北京大学市场营销专业职业生涯规划书

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书大学生职业生涯规划书3.姓 性 学 班 专 籍名： 别： 号： 级： 业： 贯：朱师达 男 50103795 市场营销 5 班 市场营销 北京海锭 客服经理职业定位：第 1 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书目录前言................................................................................................................................... 3 一、职业生涯诊断——自我认知 ........................................................................................... 3 （一）自己的价值观与职业兴趣 ................................................................................... 4 （二）评估自己的能力 ................................................................................................... 5 二、职业生涯选择与确定——职业分析 ............................................................................... 7 （一）职业倾向............................................................................................................... 7 （二）职业类型............................................................................................................... 7 （三）职业抉择相关因素（5W1H) ............................................................................... 7 （四）适合自己职业 ....................................................................................................... 9 三、职业环境分析................................................................................................................... 9 （一）家庭环境分析 ....................................................................................................... 9 （二）学校环境分析 ....................................................................................................... 9 （三）社会环境分析 ..................................................................................................... 14 （四）职业环境分析 ..................................................................................................... 15 四、职业生涯规划与定位 ..................................................................................................... 18 （一）自我 SWOT 分析表 ........................................................................................... 18 （二）他人眼中的“我”——360°评价自己 ........................................................... 18 （三）定位及分析 ......................................................................................................... 19 （四）就业单位实地考察 ............................................................................................. 20 （五）职业目标阶梯 ..................................................................................................... 28 五、实施计划方案................................................................................................................. 29 （一）概况一览表 ......................................................................................................... 29 （二）职业发展路径： ................................................................................................. 32第 2 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书 前言规划,就是合理安排时间、合理地分配工作任务，然后去执行,但是一定要分清轻重缓急， 即合理规划。对于职业生涯规划的必要性，我想用四句话来概括：在有生的时间里我们可以 选择很多，所选择的事件决定你以后的生活质量；每一个人都有自己的人生目标，但各自的 目标是不同的；每一个人在有生之年，时间对我们是绝对公平的；在有限的时间里，我们所 选择的事件决定我们以后的生活质量。职业生涯规划，是根据自己的性格、兴趣、专业、社 会背景等多方面因素制定自己未来的社会岗位。 涉及到大学生职业生涯规划， 就是怎么对自 己进行职业定位， 我们可以制定多个岗位， 但是定位的不是特定的一个职位， 而是一个目标。 我们改变不了过去， 但是可以规划未来。 进行职业生涯规划， 难免存在风险， 规划好的岗位， 在实际生活中却因为各种没有预测到的原因偏离了轨道， 我们难免会沮丧、 会怀疑自己的能 力、 会丧失原来的自信;另一方面,我们在真正进行决策时,也许会因为规划而亦步亦趋,错过了 更好的选择。