如何进行货款清收?

关于客户咨询有关货款清收（欠款清收）方面的一些常见问题，我简明解释一下：

一：采用何种清收方法？

采用法院诉讼的方式去清收，前期必要时会发送催款内容的律师函, 发函业务可详我的另一篇博文《发律师函催收货款好吗? 》（点击查看）。不采用社会上“收债公司”的方式去收，如果企业认为“收债公司”的效果比较好，可以先去请“收债公司”去收，如果仍无法收回，再考虑通过“法院诉讼”的方式去清收，因为 “法院诉讼”的清收方式需时间相对较长（3至9个月不等），企业须用一定的时间去等待结果，有些耐性稍欠的企业有时会抱怨 ：“程序如此繁琐，倒不如当初请外面的“收债公司”去收，说不定早就收回来了”。 为避免前述这些本可避免的抱怨，建议一些追求高效率的企业考虑我上述的建议。

目前有效清收货款的途径，找来找去无非两种，一是请“收债公司”去收，二是请律师事务所通过“法院诉讼”去清收，我还有没发现可广泛使用，并且有成效的第三种清收方式，可能是我见识有限，也有可能是爱迪生没有发明出来。

两种方式各有利弊：“收债公司”的方式可能效率高，但风险高；法院诉讼的方式可能相对“收债公司”效率稍低，但风险低。更具体

的比较可见我的另一篇博文《请收债公司或黑道的人去收债好吗? 》（点击查看）。

还有客户认为，出现纠纷时多数是协商解决的，诉讼是最后的选择。这是对的，但协商是讲条件及可让步空间的，这些可回旋空间不是在出现纠纷时才事后产生的，而是在事前有意识地为自己设置的，具体操作方式，在这里不再赘述，具体可见我的另一篇博文《请律师代写合同, 麻烦吗？》（点击查看）。

二：可否清收异地的欠款？

对于异地的欠款，我目前只处理深圳和东莞地区的货款清收业务，东莞地区客户的合作方式可详见《东莞地区客户如何委托我清收货款？》（点击查看），其它地区的案件，由于清收成本高， 建议另行委托异地的律师代为处理或另寻其它清收途径。

如何避免出现纠纷后要千里昭昭到异地催收货款的情况发生？具体可见我的另一篇博文《如何与异地的个人做月结交易？》（点击查看）。

三：“法院诉讼”的清收方式要花费企业多少时间？

有的客户问及“你多久可以收回来”，客户的意思可能是“我有一笔欠款，是一定可以收回来的，只是时间问题，你需要多少时间？”，我认为有的欠款是花多少时间都收不回来的。有些货款，不是你认识

“某某哥”就可确保收得回来，因为，既然你能有捞偏门的“兄弟”，对方也能有吃大茶饭的“表哥”，你的货款未经他“表哥”同意，就下定论“一定可以收得回来”为时尚早。

一般上，诉讼清收花费时间3至9个月时间不等，法院诉讼分一审及二审，以宝安区为例，一审的地点是在宝安区人民法院及下属的各派出法庭（比如沙井法庭，西乡法庭），二审的地点是位于福田区的深圳中级人民法院，一审3至6个月，二审3个月（若有），所以加起来就是3至9个月，这个不是绝对时间，其间可能还有一些琐事可能还会花费一些时间。

我处理过的案例中，有两个月左右就解决的，是法院组织双方调解，最后打折处理，可见我的另一篇博文《部分案例1》的第2案例(点击查看) 及《部分案例2》的第25案例(点击查看) 。

也有一些是产品质量方面有纠纷，对方不但不付货款，反而想索赔几十万的那类，这类相应时间比较长8至9个月左右，这类案例在博文《部分案例1》及《部分案例2》中较多见。

“诉讼方式”清收所花费时间，实际意义上，并不能算是消耗掉了企业的时间，企业这段期间内，只需“等”，如果等不起或不愿等，建议另行寻找其它更快捷方式处理。

四：“法院诉讼”的清收方式要花费企业多少精力？

企业花费的精力很少，主要是前期将一些交易单据如“订购单”，“送货单”，“对帐单”，“增值税发票”等以“扫描后发邮件”或“复印后快递”的方式交给律师事务所，只需复印件，暂时不用原件，原件在开庭审理才会用到，下面会提及。

