[商帮启示录]4:西部放歌

第四集  西部放歌

『一声震耳的秦腔回荡在辽阔的黄土高原』

这位坐马车的中年人叫贺达庭，陕西商人。他一生最喜爱的事，就是倾听银元与银元碰撞发出的声响。

贺达庭是渭南赫赫有名的大当铺主。他在关中各县都开设有当铺，分布在渭南、兰田、咸宁、长安等地数百里之间。可贵的是他成为富商之后，仍然保持着他以前的作风：不喜奢侈，不近声色。他的后人，渭南大当铺商贺士英也是一代巨商，他甚至可以操纵陕西全省当铺利息的涨落……

当陕西商邦形成之时，历史就注定了它小兄弟的角色。山西商邦厚重的羽翼，蔽遮住了陕西商邦。

陕西商人中最富的是盐商，从事布业、典当、茶、药业致富的也不少。

在明代，晋商与徽商竞争激烈，晋商为了增大实力，便联络风习相近的陕西商人，他们在很多城市修建了共同的会馆。清初，陕西盐商在商场的角逐中被逐出淮扬，他们便把眼光描向了邻近的四川，自贡“西秦会馆”成为陕西省商人的活动中心。陕西商人垄断了四川盐业。

山东聊城山陕会馆

边茶贸易使陕西商人获利巨厚，他们的茶砖，甚至销往俄罗斯。

陕西商人为了牟取商利，不辞辛苦。兰州、西宁、新疆等市镇有陕商，这些省区的深山老林、乡村小镇，也常见到陕商的身影，他们甚至遍及北疆的阿克苏和南疆的叶尔羌。

河北省安国县的药材，给陕西商人提供了源源不断的货源。

陕西商人营销皮货的方式很有特点：春天贩运藤凉帽到江南，不要现钱，赊给店铺。秋天贩运皮货到江南收取春天的藤凉帽钱，又将皮货赊给当地商铺，这种交货收款方式，一环扣一环，故称“连环交易”。

陕西的皮货业，是一个令全国商人眼红却插不进来的行业。毛织品和裘衣利润丰厚，陕西商人利用邻近新疆、青海、甘肃、宁夏以及本省陕北羊毛、皮货资源丰厚的特点，大力开展制皮手工业，所产物品质量优良，其中同州羔皮还被列为贡品。

陕西皮货商那表面诚朴的脸容下透着过人的狡黠……

陕西本是民风古朴淳厚之地，长安从1162年起先后有十几个王朝在此建都。但富了的陕西商人，却带来了浮奢的风气。偏偏这种浮奢的习俗传播很快：泾阳、三原两县的富商回家“光宗耀祖”几次，家乡就象被瘟疫传染了一样，也跟着奢靡起来——造坟修陵、押妓吸毒、树牌坊、建家庙，豪商巨贾妻妾成群，目光短浅迂腐守旧的陕西商人无功有过。

历史上，四川人不爱经商。

四川是一个“四塞之国”：东边大巴山、巫山，西边邛崃龙门山脉，北面是秦岭，南面大娄山、乌蒙山。这种盆地地形不利于与外省联系，故唐代大诗人李白喟叹：“蜀道难，难于上青天！”

四川对外交通不便，但盆地内却地势平坦，河流、土壤，雨量充沛，是农业生产的乐园。“少不入川，老不出川”意思是说：年少之人不要到四川去，因为那里太舒适，诱惑太多；老年人不要到外面去，因为别处没有四川安逸。几乎中国所有的产物，四川都能生产。“千行万行，庄稼为王”、“多样味道不如盐，千种行业不如田”，男耕女织，虽不富庶，“天府之国”却也安心乐业。

卓文君暗恋司马相如，父卓王孙不同意这门亲事。卓文君毅然相随司马相如，在临邛街行商，“相如涤器，文君当垆”。卓文君的父亲卓王孙就是当地一个大富商，家里光家僮就多达八百人.....