进行职业生涯规划，要正确地认识自己，要有正确评估自己各方面的能力，更 要认清现实，除此之外，还有一些因素，如个性的原因等。总之，在设计职业生涯时，以及 在执行过程中，需要结合实际，尽量避免虚假的想入非非。只有思想现实后，才能脚踏实地 向着既定的目标前进。我觉得不是说，你已经知道了你未来要进的公司，知道了你要考研的 方向，知道了未来的每个关键步，就能写出一份完美的职业生涯规划。我的这个例子，应该 代表了大多数人吧，迷茫中探索着方向。其实，我还想说，感谢这次职业生涯规划大赛的老 师，能够让我有机会清楚理性地分析自己，分析自己未来的定位。一本书中这样写到：一个 不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自 己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和 纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。 而如今，身为大学生的我们，在一天天消磨时光的日子里，不如抓紧时间多学一些知识 来充实自己。 人的大学时光一生中也许就一次， 不把握好， 将来自己一定回追悔莫及。 于是， 再经过一番深思熟虑之后，我决定把自己的未来设计一下。有了目标，才会有动力。第 3 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书一、职业生涯诊断——自我认知 （一）自己的价值观与职业兴趣1.职业价值观——最看重什么 我的职业价值观很简单，作为一个实用主义者，我最看重的就是职业的 实用性。最好是那种能够的为自己，为社会做事的职业。希望自己毕业之后能够 找到一个可以在前期得到很好的锻炼的岗位，让自己成为一个有职业经验的人。 但是我不会找到工作就安于现状，我想我会在前期以经验为重，到了生活工作基 本稳定的时候再谋求更高一级的职位或者更好的工作， 之后的工作必然将会以待 遇为重。2.职业兴趣——喜欢干什么 在上大学之前，我把社会想得很简单，觉得自己喜欢干什么就可以干什么，兴趣 是最好的老师。不过上了一年大学之后，我发现我错得很离谱。 首先， 兴趣只能是一个很粗浅的层次，在将感兴趣的东西一层层剥开研究的过程 中， 你会发现原来自己喜欢的东西都是一些那么枯燥的理论，并不是想象中的那 么美好。其次，你喜欢的东西不一定就是社会需要的，社会不需要你再喜欢，以 后也不能靠它吃饭。 最近发现自己的兴趣在创业上， 想要在大学期间或者在毕业之后自己创业。来源 是淘宝网，并在初步了解淘宝网之后有了想在网上创业的想法。第 4 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书3.个人经历 在统一方便面促销活动中做兼职 4.家庭对自己的影响 家庭环境培养了我比同龄人更加独立的性格和处事能力， 也让我拥有不断上进不 断追求的动力。 不服输的性格和不断追求更好的信念让我可以百折不挠，就算碰 壁也不会灰心， 自身年龄也还算小， 会不断从中积累经验， 不断学习， 不断成长。 个人性格属于强势型， 从事管理方面的工作有得天独厚的优势，虽然潜意识里的 自卑感让我无法树立从事高层管理的信心， 不过中层管理和助理这类文职还是很 有信心的。善于交际，很能够结交朋友，有一定的关系网。（二）评估自己的能力1.职业能力——能够干什么 可以做产品销售类 2.个人特质——适合干什么 产品销售 3.胜任能力优势与劣势——优劣势是什么 （1）综合特质 （2）能力优势喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善 做事负责，成熟沉稳，仔细耐心。能够 言谈、愿意教导别人。关心社会问题、 很好的安排工作时间，并且基本按照工 渴望发挥自己的社会作用。寻求广泛的 作计划进行。遇事大多数时候能够做到 人际关系，比较看重社会义务和社会道 冷静，能够听从理智，冷静分析问题。第 5 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书德。有着较强的管理能力和管理的愿 望，有领导别人的能力。 而且动手能力强。在领导别人是能安排 的合理，能够完整且流利的表达自己的 想法，能够让人愿意服从。有很强的学 习欲望和上进心。（3）人际关系 喜欢与人交往，善于交流，性格开朗，（4）激励因子 基于自己的理想和对职业的爱好与同学和朋友的关系融洽。朋友网广 以及父母、 亲友的激励。 职业的吸引力。 阔。自我小结 我是一个对生活有着积极心态而有活力的人，在生活中严格的要求自己。在 生活和工作中对自己高度负责，有着想要成功的心态和自信。在学习上，主动性 强而且学习能力较强， 渴望学到更多的知识与技能。希望在毕业之后能够找到一 个平台，发挥自己的才能，实现自己的人生目标。有着强烈的领导和管理愿望， 也有一定的管理能力和组织能力。思维敏捷，凡事有自己独特的看法，看中团队 合作却不随波逐流。第 6 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书4. 自我 5W 分析 李成琳，职业兴趣是喜欢挑战性，主动性的职业，本人比较有耐心，善于观察， 对工作积极性强，我喜欢看运动，喜欢聚会，喜欢在沿海地区工作。二、职业生涯选择与确定——职业分析 （一）职业倾向对富有挑战性和主动性的职业比较感兴趣。（二）职业类型1.六项职业类型，每项 10 分，哪一种类型你的分值比较高，完成表： 类型名称 实际型 管理型 社会型 研究型 艺术型 常规型 得分 8分 8分 9分 7分 8分 10 分 类型解释 做事塌实，为人安分，擅长于社交 乐观主动,喜欢发表意见，有管理才能 为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳 思维缜密，擅长于分析，倾向于创新 思维活跃，创造力丰富，感情丰富 忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序（三）职业抉择相关因素（5W1H)1.我是谁？（Who） “我是谁?” “我的职业兴趣是什么？”我具备什么特质与 能力？“”我喜欢什么？“我的特长是什么？” “我的家庭如何？”等等。第 7 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书朱师达，职业兴趣是喜欢挑战性，主动性的职业。本人成熟稳重，有耐心， 善于观察，对工作积极性强。我喜欢各种体育运动和书画。我的特长是管理和营 销。我的家庭关系和睦，家里人在生活中和工作中都给与我最大的支持。 2.我选择什么职业？（What） 。职业抉择时，还需要问自己“我有哪些职业 选择？” “我的问题有哪些？” “我每个决定的可能影响是什么？”等等 销售总监，或者销售类工作，问题是职业的提升空间和职业的实践意义，经 验学习，影响是兴趣 5.需要多长时间？（When） 。时间也是职业抉择需要考虑的因素。 “我职业目 标的实现需要多久时间？” “我思考的时间需要多长？” “我的计划容许我搜集的 时间是多久？“等等。 我希望我可以在 5 年内实现我的职业目标。 6.我在哪里就业？（Where） 。空间的因素同样也是职业抉择要考虑的因素， 即“在我的职业目标中，我向往什么样的工作环境与生活空间？” “居住地点与 工作场所的距离远近如何”等等。 在经济发达地区，特别是在上海。 7.我为什么要选择它？（Why） 。探讨自己选择某种职业的原因、理由，思考 “我为什么要选择 A 而不选择 B？” “我职业困境的原因有哪些？”等等。 选择这个职业的原因是我觉得他对我的能力提升有很大的帮助， 而且可以使 我更能学习到与人交往的技巧和学习到很多促销的知识， 为我以后的选择的不同 专业一些经验。 8.我如何完成我的选择或目标（How） 。确定了职业选择，接下来是考虑的是 “如何完成目标?

