情理结合诉求策略
情理结合诉求策略
情理结合诉求策略概述
广告诉求的两种最主要诉求方法各有优势也各有欠缺。理性诉求对完整、准确地传达广告信息非常有利，但是由于注重事实的传达和道理的阐述，往往会使广告显得生硬、枯燥，影响受众时广告信息的兴趣。感性诉求贴近受众的切身感受，容易引起受众的兴趣，但是过于注重对情绪和情感的描述，往往会影响对广告信息的传达。因此，在实际的广告运作中，时常将两种诉求方法合起来，即在广告诉求中，既采用理性诉求传达客观的信息，使用感性诉求引发受众的情感，结合二者的优势，以达到最佳的说服效果。这种诉求策略，就是情理结合的广告诉求策略。
情理结合诉求广告的内容特性
情理结合广告在内容方面最突出的特性就是理性内容和感性内容的完美结合。理性内容偏重于客观、准确、公正，较有说服的，感性内容偏重于亲切、自然、生动，在亲合性方面更为突出，二者结合能够最大限度地加强广告信息的趣味性和说服力。 生活情报诉求策略
生活情报诉求策略
生活情报诉求策略指站在消费者的立场，从满足消费者某种需求的角度进行诉求的广告诉求策略。这种策略具体表现为不但关心产品或服务的优势，而且关心消费者的实际需求和心理需求，在广告中将两个方面有机结合起来。
生活情报诉求策略的优势
与产品情报诉求策略相比，生活情报诉求策略具有以下几个方面的优势：
(1)赋予同质化的产品或服务以不同的特点：在产品同质化现象已经非常明显的情况下，生活情报诉求通过对产品情报的深层的挖掘，赋予产品或服务以不同的特点，使产品的特性更加突出。
(2)通过“利益”诉求加强受众对产品的好感乃至偏爱：在生活情报诉求广告中，产品本身的信息与消费者使用产品或接受服务所能获得的利益的信息紧密地结合在一起，而且“利益”的诉求能够更直接地对受众起到说服的作用。
产品情报诉求策略
什么是产品情报诉求策略
产品情报诉求策略指的是从企业的立场出发，单纯从产品或服务的优势的角度进行广告
诉求的诉求策略，这种策略具体表现为只关注产品自身的优势，而不考虑受众的实际需求和心理需求，在广告中一味直接地推销产品或服务。
产品情报诉求策略的局限
现代市场中，产品日益出现了同质化的倾向，同类产品不但可以具有同样多的优点，而且常常具有完全相同的优点，所以单纯以传达产品的优点为诉求重点的广告，不但无助于使产品在市场竞争中脱颖而出，反而会使产品的特性被同类产品所埋没。在产品极大丰富的情况下，消费者面临着多种选择的机会。他们不但重视对产品的使用价值的需要，而且重视通过购买产品获得某种心理满足。这种形势要求广告诉求更加贴近消费者的生活，贴近消费者的实际需求。这种职能，单纯的产品情报诉求已无法完成，因此生活情报诉求的引入已经是大势所趋。
拖拉推出策略
什么是拖拉推出策略
拖拉推出策略又称为提前推出策略，是指广告推出的时间早于商品进入市场的时间，目的在于事先制造声势，先声夺人，产生悬念。商品尚未投放市场，由于广告的作用，给消费者制造悬念，形成渴望，让消费者翘首以待。等到商品上市之时，即可形成旺销。 拖拉推出策略的运用范围
此种方式选用的范围较广泛:
首先，适用于全新产品的推出，声势在前，商品在后，能够刺激消费者的好奇心，激发其购买动机。
其次，适用于老产品经更新换代或部分改进后重新上市。使消费者“未见其物，先闻其声”，唤起新的消费欲望。
再次，适用于季节性商品在旺季到来之前。提前做广告，能先人为主，抢先占领消费者的记忆空间，一直延伸到旺季的到来，使消费者始终有较深刻的印象。特别是市场竞争比较激烈的产品，拖拉推出应用更多一些。
拖拉推出策略的注意事项
需要注意的是，广告推出的时间与商品上市的时间间隔不可过长，否则将失去拖拉的意义和作用。