事务所根据以上这些单据，写书诉讼文书，通过电子邮件的方式发给企业确认，经企业确认无误后，企业将签字印章后的诉讼文书通过EMS 快递至律师事务所，接下来的事情由律师事务所处理就可以了，企业不必亲自跑到法院或律师事务所办理任何事情。

律师事务所到法院立案后，法院出具一份交诉讼费的《缴费通知》，律师事务所拿到这份通知后EMS 后给企业，企业到附近的找一家农业银行凭该 《缴费通知》 去交费（法院指定要到农行的网点办理，没得选择），交完费后，将《已缴费的银行回执》EMS 给律师事务所。 律师事务所将《已缴费的银行回执》交回法院，然后等法院送达《开庭传票》通知具体的开庭审理的时间，这个时间约在1个月之内。律师事务所将这份《开庭传票》扫描给企业，企业依上面的开庭审理时间，提前3天将证据原件通过EMS 或其它方式送到律师事务所，该证据原件会开庭审理完毕的当天返还给参与开庭的律师（需法庭作进一步核实的证据原件除处）。律师事务所在开庭审理完毕后将证据原件EMS 或其它方式交回给企业。企业不用亲自参与开庭审理，节省精力。

开庭审理后，等待法院送达《判决书》审理结果，这个时间参照一审3至6个月，反正法院会在这个期限内送达《判决书》。 送达判决书后，双方的任一方对结果不服，可以上诉到深圳中级人民法院进行二审，前面讲过二审时间约花3个月，一般情况下，追讨货款类型的案件，一审的结果已经定调了，即使到了二审，基本上无变化，但一些欠款人为了拖时间，就顺便提起上诉，时间又拖三个月，二审的具体过程（立案，交诉讼费，开庭，送达判决书等）与一审类似，不再详述。

出来结果后，可以申请法院强制执行，主要的途径是直接从对方的银行帐户划款到法院的帐户，然后企业去法院办理手续领取执行款，这是最直接有效的方式。

综上，企业花费的精力并不多，企业只是配合将一些单据交给律师事务所，因为律师事务所承担了大部份的事务处理，“受人钱财，替为消灾”应用在此比较合适，本人曾接过很多小金额的案件，很多甚至连面都没见过，通过上述方式进行，一来感谢上述企业的信任及支持，二来可能因金额较小，见不见面都无所谓，何况最后的欠款要么是欠款人直接汇到企业的帐户，要么是被法院划至法院帐户，律师事务所没机会接触到钱，“受骗”机率小。

五： “法院诉讼”的清收方式要花费企业多少钱？

包括两方面的费用，第一个是给律师事务所的费用，即律师费，收费方式：以6万元的货款为例，一审收3000元，二审收3000元（若有）。欠款金额大小以此标准浮动，如果金额较小，但欠款方在深圳地区的，可以另行商议。

第二个是法院审理案件的诉讼费，大约是争议金额的1%（按简易程序），以6万元的货款为例，诉讼费为600元，以此类推。 律师费是交到律师事务所的帐户，可以通过企业网上转帐，诉讼费是交到深圳财政局的法院专用帐户，勿通过企业网上转帐，要专人到农业银行的网点办理，而且是凭法院的缴费通知才能缴，不是想交就能交，想“白作贡献”都没机会。

有些企业可能会想让律师事务所以风险代理的形式去清收，即像大多数“收债公司”的收费方式一样，按所收回来的欠款按比例提成，如果收不回来即没有提成，本人对新客户暂不采取这种收费方式，原因有两方面，一是这种收费方式使双方难以调解方式了结，二是很容易产生扯皮事件。

首先，如果客户以律师签订风险代理合同，以所收回欠款的30%（目前市场的行情）支付律师提成，那么客户还有多大空间与对方谈打折处理？例如10万元欠款，对方在庭审过程中提出6万元了结，客户会想：如收到6万元后还要支付1.8万（6万*30%=1.8万）元的律师费，实际到手只有4.2万元，相当于4.2折处理，这是什么世道？

