木桶的传说
● 推销员小何 90年代初,四川阆中青年何金翰到广州打工,找到一份在建筑工地做小工的活。工地上的活又苦又累,何金翰干了整整两年。1995年,何金翰来到深圳,在一家电器公司做推销员。他跑遍了广州的大街小巷,不知遭了多少拒绝与白眼,后来因销售业绩突出,何金翰做到了销售主管的位置。提升为销售主管后,他便经常被指派到各地开展业务。 一次何金翰到温州出差,在那里他看到许多不起眼的小东西,在温州人手下都变成了利润可观的商品,这让他的思想受到了强烈的震动,从中他得到一点启发,只要肯动脑子,无论什么地方,什么东西都可以赚钱。 而日益激烈的竞争让何金翰觉得给别人打工太累了,他早就有了创业的想法,一想老家阆中现在已经评上了全国历史文化名城,旅游业日益发达,何不干脆回家乡干一番事业,赚一把游人的钱? ● 让木桶变小 2004年,何金翰回到家乡阆中。有一天,他无意间听到一位游人抱怨说,阆中的名特产品这么多,可惜自己的包太小了,装不下多少东西。何金翰一听,突然眼前一亮,变小,让大东西变小,小了不就能多带了吗? 从此何金翰开始思考把什么东西变小可以吸引游客,他考虑过农村用的石碾子,还有汲水用的水车等,都不甚满意,最后何金翰选中了木桶,这东西在全国各地的农村用得都比较普遍,很容易引起老一辈人对往昔生活的怀念,而且木桶圆圆矮矮的,有一种豁达的胸怀在里面,再加上做工也比较简单,对,就是它了! 于是何金翰马上请来木匠帮忙,摸索着制作小木桶。何金翰把家里弄得叮叮咣咣地响,锯末灰到处飞,干了1个多星期,做出了5个小木桶。 他先将木桶拿到阆中城里进行试销,没想到刚摆到商店的柜台上,就吸引了不少的游人驻足观看,有一个游客竟出价20元一个将5个木桶全买了下来。 何金翰乐坏了,做一个小桶成本还不到5元钱,竟能卖到20元!他想都没想回家就开始大量制作小木桶,昏天黑地地干了几个月,一大屋子小木桶堆积起来,何金翰兴奋得直搓手,这都是白花花的银子啊! 然而,让他万万没有想到的是,当他再一次满怀信心地将小木桶拿到城里卖的时候,却几天才卖出一个。发财梦瞬间破灭。但何金翰不服,卖不出去肯定是有原因的,经过打听他才知道,别人嫌他的小木桶做工太过于简单了。 怎样让自己的木桶更有吸引力?何金翰在一次去朋友家做客的时候,无意间看到一个表面绘制着美丽图案的花瓶,他马上想到了,为什么不在木桶上面画些画出来? 何金翰马上请来了一个美术老师帮忙。美术老师用电烙铁在小木桶上烙了几个简单的图案,再用清漆一刷,小桶看上去光泽清亮,很是诱人。 画上画的小木桶摆出来后,很快就卖了个精光,何金翰终于松了一口气。 ● 状元坊 积累了一定资金后,2005年1月,何金翰在阆中市内租了一个店铺,开始定点销售小木桶。小店的名字很有气势:“天下一桶状元坊”。 何金翰又雇了几个村里人帮助加工,小店货源充足;而店内摆满漂亮的小桶,不用他费力宣传,自然有大量来往游客涌入,生意做得还算红火。 但很快何金翰发觉有的顾客只买一个空桶似乎意犹未尽,总要往桶里面望望看有没有什么东西送。何金翰就想干脆在桶里面放点阆中的特产,价格再抬高点,这样不就顾客满意,自己也受益了,但装什么呢? 何金翰首先想到了醋。阆中是全国闻名的醋城,有许多种醋系列产品。他专门请教了包装行业的专家,采用铝塑密封的办法将醋装在小桶内。 何金翰又到处查阅资料,找到关于阆中十景和阆苑十二楼的诗词和图画,然后请著名的书画名家创作成水墨字画,又找到美术学院的学生,让他们将字画缩绘在小木桶上面。 通过这两次重大改进,何金翰的小木桶外观精巧,桶壁刻写着历代名人歌咏阆中的诗句,桶内装着阆中老醋,融诗、书、画、印和阆中名特产品为一体。游客们喜欢得不得了,觉得这种旅游产品别具特色,一只小桶就装下了整个阆中,却只卖50元,值! 有了好的产品在手,何金翰当然要让它走向大商场,走向大都市。2005年5月,第六届中国西部国际博览会在成都举行,何金翰抓住时机,带上小木桶到成都推广。结果,成都、乐山、广安等地的大型超市都相继开设了“天下一桶”系列产品专柜。乡下小木桶终于在繁华都市争得了一席之地。 采访结束,记者问起何金翰能够将一个小木桶一炮打红的原因,他用手扶了扶眼镜,略显严肃地说了一句:“我卖的其实是文化附加值,是历史悠久的阆中给了我这一切!”