司马相如字长聊，小名犬子，类似于现在一些落后农村小孩取名“狗蛋”。《汉书·司马相如传》载：司马相如“以訾为郎”。汉朝时，訾选是一种选拔人才的方法，就是按财产数量选官，即在具有一定钱财的平民（商人除外）中选拔贤俊者，资产多者为郎，少者为吏。

临邛有钱人很多，其中，最有钱的人是卓王孙，家里光家僮就达八百人。卓王孙让临邛令王吉把贵客都请过来作客，司马相如也被王吉拉过来了。司马相如看见了卓王孙新寡的女儿卓文君，佯装与王吉献曲，实则用琴声挑逗卓文君。卓文君发现司马相如一表人才，居然趁着晚上私奔司马相如，两人一起回成都了！

在成都，司马相如“家徒四壁”，卓文君受不了，又回到临邛，买下酒舍，就在父亲眼皮底下做生意。千金小姐卖酒，相如穿着大短裤当街干粗活。卓王孙丢不起人，只好分与文君僮百人，钱百万，买田宅，成为富人。

宋代，四川经济蓬勃发展，蒙古铁骑冲入盆地，拉锯战持续十年，四川军民虽然重创蒙军，使大汗蒙哥负伤而逝，但四川付出的代价不仅仅是经济上的。明代，李自成、张献忠相继入川，横扫川中，四川大地饿蜉遍野。四川人的商业传统数被中断，商业精神被扼杀了。

但四川人又是一个具有潜在经商素质的群体。

四川人不论在军队，或是在大学都比较受欢迎。能吃苦，有冲劲。有冲劲就是不屈不挠、不达目的不罢休的商业潜质。四川人炒股票仅次于上海和深圳。当股票一级市场刚兴起时，成都红庙子股票市场就引起了国内外媒体的关注。

炒邮票。

炒古董、炒书画、炒期货、炒房地产……深藏着的开拓冒险精神一旦被激发出来，四川人就拥有了现代商业精神。有后劲的四川人中，就会产生巨商。

全国最大的私营企业希望公司已经在四川出现。第二大的通威集团也在四川。

四川在创造神话。南德公司总裁牟其中，靠卖藤椅起家，用四川的一些商品换回几架俄罗斯图－154客机。尽管牟其中后来获罪入狱，但从商业行为本身，这个“空手道”玩得令行家佩服。

长虹彩电、嘉陵摩托车也在四川。

“在川一条虫，出川一条龙”。四川人只要走出夔门，就会丢掉自己身上的惰性，焕发出生活的激情。四川已经走出了刘永行、刘延林、薛永新等大商人，一定还会有更多得大商人走出来。

『钟声。世纪坛火炬叠印万人长跑』

世纪的钟声吹响了“开发大西部”的号令，这一战略性决策，给西部地区带来了无限商机，也给西部地区的经济发展带来了希望。抓住这一千载难逢的机遇，乘势而上，时不我待.....

（演播室。国家发展和改革委员会主任马凯谈西部大开发）：西部开发不能遍地开花。要贯彻“以线串点、以点带面”的方针，依托交通干线、重点发展培育西陇海兰新及呼包银经济带、长江上游经济带、南（宁）贵（阳）昆（明）经济区，辐射带动整个西部地区的经济发展……

『同期声采访陕西政要、民营企业家』

『同期声采访宁夏政要、民营企业家』

『同期声采访甘肃政要、民营企业家』

『同期声采访青海政要、民营企业家』

『同期声采访新疆政要、民营企业家』

『同期声采访西藏政要、民营企业家』

『同期声采访云南政要、民营企业家』

大西部，这茫茫苍苍浑然一色高大险峻无边无涯的厚土，是我们中华民族的老家。

黄河流淌了好多年，长江流淌了好多年，她们把丰腴和乳汁滋养了两岸的泥土，却把这广茅纵横的千沟万壑留给了自己。这片凝固着的波浪，拥挤着暄腾着回旋着，讲述着这里的悠久这里的风流，也讲着这里的贫瘠这里的等待。她的每一句话都是黄色的，象我们黄色的皮肤那样黄。

不要怕，走过去。保持着来自古丝绸之路百折不挠的意志走过去，挟带着巴彦喀拉山喝令三山五岳开道的冲动走过去，无论屈原哭天怆地的悲歌，还是西楚霸王地动山摇的反抗，都不能遏阻你。

大西部，您曾经创造过人类最灿烂的文明，也必然还会创造出更加辉煌的明天！

(歌唱家呼斯楞《鸿雁》背景音乐.....)：

鸿雁天空上 对对排成行

江水长秋草黄

草原上琴声忧伤

鸿雁向南方飞过芦苇荡

天苍茫雁何往

心中是北方家乡

鸿雁向苍天天空有多遥远

酒喝干再斟满

今夜不醉不还