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书 （四）适合自己职业营销类职业。三、职业环境分析 （一）家庭环境分析家教很严，从小就严格要求我，该支持时，家人是我最坚强的后盾。家庭对我的 影响促使我对这个社会有了一定的了解，虽然也算被保护的比较好，但是家人也 会时不时让我接触社会，所以我想我应该能在毕业之后短时间内适应这个社会（二）学校环境分析1.如学校特色、专业学习、实践经验等？ 我们学校是北京大学光华管理学院，在教育方面管理严格，比如说学习。我 是市场营销专业的，这个专业的老师都经验丰富，教学严谨，有时辅导员向我们 推荐一些兼职工作。 2.学院概况 北京大学光华管理学院是北京大学与龙华集团按照教育部 《独立学院设置与 管理办法》高标准、高起点共同举办的全日制普通本科高等学校。2009 年 6 月 17 日正式成立。学院一期工程已经建成，占地面积 540 多亩，建筑面积 130000 多平方米。 将于 8 月正式招生， 首批拟在川招收 1800 名本科生， 涉及土木工程、 计算机科学与技术、物流工程、会计学、市场营销、工程管理 6 个专业 12 个专 业方向。 2009 年面向北京省招收普通本科学生 1800 名。 学院二期工程占地 800 余亩， 将陆续按规划开工建设。 学院全部建成后， 计划在校生规模将达 1.2 万人。第 9 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书2009 年 6 月 17 日，北京大学光华管理学院正式成立。学院一期工程已经建成， 占地面积 540 多亩，建筑面积 130000 多平方米。该学院已获教育部批准，将于 8 月正式启动招生，首批拟在川招收 1800 名本科生，涉及土木工程、计算机科 学与技术、物流管理、会计学、市场营销、工程管理 6 个专业 12 个专业方向。 北京大学光华管理学院位于南充市。龙华集团拟向该学院投资 5 亿元，投资 3 亿元的一期工程已建设完毕，教学、科研、体育运动和后勤等设施配备齐全。 学院全部建成后，计划在校生规模将达 1.2 万人。 北京大学光华管理学院是教育部批准成立的独立学院，是北京大学与龙华 集团按照教育部《独立学院设置与管理办法》高标准、高起点共同举办的全日 制普通本科高等学校。 学院凭借北京大学百年老校的优质办学资源和龙华集团强 大的产业优势，底蕴深厚、潜力巨大。现建有物理实验室、工程测量实验室、工 程力学实验室、电工电子实验室、计算机实验室、经济管理实验室、建筑材料实 验室，已到位教学仪器设备 1300 多万元，图书馆有藏书 12 万余册，已建成高 速校园网络系统，网络系统延伸到每个教室、办公室、实验室、学生宿舍、教 职工宿舍，有 6000 多个网络信息点。学院二期工程占地 800 余亩，将陆续按规 划开工建设。学院环境优美、具有良好的教学及生活条件，是广大学生理想的学 习园地。学院 2009 年面向北京省招收普通本科学生 1800 名。 学院充分利用北京大学百年名校的师资优势和学科专业优势，依托北京大学国家特色专业、 省级特色专业、 国家级、 省级实验教学示范中心和校外实习实训基地， 创办土建、 交通、管理、信息等大类特色专业，按照“基础好、知识新、能力强、上手快、 素质高”的人才培养目标，不断完善教学计划，优化课程体系和教学内容，加强 实验室建设， 加强实践教学环节，强化与希望集团等企业在人才培养方面的合作第 10 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书与交流，注重学生的专业技能和创新能力的培养，切实做到理论与实践相结合。 学院积极开展国际教育合作，与加拿大阿尔伯塔大学等国际著名大学签订了 （1+3、2+2）中外联合培养协议，为报读我院学生提供方便的出国留学途径， 学院努力为国家培养具有国际竞争能力的高素质专业技术人才。 地理位置 学院座落于北京省南充市嘉陵区于陛路，南充市是北京省东北部的中心城 市，是川东北的政治、教育、文化及信息中心。南充处于川东北水、陆、空立体 交通枢纽，是中国少数建设有绕城高速公路的二级城市，南充与北京、重庆已构 成两小时“黄金三角经济区” ，交通十分便利。 