误。更要明白，客户不是自己的，是公司的，虽然你经过努力拿下了这个客户，但是没有了公司的平台，我们可能什么都不是。没有了平台，也就没有了所谓的成绩，所以要多给新人机会，多给他们成长的空间，可以慷慨的把资源共享！冰心有句话：“墙角的花，当你孤芳自赏时，天地间便小了。”当你拒绝别人的同时，你也拒绝了别人对你的友善，你会发现你的圈子会越来越小，大家会离你越来越远。

4、面对挫折是最正常的事情。可能你会感觉到做一些事情很繁琐，很不顺，每天都是烦躁，你会消极，会懈怠，可能是你想过没有，你每天是微笑着面对你的同事了吗？你每天遇到的困难和挫折，这不是正是我们工作的开始吗？销售从被拒绝开始，这不是一句空话。同样协调有困难，这也是理所当然的，这也正是我们工作的开始。哪家公司都会有不同的困难和挫折，可能类型不同，但是存在人的地方就会

存在分歧，所以不要让消极占据了你的内心。遇到了困难和挫折，说明我们的工作才刚开始！

5、执行力是员工首要具备的能力。作为合格的员工首先要做的第一条就是执行，哪怕上级的决策是错误的，你可以提出你的观点，如果上级没有改变，你就要先去执行。因为每个人的阅历、经验、知识结构等等都不尽相同，这就说明都有自己的不同认知，所以不要盲目的否定，更不要以抗拒的心理去对待，因为对于错只有尽全力执行后才得知，否则你从一开始就是个失败者。没有执行力的团队，不会有好的成果，没有执行力，公司的战略就无法实施，大家就会各自为政，很难将目标统一在一块。因此，执行力是作为员工的首要具备的能力。6、心态很重要。主动地去做，与被动的接受，其结果会是完全不同的概念。有人没有加班费拒绝加班、有人会按时把公司的假期全部休完，在理论上是没有错误的，可是你忘了，你周围的人可能会比你努力，现在流行的一句话：就怕比你牛的人还比你努力！成绩只是暂时的，没有永远的成绩，除非你不断的进步。公司那些愿意加班、愿意吃苦的人，你会发现，你成长很快。在别人喝咖啡的时间你在学习，你在别人看电影的时间计划明天的工作，虽然你暂时失去了一些休息和娱乐的时间，但是我相信未来你一定会有很大的成功！天道酬勤，不是空话，万事就怕认真二字，努力总会有回报，付出总会有收获！如果你是那个勤劳努力的人，恭喜你，离成功越来越接近！

做事情要全身心的投入，领导安排完工作，不要去应付，哪怕你不愿去做，你也要尽不亚于别人百分百的努力去做，因为你做不好、

不努力，这正是你工资不高，被解聘的原因。如果仅仅是为了应付，那也恭喜你，公司也会拿出应付你的工资来对待你，企业不会养闲人，你不能体现自己的价值，公司也不会付出相应的价格！所以，你懂的！7、永远不要满足。即便是公司效益再好，订单再多，也不要轻易满足，因为谁也不知道明天谁会在下一场竞争中倒下，所以要保持不断进取的原则。客户么有大小与好坏，每个客户都希望以最小的成本和代价争取最大利润，本身这是没有错误的，如何能把客户谈好，这是我们自己的本领和能力的体现。永远抱着一个最差的心态，只有这样你才可能不断的进步，否则，你可能很容易被你眼前小小的成绩击倒！8、累死自己，饿死同行，是一种态度，不是目的。不要想着去饿死同行，那样的话，你的企业不会长久。竞争机制的存在，促使了产品、服务的升级、设备的改进、管理的规范等等，如果没有了竞争，也就失去了进步的前提。这就如同钓鱼，钓鱼者越多，越反而越好钓，这是为什么？因为只有这样才能形成专业化，促进大家不断的改进和创新。所以要有累死同行的努力态度，因为这是你实现人生价值的一个途径！

9、我即团队。永远记着自己不是团队的一部分，不要以为自己做不好，还有其他人，这是致命的错误！在一个团队中，每个人都是团队本身，每个人的失误就会影响整个团队，不要去保证侥幸心理去对待工作，因为你会把自己、队友、团队害得很惨。所以，把自己当做团队，你的成绩是团队的成绩，你的失误就是团队的失误，你的失败就意味着团队的失败。

10、不断学习才是成功的最佳渠道！

当今社会，日新月异，变化非凡，我们还没来及感叹呢，一些新事物又展现在了我们的面前。尤其是知识的更新，更是天天变化，学校上书本的知识，当我们走出校门时，已经有80%用不到了，如果我们在不善于学习，终究会被淘汰！学历基础差，这不是拒绝学习的理由，恰恰是因为差，底子薄，更需要我们比别人加倍努力的去学习。拒绝了学习，就是拒绝了进步，通向成功最佳的渠道就是不断的学习，不要去看那些目前应成功但是学历不高的人士，他们学历不高，不代表不去学习，不代表他们拒绝学习，只是没有体现在学历上面而已！11、善于总结是很好的习惯。

优秀的人都有一个好的习惯，那就是总结。在工作实践中，你会不断的发现问题，从而不断的去改善、去完善，所以只有你不断总结，才会发现问题的存在。只有发现问题才能改进问题，改进了问题，才会进步和提高，因此总结是一个很好的工作习惯。特别是每天工作结束后，总结一下自己的得与失，你会知道自己是充实度过还是碌碌无为的虚度光阴。学会总结，也要学会计划，不打无准备之仗，计划是指导我们实现目标条件，只有学会了计划，才能更加有效的实现最终的目标。

12、请示问题，要让领导做选择题，而不是问答题。

这个事情怎么办？我该怎么处理？和我觉得这个事情可以这样处理，您认为可以吗？您看这样处理行不行？这是两种完全不同的概念，员工可以不懂，但是不可以不去思考，前者的问法是给领导出了

一个问答题，自己没有自己的思考和想法，把问题抛给了领导来将解决，这样的员工连60分都不到。因为拒绝思考，就是拒绝了进步，自己没有了主动意识，我们要这样员工可以起到多大的作用呢？我们需要的是可以独立思考，可以给领导提供方案和选择的员工，这样员工会成为领导助手，会成为未来的管理者，像前者一样，连合格员工都达不到标准，又怎么会成为公司的管理层呢？

过去的终究已经过去，像上面提到，我们要学会总结，总结问题存在在那里，如何去改进和完善，这是进步的关键。不要沉溺于过去的成绩，那些已经是过去式；要着眼于未来的发展，看到未来的发展道路。要学会思考，人生都是在思考中进步的；要学会谦虚，低调是与人相处的良方；要学会坚持，不是每个成功都是靠运气，更多的是靠坚定不移的努力和坚强的意志。你今天的努力就是明天你的成功基石，请相信，未来很美好！