销售精英黄埔特训营
企业的困惑
为什么销售培训做了那么多，成效却不大？
为什么那么多的销售人员也很辛劳、也一直在行动，却没有好的结果？
为什么销售人员的士气状态很难维持下去？
为什么工作那么久，销售技巧仍不够娴熟？很多问题依然解决不了？
其实困惑的不只是企业，销售人员何尝不是如此？
销售员的困惑
为什么面对相同的顾客，销售相同的产品，销售业绩会有不同的结果?
为什么自己越来越不敢拜访客户？
为什么别人享受着工作的快乐，而自己每天却要忍受一次又一次的拒绝？
为什么付出那么多，却很难见到回报？
解决方案
打造一支能引导客户思考，帮助客户作决定的专业优秀销售团队！让销售员通过优秀业绩增强自信心，激发内源动力，增强自我完善的欲望；
销售成功，动力是前提，方法是关键；一个喜欢销售工作，又有娴熟的销售技巧的人销售员，业绩一定提升。
课程特色
课程以实战技巧贯穿，既有方法层面的梳理，又有原理的深度剖析，从本源层面让销售员对工作有深度的认知；同时从心态层面进行突破，点燃激情，改变理念，突破自己。
课程目标
让销售员以全新的视角面对当今销售的竞争环境，使掌握销售的各项技巧，建立专业、高效的客户关系。通过连接自己公司的产品和服务，销售人员能把所学到的内容同销售环境相结合，并使所学技巧在实践中迅速体现效果，帮助销售人员发现自己在哪些要点因为没有做好,而导致销售失败的原因。
心态突破+观念导航+技巧提升，铸造商界销售精英。
课程计划
前沿的销售原理、销售话术、话术角本制定；
销售员心态训练、销售心理学、说服力及影响力的奥秘、销售流程的各步细节分析、实战案例剖析、实战沟通细则、顾客性格分析、如何更有效的塑造产品价值、如何有效成交！
课程大纲
销售精英培训篇
第一部分：销售原理剖析
本立而道生
第二部分：销售心态训练
1）高手的特征
成为行业顶尖人士的第一要决：下定决心。
成为销售精英关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。
为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机
——我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……）：
高手诞生于持续的“学”和“练”
2）对自己产品的100%信心；
3）强烈的自信心；
4）专业地看待拒绝；
5）100%投入；
第三部分：锻造专家的自信
1）专业形象的建立
2）建立系统的思考
第四部分：销售基本功修炼
1）跟顾客建立信赖感（并做售前服务）
2）了解顾客的问题，要求，渴望
3）提出解决方案，并塑造产品的价值
4）做竞争对手的分析。
第五部分：项目销售流程深度剖析
1）销售的五重境界；
2）销售流程深度剖析；
项目立项
深度对接（深度对接五大步骤：程序示范）
1. 明确行动目标，制定拜访计划，确定人员组合，进行电话预约，完成一次以上的正式拜访。
2. 明确项目决策小组组织结构和成员的角色、立场、性格，明确竞争对手。
3. 确认决策采购方式、规则和采购流程中的客户端关键性行动和计划时间。
4. 在项目决策小组内部发展1—2名线人或教练
5. 对所获得的信息进行汇总和分析，由销售人员填写《项目信息登记表》并上报。
技术公关
商务突破
合同签订
合同执行
第六部分：销售管理四大原则
销售团队训练篇
训练模式
特训营采用教练技术、NLP神经语言程序学等，中西合璧：
企业教练：借体育教练的方式，充分开发自身的内在能量，注重调整心态、技能、思路等，推动参训学员在心态与思维模式上有所改变，从而改善绩效，提升个人素质和团队归属感；
NLP神经语言程序学：透过信念、感觉、想象等潜意识调整变化，影响人的神经反应系统。广泛运用在个人成长、教育、商业、催眠等领域；
训练形式
体验式培训（包括情境再现、互动模拟、角色扮演、小组交流、个人分享、实践指导等）、教练式方法（包括心灵引导、对话问答、自我反思、启发突破、回应区分等）、潜能训练方法（音响、灯光、声音等制造强烈或温柔的效果）加上传统的培训与互动、分享，情理感召等技术融为一体；特训营既生动活泼又严谨深入，透过潜意识的潜移默化和醒悟突破，达到心灵的震撼提升，从而超越自我，铸造卓越的销售团队，让销售员在强烈的情感交织中收获成长和蜕变！