楼盘-鸡尾酒品鉴会活动方案
名流荟鸡尾酒品鉴会
一、活动目的：
1、启动水榭会，塑造上流社会的生活方式，营造项目高端形象。
2、年底收官，促进楼盘销售，回笼资金。
3、借助活动聚集人气，彼此增进感情，巩固客户忠诚度，促进客户间口碑传播，同时亦可深度挖掘客户资源。
二、邀约人群：新老业主、意向客户、新客户、联盟商家会员，约300人
三、活动日期：2013年12月15日（周日）
四、活动时间：9:00—12:30
五、活动地点：楼盘营销中心
七、活动内容：
★ 鸡尾酒品鉴，讲解酒文化，酒礼仪
★ 萨克斯、乐队表演助兴
★ 水榭会启动仪式
★ 现场宣讲水榭会、现场加入水榭会
★ 商家现场互动
★ 儿童游戏、小丑花样气球
★ 抽奖
八、操作流程 节点：
1、主要流程
→业主签到 （客户入场签到，发放抽奖券）
→联谊开始，互动环节 （主持人开场欢迎，提供冷餐、鸡尾酒，讲解酒文化、酒礼仪）
→水榭会启动仪式开始 （开发商、联盟商家、业主等3方代表启动仪式，3方代表讲话，客户与商盟互动，看房、购房、
看表演，玩游戏）
→抽奖
→活动结束
2、活动细节流程
→9:00前，现场所有提前准备好
→9:00分，开场 礼仪接待
→签到（领抽奖券）
→客户入场（自由活动、萨克斯、乐队演奏）
→9:30分，主持人开场串词（介绍本次活动）
→主持人、调酒师互动，讲解酒文化、酒礼仪（调酒师现场表演调酒）
→10:00分，水榭会启动仪式 （开发商、联盟商家、业主等3方代表启动仪式，3方代表讲话）
→看样板房、玩游戏、互动 （主持人现场鼓动客户看样板房，介绍优惠，鼓动现场成交，客户与商盟互动，玩游戏） →11:30分，开始抽奖
→12:30分，活动圆满结束。
九、具体操作细则
1、签到
流程：礼仪接待→门口设签到处→业主签到→领取礼品套装（手提袋、DM、抽奖券）
抽奖券：凭邀请短信索取抽奖券
准备事宜：礼仪小姐6人、桌子、红布、签到簿、笔、人员1-2人、水牌、抽奖券（注明抽奖时间）
2、自助冷餐 （咨询调酒师意见，冷餐配合鸡尾酒）
流程：9:00—9:30准备好冷餐，点心、水果、饮料等小吃，后勤服务及时收好餐具、保洁服务。
准备事宜：点心、水果、饮料、桌子、一次性餐具（杯、碟、叉子等）、水牌
3、鸡尾酒品鉴 （商盟合作）
现场表演调酒、讲解鸡尾酒文化、酒礼仪等。
流程：现场表演调酒→给客户介绍鸡尾酒的各种口味→讲解鸡尾酒文化、酒礼仪
准备事宜：调酒师2人，鸡尾酒的物料，提前与调酒师联系好，活动前一天到现场熟悉
4、萨克斯、乐队表演
萨克斯、乐队现场表演，增加气氛。
准备事宜：提前联系好，活动前一天到现场熟悉
5、水榭会启动仪式
开发商、商家联盟代表、业主代表一起启动该仪式，并各自代表讲话
流程：主持人开场介绍水榭会的由来、宗旨、会员尊享，介绍开发商、商家、业主代表→3方代表入场→3方代表讲话→一起
启动水榭会的仪式→音乐响起，喝酒庆祝→主持人串词说祝贺语，代表退场
准备事宜：启动仪式的道具、3方代表的演讲稿、主持人的串词稿、礼仪小姐辅助
7、客户看房、商家现场互动 等环节
主持人介绍楼盘楼盘，介绍现有优惠政策，介绍置业销售团队，鼓动有需要的客户现场看房
各联盟商家可趁此机会宣传己方品牌，并现场提供体验、互动游戏、礼品、优惠券等以招揽更多的客户。
如：高尔夫球现场摆放练习球道，让客户免费体验，打进洞者有奖品等。
流程：主持人宣讲楼盘楼盘、介绍现有优惠政策→介绍置业销售团队→置业销售团队代表出场打招呼→主持人鼓动有需要的
客户现场找销售看房→主持人介绍商家互动，让感兴趣的客户现场参与体验
准备事宜：主持人的串词稿、置业销售代表上台、礼仪小姐辅助、各商家的互动道具、物料等
8、小游戏 套圈圈 小丑花样气球
小游戏套圈圈，套中即得该礼品，专为小朋友设置
现场做花样气球送给小朋友，增加气氛
准备事宜：套圈圈游戏道具、套圈圈礼品、游戏负责人、小丑、气球
9、抽奖
抽奖时间：11:30—12:00
凭手上的抽奖券现场抽奖，主持人台上念号，中奖者上台领奖
流程：工作人员提前将奖券的副券放入抽奖箱→抽奖时间→主持人告知抽奖细则→现场抽奖
所需物料：主持人\
监督人、麦克风、抽奖箱、抽奖券、奖品券、登记簿、桌子、红布、中奖的大奖的展示牌、奖品展示区牌
子、奖品、微信二维码
奖项：一等奖：1名；二等奖：5名；三等奖：20名；幸运奖：100名
十、现场布置（物料）
1、门口：条幅、拱门、空飘、卡通形象
2、入口：签到处、奖品券、登记、礼仪
3、主场地：横幅、展示板、主题画面
舞台区：搭建小舞台、舞台背景
鸡尾酒区：原吧台处，放置相关鸡尾酒的海报
冷餐区：吧台旁
商盟展示区：周围空地或沙盘周边
游戏区：吧台旁，布置卡通人物
抽奖：抽奖细则、奖品告示、中奖者留念牌、奖品展示、微信二维码
十一、推广核心：
1、保持并加强技术层面的常态推广，包括短信、电话、专人精跟、网络推广
2、商家联盟、资源深化互动
3、增加外围的包装推广，包括：外联、驻点定向、商家广告交换
4、具体操作：
1）户外广告
2）短信群发
3）短信
4）电话邀约
5）网络推广
6）商盟互动、资源共享
7）辅助活动现场的工作，物料设计、人员安排、活动主持
8）现场氛围的物料布置
9）奖品、活动道具、冷餐的采购
10）招兼职人员
十二、活动预算
1、活动现场费用约：4-4.5万
2、推广费用约： 4-4.5万