十月促销方案

XX 加州 十月促销方案

房地产销售即将进入每年金九银十黄金销售时期，在这个时期均将有大批返乡的客户群体，而各个在售项目也在该期间增加优惠活动，加大宣传力度，以便促进客户购买欲望。双节期间购房的客户对该时间段优惠活动极为敏感，我部认为应该充分利用此次双节，根据我项目实际情况加大宣传，利用强有力的拼团促销手段推动销售。 一、我司项目情况

21#-23#楼自去年10月开售至今受政府调控、销售户型面积断档影响，一直处于不温不火的状态，以至处于被动销售且销售情况并不理想。因此为了丰富市场客户需求，将21#楼42.58㎡单身公寓房技术双拼，形成目前市场稀缺的精致两房，双节期间应市推出。另外二期花园洋房做为本项目高档品质的典范也可在双节期间正式推出。

从上个月销售情况来看，成交客户系“老带新”活动的占80%，因此老带新优惠活动可持续推广，充分利用老客户资源，做好老客户维护工作，以便老客户以口啤宣传促进新客户源。 二、活动方案

活动内容：“相遇”加州喜迎双节礼献全城，多重大礼等你拿！特推出臻品王座-中央景观带观景楼王花园洋房珍藏版。

一重礼： A 、购50平米以下房源享折XX 优惠, 一次性付款可在享受XX 折; B、购“双拼”房源（即两套单身公寓）享受XX 折优惠，一次性 付款可再享受XX 折的优惠，另赠送装修基金10000元；

C、购133-140平米房源享受XX 折优惠，一次性付款可再享受XX 折的优惠；

D、购100-121平米房源享受XX 折优惠，一次性付款可再享受XX 折的优惠；

E、购花园洋房珍藏版房源享受 XX折优惠，另额外优惠 300元/㎡; 购花园洋房珍藏版顶层房源 享受XX 折优惠， 另额外优惠600元/㎡;

二重大礼：根据当日销售累计，两套即可拼团，则享受团购8000元/套房款 优惠；购三套享受团购10000元/套；购四套以上（含四套）享 受团购优惠16000元/套；

三重大礼：回报活动开始了，为了回报老业主真情关怀老带新客

户凭卡可再享受XX 折的优惠；

四重大礼：特价房源:

22#、23#02、03房可额外享受260元/㎡优惠 24#、25#02、03房可额外享受320元/㎡优惠 注：1、根据销售现场情况，销售经理优惠3%，其中2%的优惠方便未 持有老带新卡的客户，特价房源不参与团购优惠活动！

2、“拼餐、拼房、拼车”、、、、、拼的时代来啦！现场的拼团，能够实现现场良好的互动，用现场客户来相互逼定，带动整个销售现场的销售气氛。 三、活动时间：2012年9月29日—2012年10月7日 四、推广计划

1、短信群发：数量：30万

时间：2012年9月26日 10万条 9月28日10万条 9月30日10万条

短信内容B ：拼房、拼车、拼餐、、、、拼的时代来了！香域加州珍藏户型团购风暴席卷而来，打响惠战集结号！详询 6601888

2、户外广告 上映时间：2012年9月28日 内容：

官

人 您 在 哪

24位码花园洋房 浓情收官

42-90M 2 101-121M 2 133-144M 2 150-162M 2 少量珍藏户型恭迎品鉴 (街心花园罗马旗、洪客隆灯杆旗)

香域加州，灵动样板房炫丽绽放，MiNi 户型，变换莫测魅力无法抵挡。详询6601999 （天桥广告处）

不是一般小三房！明星户型，更宽，更大，两房的价钱大三房的空间

40-86㎡／分秒递减中 小投入／享受大生活

抢购热线:6601888 6601999

（三期 围挡 处）

仅限20套，86平米，二室一厅一卫

□名校相邻 □环境优雅 □完善配套

爱他， 为爸妈，为宝宝 就给他一个未来

多功能MINI 户型

热线：6601888 6601999

五、销售现场包装 1、易拉宝（X 展架）

尺寸：180*80

内容：

拿下86 投资自住两相宜 NO.1

围挡 处） （三期

① 双节 双拼 双优惠 爱“拼”才会赢 购房拼团优惠尽在“相遇”——加州 根据当日销售累计，两套即可拼团，则享受团购 8000元/套房款优惠，购三套享受团购10000元/套，

购四套以上（含四套）享受团购优惠16000元/套； ②24位码花园洋房：

建筑：A 、红瓦、铁艺、文化石墙呈现出简洁粗旷异域风情； B、炫丽的外墙色彩，阳光、活力充满激情；

C、建筑节能、外墙保温、屋面隔热、中空玻璃不止节能环保还能防音 防燥；

D、防水系统，斜坡屋顶迅速排水，防水材料保证你的房屋不受雨水的 侵扰；

E、多空间的层次转换设计，创造丰富的建筑外立面；

F 、退台式设计— 独特露台空间，营造空中庭院；

户型：A 、下沉式庭院设计— “别墅”的品质感； B、多阳台，构成和谐舒适的居住环境；

C、大尺度餐厅、客厅、主卧转角凸窗，无法掩盖的奢华生活； D、多层建筑，一梯两户，低公摊超高得房率；

E、南北通透，采光通风效果好； F、大面积赠送，尽享增值空间；

园林：A 、人车分流的规划设计，让您的私家花园更宁静；

B、超大的前后花园让花香、鸟语、阳光成为你生活的日用品； C、宽景洋房，营造舒适、宽敞、明亮的生活空间； D、南北贯通的水系景观，是水文化的完美呈现； E、多个景观组团，移动异景人在家中家中景中;

F、百多树种四季常青、季季有花，给您一个公园级氧吧生活； 配套：A 、5分钟生活圈内应有尽有（超市、孺子学校、汽车总站、人民医院）； B、星级泛会所，每个周末在篮球场上激情，在羽毛球场灵动； C、细致、人性化的物管服务24小时服务热线； D、电子巡跟、闭路监控实现安全居住生活方式； E、品牌物业尊享星级服务，给您一个五星级的惬意生活； F、完美的车位配比例让你的车子有个家；

六、户外条幅

A 、祝新老业主国庆、中秋双节快乐！

B 、 细节构筑品牌，质量成就价值！ C 、 双节真诚沟通，共造欢乐祥和家园！ D 、 精心组织，精诚奉献，不负业主期望！ E 、 加州名流社区，建筑精品！ 七、现场旺场活动配合：

凡是在本案中购买成交的客户可以赠送雨伞、杯子作为礼品欢度双节！ 八、物料准备

营销策划部 2012/9/20