电子烟市场趋势及国际品牌进入中国市场策略
电子烟市场趋势及国际品牌进入中国市场策略
一、国内电子烟行业现状—广阔蓝海
(一)市场规模处于起步阶段
目前全球电子烟成熟市场主要在欧美,美国电子烟目前在整个烟草市场占有率在6%左右,约300多亿人民币的市场规模,而目前国内电子烟市场仅30亿的市场规模,在1.8万亿传统卷烟市场中占比不足0.2%,规模上还算不上一个行业,市场潜力和空间巨大。
(二)消费者认知处于启蒙阶段
目前的市场消费者对于电子烟的产品、品牌的认知度不足,很多国内的消费者对电子烟产品的态度还停留在保守者、怀疑者的角度,不清楚哪个是安全可靠的产品,而且电子烟对于初学者来说有一定的复杂性,如:烟具的选择、雾化器的不同搭配、烟油的不同口感,这就给消费者认知产品带来一定的难度,因此,需要通过线下的渠道、体验式场景来引领消费者
二、行业发展策略—以消费者为核心,共建共赢
纵观整个商业市场,过去的商业模式主要以产品为中心,随着社会发展及互联网时代的冲击,现在已经转变为以服务消费者为中心,产品是为消费者服务,只有对消费者负责的企业,才能把电子烟行业做大做强。因此,需要行业内的众多企业联合起来,围绕消费者体验,把市场做大、做强,不能恶性竞争,而是要共同积极引领行业的发展,形成行业的良好口碑,从而带动消费者去相信电子烟。
德康集团2016年将大力推进消费者体验及相应的渠道开发和拓展,也愿意联合业内同行,共同建设一个规范并具有消费者口碑的市场,让电子烟行业健康发展成为一个行业,也为行业内企业的健康发展创造一个良好的环境。
三、国际品牌进入中国的市场策略—打通线上线下渠道,嫁接全球优质资源
未来,我们将与各大线上平台及线下商贸流通渠道企业进行合作,逐步形成以线下1000多家实体店,线上天猫、京东等大平台渠道相结合的线下体验—线上购买的电子烟O2O模式,用健康吸烟的生活方式对强相关的目标吸烟群体做品牌推广。
四、市场展望
2015年越来越多的人看到了电子烟行业的发展前景,但是电子烟行业却紧缺优秀人才,同时缺少很多像华宝集团这种有资金、有信誉、有实力,能够而且愿意引领行业发展的正规军。同时,我们也欣喜的看到,深圳市电子烟液标准出台、欧盟及FDA对电子烟的关注也将会使电子烟行业越来越规范化,进入门槛越来越高,为正规军团推动市场发展创造了良好的环境和机会。
因此,我们需要集合众多电子烟人才去创造优良的企业,优良的企业会先培养好这个行业,引领这个行业发展,吸引更多的人和企业参与进来,从而推动行业的良性发展。