杰出的权谋纵横家张仪

张仪是魏国贵族后裔，战国时期著名的政治家、外交家和谋略家。作为中国纵横家鼻祖的张仪曾与苏秦同师从于鬼谷子先生，学习权谋纵横之术，他饱读诗书，满腹韬略。

当然张仪能顺顺利利的被惠文王重用，实际是苏秦在暗中向秦王进誎，也就是说苏秦帮助 张仪。尽管苏秦与张仪是至交好友，但他们的策略却完全不同，苏秦推行的是“合众弱以攻一强”，防止强国的兼并，而张仪推行的是“连横”，“事一强以攻众弱”。

要从感情方面说，张仪是要报苏秦的恩情，但当感情与国家利益需要均衡的时候，唯有利益，也只有利益才是决定政治路线的最终标准。

那么秦国需要的利益是什么呢？就是要打破苏秦的合纵策略。如何破解苏秦的合纵呢？张仪认为，六国看似铁板一块，实际上各怀鬼胎，只要找到他们其中一个薄弱环节，将其砍断，整个合纵就会不攻自破，这个薄弱环节，不是别人，就是魏国。

由此可以看出，张仪对时局的分析判断与把握是苏秦远远不能及的。而因为此，张仪几乎主导之后战国七雄的最终命运。

魏国，是六国之中与秦国土壤接壤最多的国家，也是张仪的故乡。

但可悲的魏国之所以衰弱还有一个更重要的原因，就是他留不住人才。象商鞅，范雎，尉缭这些贤能之士尽管都是魏国人，却没有为魏王所重用，他们只好远走他乡。

说魏事秦

公元前328年，张仪与公子华带兵攻打魏国，一举拿下魏国的蒲阳城。张仪乘机推出自己的连横政策，建议秦王把蒲阳归还魏国，并且派公子繇到魏国去做人质，而他将利用护送公子繇入魏的机会与魏王接近，游说魏王投靠秦国。

入魏后，张仪对魏王说：“秦国对待魏国可是真心实意的好啊！得到城邑不说，反而又送人质来到魏国，魏国怎么说也不应对秦国失礼呀，应该想办法来报答一下吧？”“怎样报答呢？”魏王问道。“秦国只喜欢土地，魏国如果能送一些地方给秦国，秦国一定会把魏国视为兄弟之国。如果秦魏结成联盟，合兵讨伐其他诸侯国，魏国将来从别的国家取得的土地肯定会比送给秦国的土地多很多倍。”魏王被张仪说动了心，于是把上郡十五县和河西重镇少梁献给了秦国，从此秦魏和好。张仪的连横政策首战告捷。至此，黄河以西地区全部归秦所有。

面对秦国的进攻，六国签署的合纵盟约，犹如白纸一张。张仪非常的清楚，所谓的六国合纵，根本就是一场闹剧。

从地图上说，韩、赵、魏这三个国家与秦国接壤，他们当然希望联合起来抗秦。但是另外三个国家，燕、楚、齐这三个国家根本不与秦国接壤，秦国的战火根本烧不到自己，既然自己领土没事，犯得着去给别的国家卖命吗？

即使抛开地图，但从现状考虑，六国也是一盘散沙。这六个国家，是完全不同的六个政治集团，他们追求的利益也完全不同。虽然联合抗秦，抵制秦国的吞并是他们的利益所在，但这个利益，也只是很小的一部分。发展自己，壮大实力，才是这些国家的根本利益。

后来的事情，完全跟张仪预想的一样。秦魏之战后不久，先前不闻不问的齐国，居然趁火打劫，它从东面出兵攻击魏国，在“观津一战”中大败魏军，也抢夺了很多魏国的土地。

公元前322年，魏王正式宣布脱离“合纵”，投入秦国的怀抱，参加秦国的“连横”。至此，维持了20多年的“六国联合抗秦联盟”，彻底土崩瓦解。

公元前323年，张仪代表秦国却又采取了更为狡猾的手段，他约集齐、楚、魏三国执政大臣在挈桑相会，试图为魏国调停，以讨好和拉拢魏国。魏惠王在此后果然放弃之前的合纵政策，而接受了张仪的联合秦、韩以对付齐、楚的政策。次年，魏太子和韩太子入秦朝见，张仪也被魏王任命为相。

