电动车项目创业计划书

**电动车漳州项目创业计划书

编制—**

保密承诺：本计划书涉及商业机密，仅对有投资意向的投资者公开，未经本人同意，不得向第三方公开本计划书中涉及的商业密秘。

第一章：前言

随着国内城市化进程的不断推进，越来越多的人口涌入城市，因此，出行艰难，道路拥挤已经成为人们日常出行不得不面对的现实问题，而电动车，为大家的交通出行提供了一个经济而又便捷的解决方案。

国内的电动车行业自2000年始，经历了电动车的技术成熟期及行业初期洗牌期。历经12年发展，行业中已经产生多个年销售数量超过百万台的超大型企业，其中雅迪、绿源、立马、爱玛、新日等品牌，堪称行业中的翘楚，这些企业的销量占据着国内电动车销售的半壁江山。

心艺电动车产生于2006年，其时正处于电动车行业洗牌期，福州电动车市场各种“世大品牌系”电动车产品混迹江湖，消费者很难选到质量称心、服务满意的产品，而心艺在其间以其独到的营销手段、远超顾客预期的售后服务获得了福州市民的一致好评，其市区占有率一度超过40%，稳稳占据其区域第一品牌的位置，为心艺在福州地区乃至全省积累了品牌基础。由于前期心艺电动车全部采用OEM方式，较高的批发价格及没有自主生产能力，阻碍了其渠道市场的进一步拓展，6年来，心艺电动车渠道销售毫无建树，一直止步不前，2012年年初，心艺电动车自有生产线开工，在对产品重新定位及对批发价格进一步梳理后，心艺电动车决心以全新面貌拓展传统渠道市场，借此机会，我们通过对福建各区域的考察后，决定协同心艺，开发漳州市场。

第二章 企业项目摘要

一 投资安排：

二 拟建企业基本情况：

三 企业宗旨：

致力于营建可持续而又富于远见的发展平台，实现企业、股东、员工及社会的共赢共生。

四 企业信条：

知而善行、致行至远

五 企业发展目标及阶段目标：

一年内，成为漳州地区富于影响力的电动车品牌运营商。

三年内，成为漳州地区电动车行业领军企业，能够引领当地行业发展风向。

五年内，成为集电动车整车销售、售后集成服务、电动汽车及家用电动汽车充电桩销售的集团型营销运营企业，掌握行业内至少5个知名品牌，实现企业、股东、员工的跨越式发展。

第三章

市场营销

一 目标市场分析（第一阶段）：

1 据2011年人口普查数据，漳州地区常住人644万，其中漳州中心城区常住人口77.2万,加上流动人口,漳州市区已经初步成为人口超百万的大型城市。

2 漳州对电动车的上路、销售几乎没有任何限制，电动车销售市场处于开放状态。

3 漳州市民对电动车的性能、经济性较为认可，电动车几乎是漳州市民日常出行的必须品。 市场容量大、无行政限制、产品得到大家的认可，这是行业可以进入的先决条件。

二 竞争环境分析：

漳州电动车市场几乎与行业发展同步，从最早的完全没有品牌概念到现在的主流品牌林立、自营品牌掺杂的主流经营模式，由于有非常成熟的备件配套厂家，电动车的生产进入成本很低，因此，乱而有序，是对漳州电动车市场的总体评价。

漳州市区电动车销售商家主要集中在丹霞街，整条街面聚集了30多家电动车店面80多个电动车品牌，月销量在2000-2800台左右，其中雅迪、爱玛、绿源、占据销售前三位置，雅迪的月均零售量可达200台以上，另外纵情、冠程、东天、奥马等当地品牌也占据一席之地，竞争较为激烈。

三 市场机会分析：

在激烈的竞争环境下，同样存在较为广阔的市场空间，主要表现在： 1 市场竞争没有完全饱和，消费者认可品牌，但尚未形成品牌认知壁垒，只要营销得当、服务贴心，就有市场机会和品牌发展机会。

2 就算是当地最大的电动车经销商，也没有完全形成其较为稳固的核心竞争力，因此，给我们留够了凝炼自身实力的时空环境。

3 眼下大部分经销商都采用批零兼营模式，厂商利益矛盾尖锐突出，一旦有变，就给我们创造了市场机会。

4 眼下漳州电动车市场基本集中在丹霞一条街上，这与漳州城区的不断拓展不相吻合，可以预见，今后更为便利而又注重形象的社区销售店、便利维修店将会成形，而这就是我们的进一步发展方向。

四 潜在风险分析：

1 漳州市政府对电动自行车，特别是对电摩的发展态度还不明朗，区域内限行或者限车款上路的政策有可能落地，因此，我们必须做好两手准备，加大国标车的销售准备。

2 不排除当地品牌经销商采用低价倾销、恶意竞争等方式，消除新进市场的品牌，因此，我们应该尽早凝聚品牌服务核心竞争力，早日脱离低级的价格竞争。

五 营销策略：

1 开业预存、店庆预存活动。 2 **社区“电动车义诊”服务周。 3 心艺电动车社区免费充电站建设 4 “我投资、你创业”人才造血计划 5 全城施救半小时工程 6 以旧换新最高折价**元

7 电动车4S店，舒心购车环境营造工程。

第五章 投资收益分析

第四章：管理团队

一 公司人员构成简介：

公司创始人股东计7名，其中执行董事一名、常务董事一名、总经理一名。

二 关键人员介绍：

三 尚未有人选的关键职位：

1 店长：要求三年以上电动车销售管理经验或者1年以上店长工作经历，对门店管理、销售管理理工作非常熟悉。可当地招聘

2 维修服务负责人：五年以上电动车维修经验，至少带过3年以上维修学徒，能够文字性总结维修服务经验并形成条例性工作职责。可当地招聘。

四 管理团队的优势与不足：

优势：富于创造、行动力强

不足：新人、新店、新市场，要开创出新人、新店、新气象，尚有一段路要走。

五 人才战略与激励制度：

人才战略：

实现阶梯式人才培养，对优秀人才以待遇留人、以感情留人、以制度留人。 激励制度：

编制时间：2012

年*月*日