因客户手中的打折空间有限，双方调解有难度，所以按所收回欠款提点方式去让律师事务所去清收，虽然表面上看来是给双方压力及动力去处理事情，但实际上却大大减少了客户的谈判筹码（打折空间），最终导致难以成事。

其次，案件很有可能要经历二审，但如果企业对一审的结果不满意，又或者对所委托律师事务所或律师的工作能力或态度不是太满意，可能会换人来进行二审，那么客户是否要支付一定的费用给一审的律师？这是一个比较现实的问题。如果企业继续让原律师去处理，因为前面已提及过如果一审败诉，接下来二审败诉的机率相当大，这笔货款可能因败诉最后无着落 ，二审再次败诉时，企业与原律师积聚的矛盾可能更深，更易发纠纷。

所以，并非我“非要收了钱才办事”，而是为了双方更长远，稳定的利益考虑，对于之前曾合作过的企业，因为双方曾合作过，并且合作还可以（如果之前合作不愉快，可能不会再次合作），老客户对我的能力还认可，即使一审败了也会认为：即使换了其它律师，差不多是这种结果。二审还会继续委托我去处理案件，对于双方签订的委托代理合同，都是签至一审结束，双方是否签订二审的代理合同，到时另行商议。。

六： “法院诉讼”的清收方式 ，能达到什么效果？

最大的效果是可以向法申请院从对方的银行帐户直接扣款，这个效果是其它清收方式所不能的，这为什么现在很多人认为法律或法院 “没用”，却仍有大批企业排着队去打官司的重要原因（不相信的话，可打开宝安法院的网站看下“开庭公告”栏），当中有大企业也有小企业，有有背景的企业也有无关系的企业，有“人精”也有“傻B ”，这些人都是有一些社会经验的，也经过排除“捷径”之后才深思熟虑作出决定的，相信诉讼途径都适合这些人，你应该也不例外。 申请法院从对方的帐户划款，有可能成功，也可能因帐户没钱等原因，划款不成功，如果一开始就判断对方从来都不走对公帐户，而且也没太多固定资产的话，建议采取其它方式清收，因为，最后申请法院执行无法对对方形成有效的威协，如果无法判断对方的帐户里是否还有流动资金，建议在诉讼成本不高的情况下，采取诉讼的方式去清收. 遇有打赢官司却要不回钱的情况处理，可见我的另一篇博文《打赢官司还是要不回钱，如何办? 》（点击查看）。

七：胜诉的机率有多大？

1：“订购单”，“送货单”，“对帐单”，“增值税发票”， “付款计划 ” 都齐全，在无含糊不清（金额对不上）或相互矛盾的情况下，胜诉机率80%，由于社会比较复杂，再铁的证据也不能保证100%。 2：有开具过“增值税发票”，其它的稍欠缺，比如往来是复印件，没盖印章，签字不是法定代表人等，胜诉机率也有80%。

3：其它的稍欠缺，欠缺形式同上，但有对方印章《付款计划》，胜诉机率也有80%，这也是为什么我在其它博文中积极提议，暂时收不回款也要对方做个 《付款计划》的原因，它会提高胜诉的机率。 4：无开具过“增值税发票”，也无《付款计划》，有“订购单”，“送货单”，“对帐单”，分以下情况：

A ：“对帐单” 有盖印章并且是原件（非传真件），胜诉机率也有80%。

B ：“ 对帐单 ”有盖印章，但为传真件， 胜诉机率为80%。

C ：“ 对帐单 ”无盖印章，但有财务人员签字并且是原件（非传真件），胜诉机率为80%。

D ：“ 对帐单 ”无盖印章，但有财务人员签字，但为传真件，胜诉机率为70%。

E ：仅有“订购单”，“送货单”，其中“送货单”有对方签字原件，胜诉机率为70%。

F ：仅有“订购单”，“送货单”，其中“送货单”有对方签字的非原件，胜诉机率为60%。

G ：仅有“订购单”，“送货单”，均为复印件的，胜诉机率为50%。

上述的胜诉机率，是指欠款方不承认的情况下估算，如果对方承认有收到货，未付款，这个胜诉率100%，即使对方以产品出现质量问题为由，要求法院减除部份货款，我方的胜诉率也基本不变，因为实践中对方要想证明产品存在质量问题，在程序上是很困难的，超出普通人想像。

