土地拓展费用申请方案140507

拓展业务所需日常费用 及奖励制度建议方案

为了公司战略目标的实现，业务拓展需要，公司目标的实现，经部门讨论，对拓展区域内日常业务费和关系维护等制定以下计划方案：

第一部分：职能及区域划分

一、 环北京区域拓展划分

1、集团总部 总负责人：舒建荣 2、公共关系部 负责人：韩淇丞 3、区域拓展部： 负责人：各片区总监

目前分为四个片区：

A 、北京（市区、市郊） 负责人：王俏楠 B 、廊坊 固安 霸州 永清； 负责人 ：顾文 C 、大厂 香河 天津 ； 负责人： 李志强 D 、保定 承德 唐山 张家口； 负责人：

第二部分：预算申请

1、区域拓展

不固定费用特殊申请

2、公共关系部：

不固定费用特殊申请

第三部分：奖励制度

一、 拓展项目标准

前提：可奖励的项目都是新项目，公司遗留项目不计在奖励范围内； 1、 小地块

奖励条件：签署土地出让合同或者获取土地证

2、 大地块（圈地项目，分4步奖励） 奖励条件：签署正式协议（政府、合作单位） 大区域土地规划

起步区控规

起步区土地证

二、 奖金标准（不含政府公关费用）

1、小地块：奖励标准按总建筑面积计提 容积率=2：3元/平米

2、大地块：分布计提，奖金总金额不超过上述标准 签署正式协议： 20万元 大区域土地规划： 5万元

起步区控规： 5万元

起步区土地证：总建面*容积率*奖金系数—20w —5w —5w 三、 奖金分配制度

1、 自有片区

片区拓展部计提奖金额60%，片区负责人合理分配； 总部拓展部计提奖金额40%，由部门领导合理分配； 2、 合作片区

片区拓展部计提奖金额60%*60%，片区负责人合理分配； 合作片区拓展部计提奖金60%*40%，片区负责人合理分配； 总部拓展部计提奖金额40%，由部门领导合理分配；

采用项目整体包杆制度，所有的前期费用（片区每月费用、政府公关等）不超过10万

元/亩。

投资发展部 2014-5-7

说明：

片区拓展部费用申请说明：

为了开展工作的便利性，高效完成公司目标，投资拓展工作是离不开政府资源的建立和维护。 1、 业务拓展费的用途说明：

土地业务是系统性的，前期需要利用政策研究谋划项目到政府合作，争取土地指标和取得当地土地信息以及收购项目等多方土地信息的整合，后期操作执行中相关审批手续的办理，都会涉及多个部门多个关键资源。综上所诉：关键资源和关键部门的建立和维护是地产开发行业必须要做的一项工作。主要资源的拓展及维护：省部级、市级县级内的政府领导和政府相关人员及相关领导及相关部门、（例如市县级的政府、国土局领导及相关科室部门、规划局、发改局、水利局、建设局、交通局等领导及相关科室部门，或者拓展业务涉及到关键资源领导等），为了工作顺利开展及地方土地资源信息的顺利获取，日后手续办理的顺畅，应做好关键资源的整合和维护，这是非常之重要的。日常业务中主要发生的项目：日常接待请客、喝茶娱乐走访、礼品等费用，（以下是根据以往经验参考，具体需根据公司情况而定）。