奖励及资助政策北京大学光华管理学院设有优秀个人奖、先进集体奖，同时为家庭经济困难 的学生提供各种资助。具体为：优秀新生奖：为鼓励优秀高中毕业生报考该校， 特对第一志愿报考该校的学生设立优秀新生奖。A、 一等奖：3000 元； B、二 等奖：2000 元；C、三等奖：1000 元三好学生获奖面 5%；三好学生标兵获奖 面 1%；优秀学生干部获奖面 5%；优秀毕业生获奖面 10%；创新奖最高为 3000 元/人；文体比赛优秀奖最高为 800 元/人；优秀班集体 1000 元/班。 勤工助学 为家庭经济困难学生设立了大量的勤工助学岗位，组织其参加勤工助学活 动。这项活动不仅有利于学生德、智、体、美全面发展，而且可以使学生通过参 加劳动取得相应报酬。 这是对广大学生、特别是家庭经济困难学生的有效资助方 式，是对其安心完成学业的有力支持。第 11 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书3.所学专业近年来取的成果 市场营销专业每年都将面向地方企业及其所在行业进行人才需求调研， 通过实地访谈、问卷调查、网络调查等方式，对来自用人单位、行业、往届毕业 生等各方面的调查资料进行深入研究分析，确定市场营销人才培养的目标与规 格。 每年组织对几十个大中型用人单位的市场调研，了解企业对市场营销人才需 求层次要求。在了解倾向选择哪一类人员从事市场营销工作时，发现近 70%的企 业愿意用高职毕业生，最近一年要 10 个以上市营专业的毕业生的企业达到 60%， 可以看出用人单位对高职层次的市场营销毕业生有着持续的需求。 用人单位对市 场营销专业高职毕业生的主要适应的就业岗位群主要有产品销售与推广 、营销 策划 市场调查与分析 广告设计、与策划 营销内勤、办公文员 品牌管理、渠道 管理、物流管理等。根据这些岗位群，我们与企业共同探讨市营专业人才应具备 的知识、能力和素质。主要有销售业务、方案制作、沟通协调等知识能力，诚信 品质、吃苦耐劳等素质要求。 4.专业知识、能力、素质结构与所学课程分析表机构类 型构成 要素 ◆政治思想理论知识所学课程《毛泽东思想特色社会主义理论》 《大学生生涯发展与职业规划》 《市场营销》 《管理学原理》 《促销管理》 《马克思主义原理》 《计算机基础知识与应用》 《ACCESS 程序设置与应用》知 识 机 构◆文化基础知识 ◆专于基础知识 ◆专业知识 ◆专业拓展知识 ◆辨别政治、思想是非的能能 力 结 构力 ◆计算机应用基本能力 ◆计算机辅助设计技能第 12 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书◆计算机辅助制造技能 ◆模具设计制造技能 ◆本专业技术拓展能力 ◆政治思想素质 《ACCESS 数据库原理》 《ERP 企业实战模拟经营》 《中级电算化》 《ERP 沙盘》 《马克思主义原理》 《消费者行为理论》 《西方经济学》 《财务管理》素 质 结 构◆基本综合素质 ◆专业素质 ◆个性发展素质小结：专业课程较多，专业知识丰富，每学期的基础课程安排合理5.所学专业就业范围分析 国企、外企 6.大学对我的影响-大学期间的自我提升（答：) 时间 2009 年 9 月-2010 年 2月 2010 年 3 月-2010 年 7月 2011 年 9 月-2012 年 2月 2012 年 3 月-2012 年 7月 2012 年 9 月-2013 年 2 月（计划） 2013 年 3 月-2013 年 6 月（计划 担任职务 收获第 13 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书小结：7.大学期间的荣誉（答：) 时间 奖项、证书小结对自己大学生活总体还是比较满意，在最后两年里再接再厉。 自我评析：到目前为止，大学生活过的比较充实，学到了许多专业方面的 知识。交到了很多朋友，也学会了很多待人处事的方式。 8.附证书图片：无（三）社会环境分析自加入世贸组织以来，我国的经济一直保持着快速稳定的发展，对外开放日益扩 大，对于大学生的就业选择国家也提供一定相关的优越条件。