如果企业现有交易单据不齐，具体的补救方法，详见我的另一篇博文《如何进行货款催收？》（点击查看）

八： “法院诉讼”的清收方式，什么时候进行较好？

如果没有维持交易关系，应马上或及时进行，如果还在继续合作，继续忍，直到忍无可忍为止，此为较好策略。如果判断不准确，对方老板跑路或倒闭了，这样情况的处理方法，详见我的另一篇博文《对方倒闭或老板跑路了, 如何应对? 》（点击查看）

2004，2005年期间，有报导统计过中国中小企业的平均寿命，大约为2.9年，至近年来的经济发展以及经历08年金融危机，互有抵销，估计这个数据不会太大增长，可见绝大多数的企业想发展为十年企业，甚至百年企业，难度是很大的，后果是，欠款人的公司帐户里不是长期有钱可供法院执行的。

如果到了一大批供应商集体上门讨债的时候，这往往仅是一场闹剧而已，没实际收效，我在晚上经常收看深圳都市频道的《一时间》新闻节目，经常有播出某个厂或公司经营出现状况，甚至老板跑路，供应商群体上门讨要货款，还有电视台的现场记者对事件经过作解说的节目，这类事件过后，供应商后期基本上无法讨回货款。事情发展到这个时候，就算驾驶“歼15”甚至“辽宁号编队”过去追讨也没有用。

“法院诉讼”清收方式的精髓在于“在对方帐户有钱的时期内清收”，这个时候不存在执行难的问题，社会上所说的“法院执行难”，通常是指查找财产难，异地执行难，而不是指发现了财产但执行难。换位思考一下，如果你就是法院的一名执行人员，是有绩效考核的，与自身的晋升有直接关系，你有动力及压力去办事的。所以对于一些容易执行的事情，比如银行划款（暂时没有发现那类财产比银行划款更容易执行），执行人员是有动力去办的，对于那些“无财产要找财产”，“从深圳到黑龙江去查封一处财产”，那就不好说了。

有一些企业犹豫不决的原因是不了解“打官司”的流程，以为要花很多精力及时间支处理，一不小心就陷入了“泥潭”不好抽身出来，“法院诉讼”收货款与“法院诉讼”处理其它案件相比之下较简单，千万不要与电视剧中所描述的复杂情节联系起来，通过上述的讲解，企业只需做的是收发EMS 快递及到银行付诉讼费，讨要货款类型的案件很讲究书面的证据的，这些证据基本上在事前就已经形成的了，事

后，就算企业花再多精力去收集证据，效果也不大，到时在法庭上讲得口水翻飞还原“事实真相”也没有太多作用，最后，庭审人员还是那句话“有没有相应的书面证据，以证明你所说的？”，也正是因为庭审比较注重书面的证据材料，企业在交易单据不全的情况下，败诉机率徒增。

九：有无成功案例？

可见我的另一篇博文《部分案例1》(点击查看) 及《部分案例2》(点击查看) ，里面有几十个成功案例，里面是我在深圳，东莞，中山地区法院进行诉讼清收的民事判决书的扫描件，里面法院印章还是红色的，每份民事判决书中都有我的名字，不是拿别人的成果来撑门面的。

我曾为宝安, 龙岗区众多的企业提供过货款清收及其它法律服务, 在接受众多企业的咨询及委托过程中, 发现有很多企业所遇到的法律问题基本上算是大同小异，所以我整理了以往的实际案例, 以50个问题的回答方式展现给大家, 基本上能覆盖目前中小企业在经营过程中所遇到的90%问题。

