微博广告现状和发展趋势

从现有的情况来看,网络媒体增长的速度远远超过预想的速度,而且消费者的要求也在不断的提高。综合来看,大部分消费者对信息的接触在某些方面具有一定的特点。比方说,部分消费者在接触的过程中,其时间呈现出了“碎片化”的特点。传统媒体明显不敌网络新媒体,虽然在日常的生活和工作中,也需要一定的传统媒体,但是市场占有率以及市民的喜爱程度明显下降。从客观的角度分析,消费者不仅仅是信息的接收者,同时还是最重要的生产者。因为,无论是在网络媒体还是在传统媒体上,所有的信息都是在大众中挖掘出来的。由此可见,广告营销的传播方式以及策略发生了一定的变化,展现出了一定的新特点,其方向也有较大的转变。

一、微博广告概述

微博广告作为新兴的传播媒介,自身具有独特的优势

1、 精准的目标受众

社会竞争加大,人们生活节奏加快,人们生活的时间和空间也变得越来越零碎,企业的客户群体开始呈现出零碎化和分众化的特点,因此,精准的广告传播受到广泛的青睐。微博的用户来自于社会的各个行业,年龄跨度大,具有普遍性和广泛性。在微博上,用户们一般会根据自己的喜好、个人兴趣等,主动去关注自己所喜好的东西,关注自己感兴趣的品牌信息,并且将它推荐给自己的朋友或者亲属。很多的潜在消费者,通过在微博中的互动得到品牌的信息,进而转化为实实在在的购买者。“不同的微博满足着不同身份客户的需求,企业根据目标用户群体的特点,在信息的配置上尽量满足个性化,做到有针对性的投放广告,实现了广告的精准传播。”

2、传播的潜意识性

微博信息结合用户的兴趣利益点,充分调动起参与者的实时互动。在当代社会,广告铺天盖地的轰炸,人们反感并本能的抗拒这些功利性广告。这时企业希望采取一种非强制性的手段,能够与消费者展开深层次的情感沟通,让用户群体在潜移默化中加深对品牌或者产品的印象,最终实现营销的目的。微博可以随时随地进行交流,让企业在宣传广告时具有了“微博措台,广告唱戏”的特点。企业打着与用户交流的名义,充分使用情感化的语言,将产品的核心价值和理念渗入微博当中,在用户的潜意识中植入对产品的好感,或者采取体验方式,通过微博的形式将用户对产品使用后的感受表现出来,供用户评价、转发,进行互动。

3、实时反馈

传统的广告传播具有单向性,用户群体处于传播中的尾部,被动的接受广告,缺乏对广告信息的及时反馈。微博可以实现用户之间实时互动,改变了传统中消费者对于广告信息的接受模式,使得微博广告可以及时反馈用户的信息。企业在微博中同用户实时互动,迅速地了解消费者对于产品的感受、把握了消费者的心理,获得了市场动态。根据微博广告中用户的信息反馈,采取积极互动、被动互动的方式同用户进行深层次的交流。

二、微博广告的传播

1、微博广告的传播途径

产品的广告。在现阶段的发展中,传媒所涵盖的范围非常广泛。随着人们生活、工作水平的提高,微博得到了很大程度上的普及。就算是一个七旬老人也知道有微博。微博在传递产品信息的时候,不仅速度快、范围广,同时能够及时进行更新。这些特点要比在官方上发表更具实效。现合的所有大型企业,都有自己的官方微博。在发布新产品或者最新消息的时吴,就会通过官方微博发布,让消费者第一时间去购买、了解、选择。以戴尔公司为例,众所周知, 戴尔公司的产品在市场上占有较大的比例,在运用微博的时候,主要是将新型号电脑的配置信息、价格优势以及实际应用上的便利充分展示,运用最简短的语言来告知用户最多的信息,从而达到销售的目的。

2、促销广告。对于促销广告来说,我们并不陌生。这种广告的形式比较多样,而且在发布的时候,几乎各种媒体都会帮助发布。微博作为网络新媒体之一,不可避免的要发布促销广告。实际上,微博上的很大一部分广告都是促销广告。虽然市民在现阶段的资金持有量较多,但是

