生财有门道赚钱有秘招_第六章 找对池塘钓大鱼
商场当中有一句流行语：“只有失败的商人，没有失败的生意。”因此，行业选择的重要性不言而喻。如果你根据自己的特点选择最适合自己的、最有潜力的行业，你就会如鱼得水；反之，成功的希望就会十分渺茫。
寻找第一桶金的启示
经过调查表明：中国富豪挖掘第一桶金的方法不下50种。现总结几种比较突出的方法，以供飨用。
方式一
典型代表：杨斌
第一桶金：2000万美元
方式：快半拍
依靠20世纪90年代初的东欧剧变，进行跨国贸易或者边境贸易完成原始积累的中国富商多不胜数，杨斌就是其中突出的一位。
2001年，当杨斌的名字出现在《福布斯》中国富豪排行榜、名列第二时，人们大吃一惊。人们都知道：在此之前，杨斌是一个很不起眼的人。他当时是香港欧亚农业上市公司董事长，湖南人，很小的时候便失去父母。幼小的时候便饱尝人间艰辛，1987年到荷兰留学，27岁时开始创办自己的公司。
杨斌的发迹始于20世纪90年代初开始的东欧剧变，其第一桶金来源于20世纪90年代初与东欧国家进行的跨国贸易。东欧剧变给他提供了契机：他向波兰、俄罗斯等国家销售价格低廉的棉线产品，后发展到出售成衣等纺织品，两三年时间他就积累了大约2000万美元的财富。1992～1995年几年时间内，杨斌改行转售荷兰鲜花，同时不断向国内花商推销荷兰温室和冷库设备，他又积累了大约4亿元人民币的财富。
从杨斌的发家史中我们可以看出：从先进地区向落后地区进行贸易输出或产业转移，创富机会容易把握，赚大钱的可能性也极大。但两地差距不可过大，以领先半步为宜，可称为“快半拍”贸易法或投资法。此方法不仅于国与国之间有效，在同一国家与地区之间也同样有效。
与杨斌一样，上海交警吴江涛1992年离职后，凭借2000美元来到非洲国家津巴布韦，发现许多中国人对非洲国家有错误认识，非洲的一些国家和地区，并不是人们想象的那么落后，有些地方，在商业上存在着很大的潜力。吴江涛根据自己的发现，将中国商品贩运至津巴布韦，将津巴布韦的石雕等艺术品贩运回国，做双向贸易，最终成为津巴布韦最成功的商人。每当人们问及他成功的原因时，他总会微笑着说道：“中国人在津巴布韦发财很容易。”不仅津巴布韦如此，可能在整个非洲都是如此。但有一点必须注意，在此类投资、贸易中应严禁假冒伪劣产品的渗入，以免重蹈中国货在东欧国家的覆辙。“快半拍”的另外一层意思，就是你的产品有时会很容易被淘汰掉。
国内许多媒体、报刊多有宣传中国企业在阿富汗的商业机会。经过调查发现：类似阿富汗、
朝鲜之类的国家，给中国企业的机会并不多。其一因为国家落后，人们购买力有限；其次由于市场狭窄，拓展余地很小，即便是传统的薄利多销法也不容易办到；三是由于环境复杂，贸易、投资等成本也较大。中国企业大可不必过多在以上地区狠下功夫。
方式二
典型代表：袁××
第一桶金：人民币200万元
方式：巧拼缝
袁××是北京××集团董事长。他年幼时，由于家境贫寒，全家的生活都要靠父亲一个人的工资来维持。上大学之后，他一面读书，一面帮别人推销产品，帮教授抄稿，在校园摆摊卖书，维持基本的生计，大学毕业后分配至中国建设银行工作。为了改变家庭贫穷落后的面貌，1992年，他毅然辞去建设银行的工作，经多方筹措资金，到北京怀柔注册××实业发展公司。袁××下海后，在资金相对不足，又苦无门路的情况下，将目光首先瞄准了大专院校和科研院所的大量科研成果，从这些科研成果中淘金。他历经千辛万苦，仿照推销员，一家家地敲企业的门，将有技术需求的企业名称及其所需之技术种类记录下来，然后再找到各个大学和研究机构，出资买断相关科研成果，再将这些成果转手变卖给这些企业。
在拼缝的过程中，他也一直在物色着自己适合做的项目。他很快相中了一个叫做“小黑麦”的项目，这其实是一个基因项目，能够将种子基因按序排列。他认为此种技术远远高于现在热门的克隆技术。当他将“小黑麦”技术学会后，便将这个项目推向产业化——他公司所做第一个项目便确立了。半年之后，“小黑麦”成熟了，经过一段时间的市场推广，麦种很快风靡了整个市场，当年获得二百多万元的利润，成为他创业的第一桶金。再将这第一桶金加以使用，通过收购和买卖企业，其实这正是另一种形式的拼缝，迅速将事业做大。他32岁之时便荣获世界传媒集团设立的“世界创业者大奖”，成为我国获此奖项的第一人。他的创业经历，更加速了他的资本运作，而立之年的他就已经当上了上市公司的董事长，成为当时全国最年轻的上市公司董事长。袁××的创业方式在目前中国的现实情况下，具有很大的现实意义，为所有创业者提供借鉴与参考。这种拼缝式的方法不仅可以应用于企业与科研院所之间的技术交流之中，同样还可以应用于地区与地区之间的商品交流乃至资本交流。通常来说，资本拼缝更困难，但资本拼缝做不了，其他的拼缝还是可以尝试的。掌握信息是做拼缝的首要和关键条件。
方式三
典型代表：黄斌
第一桶金：人民币50万元
方式：“头啖汤”
“喝头啖汤”是生意场上比较讲究的方法。“头啖汤”，就是第一次出锅的汤。“喝头