2、 业务管辖区主要资源维护部门：

市政府、市县国土局、市县规划局、市县建设局、市县相关合作单位及关键资源领导；

3、 公共关系主要资源维护部门：

1）国土资源部：规划司、地籍司、耕保司、总督室、土地利用管

理司、执法局；

2）国家教育部：人事司、机关党委；

3）卫计委：市属医院的主管领导（协和、安贞、妇产、儿童医院

等）、部队医院主管领导（如301、309、军总等）

4）北京市国土资源局：规划处、地籍处、耕保处、土地利用处； 5）河北省政府：副省级、主任级、副主任级、处级； 6）河北省国土资源厅：厅级、副厅级、局级、处级；

7）河北省各个合作单位：发改委、民政厅、水利厅、环保厅、民族宗教厅、商务厅；

一、日常业务费主要包含内容： 1、日常维护接待费：

1）、省部级主要领导和厅局级

每个月至少两次，每次至少6000以上，个别情况下也会有上万或几万元一顿饭情况，在掌控范围内，不可控情况下单独申请汇报（不含烟酒茶）；

2）、市级，县级主要政府领导和局长级

每个月至少两次，每次至少4000以上，个别情况下也会有三万五万等一顿饭情况，在掌控范围内，不可控情况下单独申请汇报（不含烟酒茶）；

3）、科级副科级及办事人员

每周一次，每次约2000元-3500元左右（不含烟酒茶礼品） 4）、喝茶娱乐费用

（以往经验廊坊市或者北京消费偏多）：约8000元/次（额外消费等不可控范围）

综合以上内容，约每个月需要申请日常业务费每个区域不低于10万元，不包含礼品、烟酒茶及特殊消费。（根据以往行业经验及其他公司参考，在每个月12万元-20万元之间，根据片区在建立阶段的特殊情况，先预申请10万元额度，根据后续的实际区域情况可做调整。） 2、特事特办关键费用，根据不同情况单独申请（不可控，根据特殊

事项特殊解决特殊申请）；

3、区域内法定节假日（中秋、春节元旦等节假日）走访各领导及各

局领导科室领导等人员的走访费（市、区、县等）；可根据领导喜好等特殊需求，分别以现金、礼品或者其他方式，因人而定。 4、每年制定几次旅游度假（国内、国外），根据领导需求来安排；此

项费用单独申请；（根据以往经验，旅游度假是必不可少的也是很有效的增减感情的一种方式）

二、交通费用

1、日常交通费，租车费用5000-6000元之间，（约帕萨特同档次车型），油费、高速费、停车费等。

2、业务过程中，特殊情况下领导要求提供车服务或者接送领导

或者家属办理事项中发生的交通费用（例如特殊情况下，领导提出接送家人等个别事项需要派用专车服务等）

三， 分管区域内的办公住宿等费用

（如在区域内设立办事处，需要租赁办公室）

1、办公室住宿一体化:5000元/月，一年6万元（建议租办公楼带宿舍一体，）；

2、办公家具设备：公司统一采购提供； 3、办公用品：公司提供；

备注：根据行业内多年经验，及其他公司的操作模式，日常业务费是避免不了的，人情往来，做事之前应先做好人与人之间的沟通，增进感情才有效便于工作，建立与政府之间的长期合作

公共事务部

一、资源关系：

1、国土资源部

规划司 地籍司 耕保司 总督室 土地利用管理司 执法局 2、国家教育部 人事司 3、卫计委

市属医院的主管领导（协和、安贞、妇产、儿童医院等） 部队医院主管领导（如301、309、军总等） 4、北京市国土资源局

规划处 地籍处 耕保处 土地利用处 5、河北省政府

副省级 主任级 副主任级 处级（综合处） 6、河北省国土资源厅 厅级 副厅级 局级 处级 7、河北省各合作单位

发改委 民政厅 水利厅 环保厅 民族宗教厅 商务厅 补充：

1、 国土部、市国土局、省国土厅关系主要围绕指标获取 2、 教育部、医疗资源主要围绕解决领导必需 3、 合作单位主要是起草重点项目做储备

二、 日常维护接待费： 1、省部级主要领导和厅局级

每个月至少两次，每次至少6000以上，个别情况下也会有上万或几万元一顿饭情况，在掌控范围内，不可控情况下单独申请汇报（不含烟酒茶）； 2、休闲养生费用

因本部门维护领导级别较高、地区消费水平偏高：约10000

元/次（额外消费等不可控范围）

以上不包含礼品、烟酒茶及特殊消费（根据以往行业经验及其他公司参考，在每个月15万元-30万元之间，根据后续的实际拓展及维护情况再做调整。）

3、特事特办关键费用，根据不同情况单独申请（不可控，根据

特殊事项特殊解决特殊申请）；

4、中国传统节假日（元旦、春节等节假日）走访；可根据领导

喜好等特殊需求，分别以现金、礼品或者其他方式，因人而定。

5、每年节假日制定几次旅游度假（国内、国外），根据领导需求

来安排；此项费用单独申请；（根据以往经验，旅游度假是必不可少的也是很有效的增减感情的一种方式）

6、根据领导喜好，安排专业教练陪练（如乒乓球、羽毛球、网

球等）

三、交通费用

1、日常交通费3000元（油费、高速费、停车费等）

2、租车费用5000-6000元之间（包含领导出行车辆的安排）

四、费用汇总

综上所述，为公司更快的实现战略目标，建立与政府之间的长期合作；本部门更及时的获取土地信息、掌握政策方向，归总本部门经

费15W 元/月。（烟、酒、茶叶由公司统一提供）；特殊费用单独申请。