工程标书的制作格式
一份制作精美的标书，能给评委一个深刻的印象，也许因此就能让你中标，所以，标书的制作不可谓不重要。
第一节：理解标书内容
1. 标书文件一般都要求投标公司具体应答商务要求与技术要求。接到招标文件后，标书可能分为以下几个形式的标书，招标公司制作的标书，采购单位自制的标书，政府采购机关的标书，一般来说招标公司与政府采购机关的标书非常严谨与规范，不会出错和问题，制作时要严格按照标书文件要求格式来应答。
采购单位自制标书一般情况下可能没有严格的具体要求，将根据投标内容的重点作出公司特色的标书，但是标书中基本的元素要求不可少。（标书基本元素在下面列出）
2.阅读招标文件
2.1 完整招标文件主要由程序条款，技术条款与商务条款构成
主要包括 招标邀请涵，投标人需知，招标项目技术要求与出附件，投标书格式，投标保证文件，技术标准与规范，合同条件，合同格式等。
接到招标文件后，需仔细理解招标文件内容，每一节与每一条都需要清清楚楚，不能有模凌两可的内容，不清楚的内容一般是以招标文件为准，有错误的情况产生的话，也要以采购单位或招标公司的补充文件为依据，自已不能随便更改。
2.2 可能会出现在接到标书以前，已经与客户或采购单位去与客户做了需求分析与现场分析，并且做了记录。如果记录与招标文件不同，也要以招标文件为准，不能确定的情况下，与客户负责人及时沟通，并能出具招标单位书面文件加以更正，不能以客户口头的决定作为依据。
第二节：制作标书
一、一本完整的标书文件包括商务部分与技术部分，将根据招标文件的内容与评标方式来确定这两个部分的权重。
商务部分是整个标书的说明部分，应该结构清晰明了，包括以下主要内容：
商务条款和技术规范的逐条应答 对应标书中的合同条款的应答 针对该项目的技术方案和商务方案 招标书中要求的投标书的各项内容
具体分类：
1．招标项目名称，招标编号，招标单位，投标单位，投标时间
2．开标一览表（可选）
3．商务报价表（可选）
4．投标涵（必选）
5．法人代表授权委托书（必选）
6．投标人营业执照（必选）
7．税务登记证（必选）
8．原厂授权承诺书或授权书（可选）
9．投标人业绩证明
10． 相关资质证明（针对各个项目的资质证明，系统集成资质，安全规范资质，等等，根据招标文件要求，必须真实）
11.银行资信证明
12.招标应答文件
……
二、商务部分注意的内容：
1、商务条款和技术规范的逐条应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。
2、商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期以及施工的时间，货物运输，验收， 服务和保修 技术支持的可行性要给予充分的关注。
三、标书技术部分的构成：培训及技术服务，安装调试要求，人员培训要求报价
培训及技术服务
将根据客户具体采购品种与要求与实际情况，分析客户所需要的服务与技术，结合公司技术服务特色，突出重点。完全针对用户的需求提出方案并帮助用户解决问题才是最重要的。 安装调试要求