十：对方是大企业，法院公正吗？

对方若是大企业，你不是考虑要不要进行诉讼清收？而是考虑，除了诉讼清收这种方式，还有没其它可行的方式？

对方若是大企业（大是指客观是大，不是相对比你大），不管法院诉讼公不公正，都不可采取叫收债公司的人去收，现在的大企业不是贸然贸能大起来的，当然，白手起家，艰苦创业的也有，但做到这个级别，往往都有一定的关系及背景的，我没有见过有人带着上百黑社会去富士康或比亚迪收债的。这种情况下，你叫去的“某某哥”与他们的“保护伞”不是同一个级别，这比向小老板收债出问题的机率要高10倍。

我向你宣传“法律面前人人平等”口号，可能难以消除你的顾虑，但现实中，一般的几万元或十几万的货款案件，在珠三角地区法院来说，尤其是深圳地区法院，不用担心公正问题，其它欠发达地区就不好说，因为他们看不上这类案件，可操作空间不大， 金额太小，反而会增加他“出手”的次数，增加他“暴露”的机率，类似于你在街上开一家卖面包的小店，你不用担心遇到悍匪张子强吃了包子，为了不给钱而掏出枪对着你，反而这类人是最有可以掏出1百块给你，然后说不用找了，他要赶着去“搞大买卖”呢，别浪费他时间。

社会上有一种现象“捡到1块钱就交给警察叔叔，捡到1百块钱就交给爸爸妈妈”，“电视台的广告为什么越来越多？”，“媒体报导出来的贪官案例，通常都是大贪特贪，一千几百块，根本看不上眼，事实上他确是绝不贪图小利的，你真给他一个一千几百块的红包，他会跟你讲一堂生动的加强党的廉政作风的教育课，然后将钱退还给你”，也就是说，门面工夫是要做的，而且一些量大金额小的事情，

是最适合用来体现门面工夫，这仅适用于珠三角地区，因为，珠三角地区的法院工作人员，待遇相对较好，乐意就这样衣食无忧地过一辈子，在现有的体制下，以后子女世袭做个“官二代”的机率非常高。现在这个社会，已经不是你给他半条红蓍他就感动得流涕的年代了。 你给他的利益不够大，他是没有动力为你冒险的，但这几万或十几万的案件，又能产生多大利益呢？比起一起房地产公司之间的纠纷，大公司之间专利知识产权的纠纷，稍偏一下，这个里面的空间都不得了，他没必要去理会那些小金额的“脏活累活”，当然不排除有些人吃错药或神经病“五毛钱，我也要！”。

所以，对方如果是大公司，你也不用担心，相反，我是很喜欢向大公司催收货款的，因为，小货款，不用担心公正问题，也不用担心打赢了官司，要不回钱。

有的客户问：“你去讼诉收货款，对方叫一个律师团出来应对，如何是好？”，想来客户是担心对方人多有优势，可能是客户在报纸上看法院审判黑社会组织的案件，看多了，见果真是有一堆律师在作辩护，称谓为律师团，真正的原因是，被告多，每个被告最多可委托两个委托人，所以就变成了存在众多的委托的辩护律师出现。 也就是说货款类案件，一个被告的话，对方顶多委派二名律师出庭应诉，不存在律师团的事情，法院也为认自己考虑的：叫这么多人来干嘛，人多了，难控制秩序。货款案件极讲究书面证据，人多人少

都不是取胜关键因素。况且，某一方在社会地位中相对处于弱势，不见得在法院诉讼中也得处于弱势，比如，很多弱势员工起诉大公司，我极少见企业能胜诉，因为在现行的劳动法中，没几条是对企业有利的，所以弱势不一定会输。

文中的一些见解及分析，可能对各位有一定的借鉴作用，如有不足之处，欢迎提出宝贵意见。

广东鹏浩律师事务所 李声贵

手机：1599 4848 244 传真：0755-29993585、27782673 邮箱：[email protected] 咨询QQ ：1528260672

地址：深圳市宝安五区建安一路37号2、4、5、6层（即：面对宝安法院大门右手边500米，宝安法院为建安一路3号）

网址：http://blog.sina.com.cn/u/2390857072 （或百度一下：货款清收、发律师函催收、代写一些商务合作协议、企业常见法律问题

50、李声贵）

版权所有，请勿复制。