营销人员管理考核办法(1)
镇 江 天 洋 汽 车 有 限 公 司
营销人员管理考核办法
新能源销售部
1.1目的
为了确保镇江天洋汽车有限公司整年销售总体目标，充分调动市场营销人员市场开发的积极性，
最大限度地摘得优质订单，特制定本规章制度。
本规章制度的考核结果将作为销售经理的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。
2.1适用范围
适用于镇江天洋汽车有限公司所有的营销人员。
3.1基本原则
3.1.1根据当年的承担指标和上年销售业绩综合评价，确定个人薪酬标准，对应职级，每年根据销售指标完成情况和综合考评进行一次调整（详见附表3.1.3）
3.1.2设定销售量计划和奋斗指标，分段考核计奖，实行单台奖励制；
4.1区域经理（含销售经理）考核总费用构成
4.1.1总费用=底薪＋绩效＋业务费用＋溢价提成＋固定费用
5.1管理考核
5.1.1保底底薪管理考核办法：根据公司有关考勤、出差制度，按月考核发放。 5.1.2绩效薪酬管理考核办法： 5.1.3操作办法：以到账开票为准 5.1.4规定
5.1.4.1销售价格超过底价，并全额回款，按正常奖励； 5.1.4.2经公司同意，销售价格低于底价：
A 销售单台价格低于公司底价3000元以内，奖励按90%发放；计算指标，计提业务费用； B 销售单台价格低于公司底价3000元-5000元以内，奖励按80%发放；计算指标，计提业务费用； C 销售单台价格低于公司底价5000元-10000元以内，奖励按50%发放；计算指标，计提业务费用；
D 销售单台价格低于公司底价10000元以上，停止奖励。计算指标，计提业务费用；
6.1差旅费用
6.1.1标准：每月据实报账，长驻地不得发生差旅费。（详见附件3 10.1.4《差旅费报销标准》 ）。 6.1.2规定：
A 一般销售人员在辖区外发生差旅费需电话请示销售部长同意，并在综合管理部备案。 B 与GPS 定位不符的，取消当月差旅费，视情节严重，参照公司有关规定予以考核。
7.1业务费用管理
7.1.1业务费用定义：是公司给出辖区市场开发和市场维护的费用。 7.1.2业务费用分类：分市场业务费用和区域业务费用。
7.1.3业务费用管理考核：根据当月开票金额进行统计市场科业务费用金额，财务单独列账，可累计使用。
8.1市场业务费用管理
8.1.1公式：市场业务费用=销售收入金额×0.6%。 8.1.2审批流程：
8.1.2.1市场业务费用使用500元以内可自行决定，超过500元以上需销售部长同意，总经理批准方可发生；
8.1.2.2每月凭有效票据，经销售公司部门长，财务部审核，销售公司总经理签字报账；
9.1区域经理业务费用管理
9.1.1区域业务费用=A类销售收入金额×0.3%＋B 类销售收入金额×0.45%
A类订单---战略客户定订单，包括新能源轻客、公交以及公司资源形成的大客户订单 B类订单---A 类以外的客户订单 9.1.2审批流程：
9.1.2.1区域业务费用使用在2000元以内可自行决定，超过2000元以上需要销售部长审核，总经理同意、财务部门审批、董事长审批、财务总监审批方可发生；
9.1.2.2每月凭有效票据，经销售公司部门长，新能源销售公司总经理审批、行政部门审批、财务部门审批、董事长审批、财务总监审批签字报账；
10.1大客户部业务费用管理
10.1.1大客户部公关维护费用由公司承担。 10.1.2规定
10.1.2.1业务部业务费用和区域业务费用可以联合使用； 10.1.2.2经销商销售订单，业务费用提取按20%计算；
10.1.2.3用户到公司所发生的一切费用均从市场业务费用或区域业务费用中列支；
10.1.2.4超支或预支均需销售公司总经理审批、行政部门审批、财务部门审批、董事长审批、财务总监审批，方可操作；
10.1.3单台销售奖励明细（附件2）
10.1.4差旅费报销标准（附件3）
10.1.5友情提车函（附件4）
批准： 审批： 审核： 编制：