服装店陈列技巧:服装店不可或缺的销售手段
服装店陈列技巧:服装店不可或缺的销售手段
消费者进入服装店后,服装店作为面向消费者展现的终端,服装店陈列呈现出的效果,对促进消费者的购买有极大影响,一家服装店带给人的感觉,关键在于服装店的布局陈列,服装店营造出什么气氛,消费者在心里就打多少分,要达到好的陈列效果,需要运用相关的陈列技巧,服装的陈列技巧作为刺激消费、展示服装、合理划分空间的重要手段,是必须要掌握的。
第一:陈列目的--烘托商品,增加销售量
(1)服装店好的陈列位置留给主推服装,吸引关注,增加销售。
(2)对卖的比较好的类型服装增量陈列。
第二:陈列准则
(1)陈列须将服装店的服装风格和优势展出来。
(2)消费者在自然站立时,伸手可及的范围称为有效陈列范围,也被称为黄金地带,所以要运用好黄金地带,用来陈列重点商品和季节性商品
(3)如有特定服装优惠活动,运用空间陈列与不规则陈列配合,体现优惠活动。
第三:陈列方法
(1)整齐陈列
按照服装的尺寸,将服装整齐排列,突出量感,此方法主要用于购买频率高、购买量大的服装。
(2)主题陈列
将服装的陈列设置一个主题,能营造出品牌专卖店的独特感觉,吸引消费者注意力。
(3)随机陈列
一堆服装堆积在一起,主要适用于特价商品,体现出价格便宜的感觉。
(4)关联陈列
运用互补性,将不同种类又互补的服装陈列在一起,购买某类服装后,也可以看见旁边其他种类服装,增加购物率,还可以增加服装店的多样性。
(5)分类陈列
根据不同种类不同质量的服装进行分类陈列,用于方便顾客的挑选。
(6)比较陈列
将不同规格不同价格的同类服装陈列在一起,利用差异化刺激消费者购买。
服装店的陈列性质一般可分两种:卖场陈列与橱窗陈列。要在这两种方式间营造好的陈列效果,店铺范围、装修等都是制约店铺陈列的因素,如果服装商品非常好,受到装修陈列等因素的影响而导致销售量减少将非常可惜,然而嘉衣尚品
(JESPshop)提出的”重精致不重大小“的开店创新模式是比较适合大众的,不小于10平方米即可开店,这意味着开服装店将轻而易举,服装店应用嘉衣尚品的品牌形象,自由或在指导下装修。如果开店应用嘉衣尚品这种模式,将不会受到店铺装修陈列、资金预算等因素的影响,并利用嘉衣尚品的品牌效应与陈列技巧对消费者营造购买冲动。
正确的开店选择,将会大大提升陈列的效果,起到事半功倍的作用,服装店也应该记录下能增加销售量的陈列方式,以观后用。