原材料销售你会如何做
martinabfw 楼主
2015-04-15 00:37
我在这个时期选择做业务,让身边的人有太多的不解.其实说到底,我想根本的原因还是一个不安的人,都有一颗骚动的心吧.大略分析了一下塑料市场后,我很洒脱的离开了已经工作3年的公司,纵身一跃,跳进了销售大军之中。
刚上岗的时候,可能因为上家公司老板的器重,自我感觉良好，感觉自己还是有能力的，做这个完全没问题,那叫一个自信啊.可是接下来的日子不要太安静,没有任何进展.我自己也急得跟热锅上的蚂蚁一样,六神无主,无从下手.由于我们公司是一个小的不能再小的贸易公司,没有前辈带,没有客户,什么事情都要靠自己,所以我除了知道我们公司卖哪些原料外，一无所知。我是一点方向都没有，更不知道接下来要怎么做了。
就是在这个灰暗的时期，看了我把一切告诉你。虽阅书不少，但是我之前一直有两个很偏执的认知，那就是从来不看自传，不看销售类的书。可能觉得很不可理喻，我只是觉得此类书都是成功者的讴歌，对于我来说，我觉得没什么意义。好吧，我现在承认是我错了，我太狭隘了。乔布斯传改变了我的第一个认知，而我把一切告诉你彻底改变了我第二个认知。
刚看完第一遍，我是这样对朋友总结的：just so so!一个销售的成功之旅。这个时候，我的工作也是进展缓慢，手上客户也没几个，打电话的成效也不大。这样的形势让我恐慌，我觉得我必须要改变。决定再看一遍我把一切告诉你。
打赏小礼，给TA点赞
0.1贝赏更多
脱水模式 只看楼主
爆：广西少妇买【双色球 3d】2元中500万惊天大揭秘！广告
martinabfw 楼主
2015-04-15 00:40
1楼
通过再次认真仔细的阅读，这次彻底改变了我之前对销售的看法。
做任何事情都要有种打不死的小强精神，再次通读全书，一下子让我来了精神。我想销售的精髓就在于坚持，守得住寂寞。虽说是剩者为王，但是我看到最后在报社剩下来的雨总，不仅仅是因为他的坚持，更多的是因为他做业务讲究策略，善于分析问题，总结经验。
以前一直觉得销售是件很简单的工作，只要把东西销售出去就可以了。现在这样的想法荡然无存。原来销售也讲究策略，更多的讲究心理战术。正是在这个时期，我无意中认识了做这一行的老销售，行业资历有6年之久。我意识到这是我了解这一行的好机会。由最开始单纯的聊天，到后来遇到什么专业性的问题都去请教他。我也开始试着去总结。总结目前的失败。总结下来，原因如下：
1.不懂行情，不够专业，对客户的问题不知如何作答。
2.没有了解到客户需求，介绍的东西客户没有意向，客户需要的，又没有去了解。
3.找到的客户，没有很好的去维护。
接下来就是一一的去解决问题了。我开始在网上查阅塑料原料相关的专业知识，鉴于这一行的错综复杂，先从通用的原料开始了解，遇到网上找不到的，我就去请教他人。打电话给客户前，先组织好语言，尽量先培养下感情，跟客户聊聊市场行情，料性好坏，如书中言，攻心为上。慢慢的，手上的几个客户都熟悉了，成功签了2个工厂的单子。我用书上说的客户维护方法，定期电话沟通，短信问候，已经开始有客户主动call我询价。这对于我来说，真的是个很好的发展趋势。
评论 只看楼主
martinabfw 楼主
2015-04-15 00:41
2楼
可是，发展势头再好，没有成交还是零。按理说，找到客户的需求，我们有货，供需存在，价格符合市场，客户关系还行，成交不在话下。可是，我的成交量还是上不去。再次总结下来，发现是我的谈判问题。其实我一直都知道这是我的一大弱项，不做出改变是不行的。我从我把一切告诉你中受到启发，还是我的心态问题。太急于求成，就会在价格上一再退让。我发现这对于一个业务来说是非常糟糕的事。这样的心态暴露在客户面前，更是致命的劣势。
于是，我试着慢慢跟客户周旋。跟他分析我们的产品优势，目前市场行情，近期国际原油，期货的走势。我们这样的价格定位的原因在哪里。没入这一行之前，我还从来不会关心什么国际原油呀，跟石油相关的新闻呀，还有什么期货呀的。为了我的业绩，现在只能现学现卖了。
这也让我发现，其实价格谈判在我们生活中无处不在。我自己现在也会在买东西的时候跟人杀杀价，这在之前都是我不会干的事情。在杀价的过程中，我会去分析卖家跟买家的心理，这也有助于我跟客户谈价格。
评论 只看楼主