欺楚怀王

当时的秦国，尚不够强大，不足以单独挑战天下，尚需要找一些同盟国来支持。秦惠文王决定强拉楚国入伙，于是就有了著名的“张仪使楚”之事。

秦惠文王便派张仪到楚国去实施离间计划。张仪先用重金买通了楚怀王身边的宠臣靳尚，然后才去拜见楚怀王。

张仪对楚怀王说：“现在天下虽然一分为七，但能够称为大国的，也只有楚国、齐国和秦国。秦王派我来贵国，就是为了我们两国之间修好。大王如果肯与齐国断绝往来，我国愿意把商于地方总共方圆六百里土地送给您，让我们两国世代结为友好邻邦。”

这商于之地原来是楚国的领土，被秦国夺去了几十年，听说现在能够收复，楚怀王当然很高兴，便答应了张仪的条件。

大臣们纷纷向楚怀王表示祝贺，只有大夫屈原皱着眉头说：“我看这未必是好事，不要高兴得太早。”

楚怀王板着脸问他：“我们不费一兵一卒，白白得到六百里地，为什么不是好事呢？”

屈原回答：“现在秦国这样看重楚国，是因为我国与齐国结成了联盟。如果我国与齐国断交，有事就孤立无援，秦国还会把我国放在眼里吗？”

楚怀王说：“不要管这么多，我们先把六百里土地拿下来再说。”

屈原担忧地说：“只怕这六百里地也只是张仪的一个诱饵，不一定能够到手。大王不妨先派人跟随张仪到秦国接受商于，等到手后再与齐国断交也不迟。”

有人叫陈轸的大臣也站出来说：“张仪是出了名的出尔反尔的小人，大王千万不要中了他的诡计啊！”

靳尚收了张仪那么多贿赂，就帮秦国说了许多好话，竭力怂恿楚怀王按张仪的条件去做，坚决与齐国断交。

楚怀王听惯了奉承拍马的话，认为靳尚的话很有道理，武断地说：“张仪是秦国的相国，怎么会说话不算数呢？我们要得到那六百里土地，当然要马上与齐国断交！”

于是，楚怀王一面与齐国断交，一面派逢侯丑跟随张仪到秦国接受商於。

到了秦国后，逢侯丑向张仪催讨六百里土地，想不到张仪翻脸不认账，半真半假地说：“你不要搞错，谁肯把六百里土地送人？我是把秦王赏我的六里地送给楚王，这是我自己的封地。”

逢侯丑强忍着怒气，郑重其事地对张仪说：“我奉楚王之命来贵国接受商于之地六百里，而不是相国所说的六里！”

张仪把眼珠一翻，冷冷地说道：“大概是楚王听错了吧？秦国的土地都是祖先恩德传下来的，怎么可能送人呢？”

逢侯丑发觉大事不妙，连夜动身往回赶。

楚怀王听了逢侯丑的报告，气得差点吐血，大骂张仪是反复无常的小人。接着，他又气急败坏地下令发兵十万攻打秦国，要用武力夺回商于六百里土地。

陈轸连忙劝阻道：“现在我国已经和齐国断交，如今孤军去攻打秦国，不一定能够取胜，还是从长计议的好。”

楚怀王刚愎自用，哪里听得进，结果楚军损兵折将，一败涂地，不仅没有夺回商于，还失去了汉中六百里土地。楚国大伤元气，楚怀王只得忍气吞声向秦国求和。

纵观张仪的一生，他不仅使秦国在外交上连连取得胜利，而且帮助秦国开拓了疆土，因此可以说他为秦国的强大和以后统一中国立下了汗马功劳。 尽管张仪不讲信义，在外交场上运用欺骗伎俩，为人们所不齿，但仅从一个使者的角度来看，他是出色地完成了每一次外交任务。而且作为纵横家的一代鼻祖，他开创了一个局面，为后世的外交家们在辞令和外交技巧等方面提供了一种范本。