大国的较量读后感
《大国的较量》读后感
中美知识产权问题不仅是经济问题，背后更透露着大国政治力量的较量。美国常常以自己的强大来推行霸权主义，在中美知识产权谈判问题上将这一点表现得淋漓尽致。读完这本书，我深切地体会到谈判的艰难，谈判人员在谈判中承受着巨大的心理压力。
谈判的关键是人。一场谈判的成功与否，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调。在此次谈判中，吴仪临时出任中方代表团领导，表现出了高水平的谈判人员的素质。
谈判的气氛很紧张，作为我们所熟知的美国，通常和别的国家谈判的时候都会来个下马威，这一次，他也没让我们中国失望，但是却没想到竟然这么刁钻刻薄：“我们是在和小偷谈判！” 如果吴仪没有针锋相对的说“我们是在和强盗谈判！”整个谈判的话语权估计就被美国占据。开场语虽然不能决定整场谈判的成败，但成功的开场总能给代表团增加信心，缓解我方代表团的压力。
谈判人员不仅承受着巨大的压力，而且还要承受接受结果的勇气。中美就知识产权问题第一次谈判已破裂而告终。美国人单方面违约，让中国代表团受尽了委屈。美国人竟然如此无礼。竟然在就要签订协议的最后一刻撕毁协议。不是中方要撕毁，而是美方要撕毁。自己撕毁了协议，却把谈判破裂的责任推给中方。面对这样的结果，吴仪毅然决然连夜带领中方代表团归国。这不仅使中方代表团觉得难
过，还意味着中美代表团之间还有下一场恶战在等待着她们。双方谈判时针锋相对，但是谈判之后双方代表就像是一个战壕里的战友，共同来完成了一项重要工作。
谈判就像孩子的脸，瞬间风雨突变。中美之间的关系是复杂的，多种原因决定了双方的磨擦将是长期的。谈判中的起起伏伏，是正常的。要沉着应战，准备好下一轮谈判。越是平静，双方代表的心情就越是紧张。越是沉寂，双方代表的心里就越是打鼓。所以谈判中不能盲目乐观，也不要垂头丧气。
国与国的谈判，关乎民生大事。不仅仅意味着国家的眼前利益，在枯燥的数字后面，不知该有多少中国工人、农民的切身利益。在中美谈判中，中国东南沿海众多服装企业和制鞋企业的经理们随身带上了收音机。美国波音飞机制造公司等大型企业集团的董事会会场上打开了电视机。太平洋两岸的海关也在紧张地准备制定新的调税方案。千千万万人都在等待着同一个消息。
谈判过后，谈判人员也并不轻松。在中美达成一致意见后，吴仪讲更多的是自己的担心。担心是否让步太多，是不是在某些问题上承诺太多，对国家，对民族造成不利影响。如果没有强硬的心理素质，是难以做一名优秀的谈判人员的。
此次谈判的成功，并不意味着两国的交锋的结束。要不受美国霸权的欺压，我们就要大力发展我国的经济，提高经济实力，争取在国际谈判中争取更多的主动权。