本科[市场营销学]多选题复习资料
本科《市场营销学》多选题复习资料
1. 促销的具体方式有：（BCDE）
A．直效营销B．公共关系C．人员推销D．广告E．销售促进
2. 下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属于个人可任意支配收入
项下的开支？（ACDE）
A．电视机B．蔬菜C．远程旅游D．美容E．打保龄球
3. 除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的
（ ABCDE ）等差异所决定的。
A．个性B．文化背景C．地理位置D．购买行为E．年龄
4. 消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？（BDE ）
A．商品差异不大B．商品一般价格高，购买频率低
C．不必花费很多时间收集商品信息D．消费者一般对该类商品没有购买经历
E．消费者对所需要的商品很不了解
5. 以下哪几个是市场领先者的策略？（BDE ）
A．季节折扣B．阵地防御C．正面进攻D．开辟产品的新用途E．提高市场占有
率
6. 网络营销中的买方代理模式通常有以下类型（ ABD）。
A．购物代理B．买方联合C．销售代理D．反向拍卖E．生产商代理
7. 具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ABC ）
A．产品技术性强B．市场需求范围广C．消费者或用户一次需求批量大
D．产品易腐易损，需求时效性强E．中间商实力强、信誉高
8. 德尔菲法是（BE ）预测方法。
A．定量B．定性C．因果分析D．特殊E．专家意见
9. 服务主供商对中间商的战略主要有(BDE )。
A．进攻战略B．控制战略C．竞争战略D．授权战略E．合伙战略
10. 企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方面是（ ABCDE）。
A．决策和报酬制度B．行动方案C．人力资源D．管理风格和企业文化E．组织
结构
11. 以下哪些属于企业战略的特点？（ABCD ）A．抗争性B．长远性C．不可控
性D．全局性E．指导性
12. 决定服务质量的因素主要有（ ABCD）。A．可信性B．有形因素C．保证性
D．责任心E．产品的艺术性
13. 设置市场营销组织的原则有（ABE ）。
A．有效性原则B．整体协调原则C．全面性原则D．长期性原则E．精简以及适
当的管理跨度与层级原则
14. 以下哪些观念属于旧的市场观念？（ABE ）
A．销售观念B．产品观念C．社会市场营销观念D．市场营销观念E．市场观念
15. 影响分销渠道设计的因素有（ ABCD）。
A．企业特性B．产品特性C．顾客特性D．竞争特性E．环境特性
16. 短渠道的好处是（CDE ）。
A．产品上市速度快B．产品市场渗透能力强、覆盖面广C．节省流通费用D．市
场信息反馈快E．有利于杜绝假冒伪劣
17. 影响企业定价的因素主要有（ABCDE ）等。
A．企业状况B．商品的特点C．市场竞争格局D．政府的干预程度E．市场需求
及变化
18. 企业如果要实施“顾客满意工程”，应当从以下几方面着手：（ABCE）
A．树立长期利润观点B．使全员具有市场营销观念C．建立科学的营销管理程序
D．完善公司法人治理结构E．全面理解“满足需求”
19. 人们对刺激物产生的感受有一定的选择性，以下下哪些情况会影响感受
（ ABE ）。
A．选择曲解B．选择记忆C．选择理解D．选择淘汰E．选择感受
20. 企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可采
取的途径是：（ ABE）。
A．加强售后服务B．开发二代产品C．扩大对同类产品的宣传D．立即停止生产
E．巩固老用户
21. 下面哪些是产品管理型组织的优点？（ AB）
A．为培训年轻经理人员提供最佳计划B．产品经理可协调他所负责产品的营销
组合策略
C．企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动D．产品经理对自己所
管产品在市场上出现的问题能及时作出反应E．行政管理简单
22. 以下哪几个是网络营销定价的特点？（CE ）
A．企业拥有较大的定价自由B．价格需求弹性大C．用户掌握了定价的自主权D．政
府的干预程度加大E．价格比较低廉
23．补缺基点的特征主要有( ACE )。A．有足够的市场潜量和购买力B．生产
和消费都比较集中
C．对主要竞争者不具有吸引力D．产品的需求具有较强的季节性E．企业具有占
据该
24．人员推销方式的不足之处在于( AC )。
A．需要培训专职的推销人员B．信息反馈不及时C 费用开支较大D．一般不适
用于工业用户E 不易促成交易
25．对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略( BCD )。
A．改善企业外部环境B．增加产品系列C 稳定目标市场D．重点宣传企业的信
誉E．改革企少组织机构
26．以下情况下，新产品可采取渗透定价策略( BCDE )。
A．产品需求的价格弹性小B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降
低
C 新产品无明显特色，且市场已被他人领先D．企业生产能力强E．新产品竞争
激烈
27．下面哪几个是产品经理型组织的优点?( ACD )
A．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B．行政管理简单C 产品经理
对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应
