制定销售计划
方远公司销售计划
一、销售目标
销售目标是我们团队的出发点和落脚点，制定科学、合理的销售目标是年度销售计划的最重要和最核心的部分。在此我们团队根据销售数额，按照一定增长比例，确定年度的销售数量。其目标不仅体现在每一个月度，还责任到个人，并细分到具体市场。权衡销售目标与利润目标的关系，选择合理的销售产品，将产品销售目标具体细分到各层次产品。将产品的价格定位在(高价、品牌形象利润产品) 更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使我们团队有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
二、服装销售计划目的
本团队主要是对服装等产品进行销售计划达到目标、宗旨树立明确的观点提高市场占有率; 扩大产品知名度; 树立规模、优质、专业、服务的良好形象，要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证高质量地完成。采取正确的营销手段提供依据，确定服装产品目标市场、促销、服务等方面进行策划，提炼自身优势。
三、市场分析
人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。对于服装市场的消费趋势集中在精品化和个性化上。因此我们将产品定位在高端品牌，30－60年龄段的消费群体事业有成，对服装有一定的品牌需求。而市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，由此我们将产品定位在该年龄段的消费者。
四、销售任务
为了确保2011年服装销售目标的实现，逐渐发展自己的品牌，实现品牌经营。明确岗位职责和权利义务，推行目标管理，强化责任制，特定以下销售计划：
（一）完成每季度的销售任务，主要以套来计算将产品的促销点提高到最大化，增加销售量。
（二）加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化员工服务意识。使全体员工齐心协力、努力奋斗，争取取得更好的效益。
（三）以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开展服装销售工作。
五、工作规划
（一）销售业绩
根据公司的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每
月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
（二）品牌及产品推广
品牌及产品推广在2011年至2012年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。参加公益活动，扩大影响力，建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
（三）店面布置
根据公司年度销售目标，根据情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合各个店面形象建设，对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。布置标准严格按照公司的统一标准。
（四）促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
（五）团队建设、团队管理、团队培训（团队工作分三个阶段进行）
（1）第一阶段
①对促销员进行重点排查，进行量化考核，对有能力的销售人员进行重点培养。
②制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
③完成销售系统培训资料。
（2）第二阶段
主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，保持有效沟通，维护好客户关系。
①培训系统安排进行分级和集中培训。
②进行企业文化培训和行业知识的培训和专业知识培训。
③进行促销技巧培训和心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
④进行促销活动，全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
（3）第三阶段
①跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
②对每月的任务进行分解，对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到位，工作细节分到不能再细分为止。
③利用团队管理四大方法：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。
④进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
⑤协调好代理商及经销商等各环节的关系，根据技术与人员支持，全力以赴完成销售任务。