更加希望买到物美价廉的产品,并且具有经久耐用的功能。足销广告通过网络平台,能够在最短的时间内,发布最多的信息,帮助消费者快速的做出决定。从而达到薄利多销的目的。

品牌广告。品牌广告在现阶段的新媒体当中,得到了很大程度上的重视。一个产品的品牌不仅能够最大限度的获得消费者的信赖,同时在产品的发展中,也占有很大的地位。可以说,现在的多数消费者在选择产品之前,首先会选择品牌。品牌广告与上述的两种广告有所不同,它主要是将品牌的历史、成立时间以及背后的企业文化等等展示出来,通过得到消费者的信赖,进而销售产品。以凡客诚品为例,凡客诚品以低价、高质量在服装市场上获得了很多消费者的青睐。而且其品牌广告也别具一格,在官方微博上,总会发布一些感性的言语,有高层的领导,也有刚刚入职的员工,让公司通过网络与大众充分接触。值得注意的是,如果有任何疑问,凡客诚品都会做出最全面的解答。这也是品牌广告的重要考量标准。

活动广告。活动广告是各大领域产品销售的重要手段之一,同时也是广大消费者比较期待的广告之一。活动广告,主要是告知消费者在未来的一段时间内,无论是高端奢侈品还是大众的消费品会迎来一定的低价狂潮,在此基础上,还会有一系列的优惠。另外,产品的质量能够得到充分的保障,真正实现物美价廉。在活动广告方面,我们以中国移动无线音乐咪咕汇为例,其通过微博发布的活动广告,在短时间内引发了营销热潮。另一方面,还利用李宇春与玉米等微博,大范围的发布和传播,在多种效益的共同作用下,仅仅用了二十天就获得了很大的反馈,对活动的传播提供了强大的支持。

微博广告的传播策略

利用软广告创意植入圈子文化。对于新媒体来说,在发布广告的时吴,并不是局限于传统的广告形式。新媒体更加注重现阶段人们的实际需求,从客观的角度来说,一个广告能否得到预想的宣传效果、能否为企业带来预期的效果,关攘在于这份广告是否符合市民的生活和工作。人们的认知性选择以及选择性记忆能够得到新媒体的充分重视,新媒体利用人们的情感、回忆、生活来作为广告的宣传对象。比方说“圈子”,每个人都有自身的交际圈、朋友圈。在过去则有一个小朋友圈,“圈子”如果能够通过新媒体的作用来进行广告宣传,势必会得到一个令人满意的宣传效果。麦当劳曾经和新浪微博有过一次非常成功的合作,主要是麦当劳通过新浪微博开展“舔着圆筒看世界”的活动,其倡导的主题就是,回到孩童时代,用孩子的狠光来观看世界,发现不一样的快乐。这个活动在发布之初,就得到了极大的关注,并且麦当劳的销售量成倍增长。从客观的角度来分析,这次活动是麦当劳充分分析社会发展以后做出的决定,每个人在孩童时代都是快乐的,但是随着成长,对社会更加了解,长期接受各种压力,令众多的工作人员失去了快乐。当看到这个广告时,第一想到的是放松,接着就是去买一个甜筒或者与自己的女朋友男朋友去麦当劳享受短暂的快乐。因为把握住了人们的实际需求,才会让销售量大大增长。

微博化的语言传播。对于微博来说,不仅仅在于其传播的广泛性以及时效性,微博化的语言也是一个非常重要的方面。在近几年的发展中,微博化的语言几乎成为了一种主流语言。在我们日常的聊天当中,虽然也有一定的趣味和冷笑话。但是在微博化的语言出现以后,人们的交流方式明显发生了较大的变化。比方说以下的微博语言“上帝想听歌,带走了迈克尔·杰克逊当上帝想看中央电视台的时候,带走了罗京亲爱的上帝,你为什么从来不看中国足球呢答案是,看完中国足球就没有上帝了”。这样的微博语言在一定程度上具有讽刺的意味,同时也通过笑话一样的语言来将现实中的事件形容出来。换言之,人们不再通过一些刺耳的粗口语言或者文绉绉的绕口语言来进行交流,而是逐渐的通过微博化语言来传递信息和新闻等等消息。微博化的语言具有较强的时代性,现阶段的世界不仅仅是言论自由,而且通过微博会发布第一手的消息,把评论的权利交给大众。

对于微博语言来说,时代性只不过是其中的一个特点。另一个特点就是微博语言的地域

性,这个特点是赢得大众青睐的重要原因。优酷网上的“胡狼工作室”以及“青渡吧”等点击率较高的搞笑机构,也是通过微博语言来进行传播。比方说,“胡狼工作室”在很多的搞笑视频中,都会说到“果断„„”,这样的语言在实际的交流和沟通中非常的普遍。又如“青渡吧”在播放搞笑视频的时候,总会说到“擦„„”,“妹纸„„”等等,这些语言在日常的交际当中,被广泛的传播。上到一些行政人员,下到基层人员,虽然大家都在做原来的工作,但是交流沟通的方式已经发生了较大的转变,这有很大一部分要归结到微博化的语言中。

