网络推广年度工作总结
2015年度工作总结与计划
一、年度总结
不知不觉来到公司已经有半年了，半年里经历了很多，也学到了很多，也有不足的地方，对工作也有了新的认识。首先感谢各位领导给予的宝贵机会以及信任与指导，使我在半年中学会很多，也成长很多。其次感谢领导以及同事的关心帮助。这半年里，负责网络推广工作，主要涉及：
1、参与公司活动策划、公司活动网络渠道推广，以及一些线上传播类活动的策划与执行！
2、公司官方网站的维护更新以及公司微信公众平台的维护、加粉、活动开展！
3、公司网络渠道广告合作协调，加大皮革城在网络平台上的地方影响力！
4、制作网络宣传所需物料、图片设计等！
二、工作中存在的问题
1.前期对皮革城行业性质不够了解，导致推广过程当中有些减缓，在后期通过不断了解同行业皮革城的推广方式方法结合本公司情况，逐渐融入到了工作当中。
2.由于仅有一个人处理网络推广的事务加之对本行业不太熟悉的情况下，本年度仅仅对移动互联网中的微信渠道加以了重推，而如PC互联网渠道和其他移动互联网渠道并没有真正的开展，2016年加上这些渠道，将会更上一层楼。
3.工作当中由于本人原因，与上级沟通协调不是很到位，导致领导没能正确理解所做推广方案以及投放广告措施，未来将加以改正，改善沟通方式，多与领导沟通，计划方案讲得再尽可能的细致！。
三、工作心得
经过大半年工作经验发现，我们的意向客户：年龄与最开始的理解有些出入，多数为26--50岁这个区间，更为年轻；区域还是以主城为主，区县为辅；购买平均价位在2000元左右；顾客以自驾车购物居多。那么从这些可以看出，互联网渠道宣传肯定是能覆盖80%皮革城购物意向客户的，电脑使用人群集中在22--35岁，而手机移动互联网则基本没有年龄范围，40--50岁智能手机普及率也是70%以上！那么，建议明年对互联网渠道广告增加投放比例，PC及移动全网宣传！
四、2016工作计划（打造平台型电子商务体系）
上年度工作期间，接到过不少的客户咨询：网上可不可以选款式？可不可以网上购买？你们微信里面可以直接购买吗？等等很多关于电商销售的问题，这让我觉得，可以结合皮革城商场实体，进行线上+线下的组合推广模式。
目前公司网站为展示型企业网站，一个普普通通的展示网站，既不能成交也不能互动！只推广不销售，就只是喊口喊！2016年要达到线上（商城）+线下（商场）相结合的O2O组合模式，来全面提升商场营业额，让更多的商户能够赚钱。所有互联网类宣传全以促成电商平台销售为目的！
1、B2C电商平台打造：PC商城+微信商城！让商户从招商就参与到互联网微店建设当中！每个商户签约皮革城，就有两个店铺，一个实体店一个微店（网店）。商户仅仅需要设定上网店的款式、价格、发货，皮革城电商团队负责拍摄、上传、宣传促销，我们不需要解决货源、库存、物流三大电商难题！而网店也是作为附属店铺赠送，不收一分钱租金，仅收取营业额扣点！（建议把此项列入招商合同）
2、移动互联网推广：加强微信公众号推广，并且结合其他的如头条、资讯、网易等APP客户端推广！为线上商城、线下商场引流。
3、传统互联网推广：结合自己的B2C电商平台，从腾讯、百度、阿里巴巴三大系的传统门户渠道，为自己平台引流，通过活动促成线上销售以及到店消费！
4、活动策划安排：2016年网络渠道活动安排--开业+国庆活动、双11大型促销活动、双12大型促销活动、圣诞节线下品牌事件宣传活动、年末大促活动、反季省钱大作战活动！
在这里再次感谢领导们的信任！
此致敬礼!
企划部网络推广：孙洁锋
2016年2月27日星期六