汽车营销实务期末试题
2015-2016学年度第一学期期末考试 6、下列哪些是影响企业营销活动的微观环境：( )
《 汽车营销实务 》试卷（A/B）
适用于（14级汽修1—3班）
试卷共 5大题、100分，考试时间 90 分钟
一、选择题（ 10小题,最后3题为多选，每个 3分，共 30
分）
1、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（ ）。
A、产品观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、推销观念 2、汽车的爬坡能力反映了汽车的（ ）。 A、稳定性 B、平顺性 C、安全性 D、动力性
3、汽车的（ ）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。 A、稳定性 B、平顺性 C、安全性 D、车身及空间评价
4、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（ C ）促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系
5、市场营销观念是以（ ）为中心的。 A.本企业发展 B.本企业利润 C. 推销人员自身 D.消费者需要
第1页，共4页
A.经济环境 B.文化环境 C. 技术环境 D. 产业结构 7、“短期的需求弹性小”是哪类汽车用户的特点：( )
A.私人用户 B.集团用户 C.运输经营者 D. 间接用户 8、 人员推销的特点（ ）
A.双向传递信息 B.具有较大的灵活性
C.针对性强，无效劳动少 D.在大多数情况下能实现潜在交换，达成实际交易9、以下哪些是汽车成本导向定价法：( )
A.成本加成定价法 B.感受价值定价法 C.目标定价法 D.损益平衡法 10、汽车产品常用的促销类型有（ ）
A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系
二、填空题（ 4小题，每空 2分，共 20分）
1、 我们把以生产者（企业）为中心的生产观念、 、 称 为旧观念，把以消费者（市场）为中心的 、 称为新观念。 2、在市场营销学中，市场=人口+ + 。
3、现代市场营销理论根据企业在市场上的竞争地位不同，把企业分为四种竞争 类型：市场领导者、市场挑战者、 、 。
4 、衰退期营销策略
有 、 、集中策略 、撤退策略 。
第2页，共4页
三、判断题（10小题，每个1 分，共 10 分）
3、公共关系：
（ ）1、我卖什么，就设法让别人买什么是推销观念的表现。
（ ）2、汽车营销人员可以不用掌握基本业务知识。 （ ）3、汽车的本身价格以及各种相关的使用费用较高。
（ ）4、决策者是指对于是否买、何时购买、买什么等方面做出完全或 部分决策的人。
（ ）5、在推销过程中，若潜在客户目前没有购买意愿，为了节约时间 我们不用理他。
（ ）6、汽车公司宏观环境中的影响因素只有人口环境和经济环境。 （ ）7、汽车产品寿命周期分为导入期、成长期、成熟期、衰退期。 （ ）8、汽车生产企业直售型的特点是环节少、流通费用低、及时了解 市场行情。
（ ）9、汽车产品的推销过程只要达成交易就不用售后追踪了。
（ ）10、作为广告媒介，杂志具有针对性强、图文并茂和应刷精美的 优点。 四、名词解释（ 3小题，每个5 分，共 15 分）
1、市场营销：
2、汽车产品的寿命周期：
第3页，共4页
五、问答题（ 3小题，共25分）
1、汽车产品常见的促销方式（5分）
2、汽车公关促销的策略有哪些？（10分）
3、对二手车评估时，汽车技术状况的动态直观检查的项目有哪些？（10分）
第4页，共4页
第5页，共4页
第6页，共4页