D．为培训年轻经理人员提供最佳计划E．企业可根据不同顾客群的需要开展一
28．市场营销信息系统是由( ABCD )构成的。A．市场营销调研系统
B．市场营销决策支持系统
C．内部报告系统 D．市场营销情报系统E．市场营销
信息分析系统
29．市场细分的客观依据主要在于( ABC )。
A．市场产品供应的多元性 B．消费者生活水平的日益提高C．市场需求的差
异性 D．市场需求的同类性 E．购买行为的经常性
30．新产品构想的来源主要有( ABCDE )等方面。
A．企业内部的技术人员和业务人员 B．购买者 C．竞争者 D．报刊杂
志、高校和科研机构E．分销商和供应者
31．按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾( BCE )。
A．企业内部条件 B．企业利润 C．市场需求 D．竞争者的反应
E. 社会整体利益
32．以下情况下，新产品可采取渐取定价策略( BCDE )。
A．产品需求的价格弹性小B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低
C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先D．企业生产能力强E．新产品竞争激烈
33．市场细分对企业营销具有以下利益（ ABCD ）。A．有利于发现市场机会
B．有利于掌握目标市场的特点 C. 有利于制定市场营销组合策略 D．有利于提高企业的竞争能力 E．有利于节省成本费用
34．细分消费者市场的标准有（ ABCE ）。
A．地理环境因素 B．人口因素 C. 心理因素 D．行业因素 E．行
为因素
35．属于产业市场细分变量的有（ BDE ）。
A．社会阶层 B．行业 C. 价值观念 D．地理位置 E．购买标准
36．无差异营销战略（ ABD ）。
A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 C. 适宜于绝大多数产品 D．只强调需求共性 E．适用于小企业
37．市场定位战略包括（ ABCD ）。
A．产品差别化战略 B．人员差别化战略 C. 服务差别化战略 D．形象
差别化战略 E．价格差别化战略
38．市场定位的主要方式有（ CDE ）。
A．产品定位 B．形象定位 C. 避强定位 D．对抗性定位 E．重
新定位
39．企业在市场定位过程中（ ABC ）。
A．要了解竞争产品的市场定位 B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度
C. 要选定本企业产品的特色和独特形象 D．要避开竞争者的市场定位 E．要充分强调本企业产品的质量优势
40.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACE)
A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D.市场营销机构行为E.帮会组织行为
41.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容( ABE )
A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点
42.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件( ABCE )
A.市场导向B.切实可行C.有一定弹性D.富鼓动性E.具体明确
43.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定( BC )
A.政治环境B.市场机会C.资源条件D.消费者运动E.经营风险
44.一体化增长战略的类型有( ABD )A.前向一体化B.后向一体化C.双向一体化D.水平一体化E.垂直一体化
45.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类( BCDE )A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品
46.产品馐的作用有以下几方面( ABCD )
A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.增加产品价值E.方便生产
47.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略( ACDE )
A.扩大产品组合B.产品组合国际化C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化
48.企业定价导向大体上有以下几种( ABC )A.成本导向B.需求导向C.竞争导向
D.效益导向E.批量导向
49.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类( AE )A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策
50.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几种重要形式( ABCD )；
A.来料加工B.来样定制C.来件装配D.进料加工E.补偿贸易
51.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有( ABCD )
A.市场规模B.市场增长速度C.贸易费用D.竞争相对优势E.国际中间商成本