3、整合传播的策略

在新的媒体技术日新月异的广告传播时代,消费者碰触到媒体的行为习惯呈现出了碎片化的特征,时间和空间被割成不同区隔部分,广告传播应当采用整合传播的策略,将微博的传播与社交的网络、虚拟的游戏、、照片的共享等社会媒体的有机结合,发挥其互动传播的优势将微博广告与传统媒体广告相结合,发挥广告传播的综合效应将微博的传播与营销活动相结合,以此来提升品牌的知名度,促成购买的行为后,对品牌和产品保持不断地关注,提高品牌的忠诚度。

三、微博广告在营销方面的应用

1、微博广告的营销现状

微博客在国内外发展迅速步入盈利门槛。微博客作为新的社交工具,在它产生之后就引发了社会与广大网络用户的极大关注,以推特为代表的国外微博客,以及以新浪微博和腾讯微博为代表的国内微博,都正经历着用户数量快速增加的周期。微博客这种网络新势力在开始的运营周期内,是以积累用户的数量为主,微博用户注册是免费的,微博客平台不进行大规模广告的二次售卖,前期几乎只有投入而没有产出,现在领先的微博客运营商在用户数量破亿的情况下先后开始策划微博客的盈利。

2、广告商看好微博客营销平台。在国外以推特网站为代表的微博客已经成为了广告商的新宠,不少企业已经在微博客商进行了实名认证注册,并且已经开始了部分在线营销活动。在国内广告代理商已经开始着手对微博客的运营商进行受众区分拥有众多企业白领及商业领袖的新浪微博被认为是高端广告投放的理想场所。重金拉拢明星入驻的搜狐微博被认为是中端广告的聚集地。腾讯微博的用户以学生和年轻人为主,开始引发日用品零售类广告商的 关注。

3、市场对于微博客的价值预判。由于有了数量巨大的用户和普遍被看好的营销作用,微博客运营商在没有大规模盈利的状况下,就已经被市场赋予了极高的价值预判。以世界著名的投行高盛给新浪微博的价值评估为例。高盛认为由于新浪用户预期在年达到亿,并且结合其不断推出改善用户体验的新产品,建造微博系统,调动用户参与活动的积极性因素,认为新浪微博的估值将持续上升。

网店将大规模利用微博开展营销。

如果说2010年只有少数淘宝网店试水微博营销的话,那么2010年后,已有更多的网店进入微博直接开展营销活动。从海外来看,几乎哪个网店上都能找到推特（Twitter）或者脸书（Facebook）的图标,按这个趋势,自不必多言。另一方面,从已经公布的各种电子商务网站的流量来源来看,社会化媒体所占的比例在持续上升,甚至已经有海外电商的网站声称,社会化媒体给其网店带来的流量首次超过搜索引擎带来的流量,这个数据是不是夸张暂且不说,但至少,可能没有人再怀疑社会化媒体对电子商务网站的巨大潜力。尤其对于这些电子商务企业来说,微博营销,毕竟是网络营销的一部分,他们对此更加有亲切感,更有先天优势,此时不用,更待何时呢。简言之,网店的微博推广,相比传统的、广告联盟、论坛推广等方式来说,其低成本、易操作、传播好的特性,无疑都具有极非常大的吸引力,那么,说新的一波网店微博推广热潮即将到来也就不足为奇了。

四、结语

微博作为时代的全新应用形式,集合了所有网络媒体的功能和优势,并推进了一个人人都是媒体的时代真正到来,受到了各国人们的欢迎,同时也成为了各商业人士应用的渠道之一。目前,微博广告在我国的发展,虽然只有短短几年时间,却已经显现出了巨大的发展潜力和传播优势。广告商显然也已意识到了博客广告的价值,纷纷涉足博客广告领域,并把博客广告作为整合营销传播活动中的重要组成部分。所以说通过对微博广告的发展,是为了更好地认识微博广告,把握微博广告的运作规律,从而更好地指导微博广告的实践。并且随着计算机网络的快速发展,对微博广告的研究也必须与时俱进,这样才能顺应网络时代的发展和要求,才能 跟得上网络广告的发展步伐。

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