虽然会给我们带来一定 的压力，却也督促我们要加强对专业的学习认知能力，从竞争中不断的充实拓展自己，第 14 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书以过硬地技术来不断锻炼自己。公务员，银行职员，会计师，造价师等高薪职位吸引 很多毕业生向往，在外资企业需求较高，工作稳定并且有易于自己未来的发展。 1）北京中小企业发展对市场营销的需求 近几年来，北京民营企业的经济在的不断的发展，尤其是在新的开发区中企业如 雨后春笋般冒出来了，对于市场营销方面的需求也有所增加。 2） 政府重视 北京财政府十分重视自身的财政收入， 对于北京的发展每年都有较高的要求 并且都能达到预期的目标。)（四）职业环境分析1.行业分析 在市场竞争日益激烈的今天，市场营销人员需求量大，待遇、发展稳健。特 别是在外企，这就给你很多的学习时间，来不断充实自己。可以利用这些学习时 间，既能积攒经验，提升自己，又能继续努力拿证书。2.职业分析市场营销是当前高校中设置最为广泛的应用型专业之一， 但由于各高校学生对专业认 识不同，学习积极性主动性存在差距，学习方法及专业学习兴趣不同等原因，近年来该专业 不同高校毕业生就业情况及后续发展状况存在较大差距。 帮助大学生了解专业、 明确学习的 方法、明确就业方向，从而能够规划好大学学业生涯，有的放矢地学习专业并积极为就业作 准备是当下工作的当务之急。第 15 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书3.企业分析 在行政利益诱导的企业，企业运行的目标是完成上级规定的各项指标， 管理上长官意志代替一切，管理造价的应用效率就低，同时，这样的企业目标决 定了企业只注重眼前利益，必然要采取一些短期行为而忽视企业的长远市场价 值， 不可能运用管理工程造价去规划企业未来的发展， 在市场机制作用下的企业， 企业的目标是企业价值最大化或股东财富最大化， 这就要求企业必须利用包括管 理造价在内的现代管理方法， 对企业进行规划， 将企业纳入战略发展的轨道上来。 在将人看作是权利的工具的专制企业， 很难将员工的工作目标与企业的目标结合 起来;相反，在较为民主及尊重人的个性的企业，则能够将员工的工作目标与企 业的长远目标有机的结合起来，使企业的目标被自觉纳入到员工的日常工作中， 为责任会计的实施创造一个良好氛围。 我国的当务之急是建立市场机制相符合的 企业运行机制，进而建立企业先进的文化。 在新的形势下，企业应以什么为计量依据，对外报告其资产、负债等财务 数据;以什么为依据确定因物价变动对净收益的影响，从而正确确认本期的实际 净收益， 就成了理论和实践中不可回避的问题。国际财务报告准则本身不仅要求 高质量，还需要有一个强有力的、较为成熟的执行机制。在改革和标准建设过程 中， 要进一步参与国际准则委员会的工作，我国市场营销的国际协调对于改善我 国投资环境、提高信息透明度、吸引外商投资、促进我国经济的发展具有重要作 用。4.地域分析 经济因素：北京是北京的经济中心，工商业发达。第 16 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书交通因素：北京交通便利，现有环城高速、厦蓉高速、沪蓉高速、成灌高速、京 昆高速，以及宝成铁路、成渝铁路、成昆铁路，航运方面，北京建有双流国际机 场，还建有地铁，高铁 自然因素：北京地处北京盆地，地势低平 资源因素：北京周边资源种类丰富，以天然气为主另外还有铁、钛、钒、铜、铅 等矿产资源)5.职业分析小结 由于中国加入 WTO， 商务运作逐渐全球化， 国内企业经营也逐步与国际惯 例接轨，因此这类企业在近年来得到迅猛的发展。 市场营销专业是一个热门专 业，但是如今伴随着经济的发展，市场营销专业也是日新月异的在变化，新的制 度日趋完善， 工作岗位对工作人员的要也是越来越高求，面对挑战与机遇并存的 环境下，我们作为市场营销专业的大学生有必要对明天的就业形势进行一些调 查，从而做到知己知彼，方能百战百胜。让自己从容、自信地挑战自己未来的职 业，做一个掌舵的船手。市场营销是一项实践性和综合性很强的技术工作，要工 作人员既掌握现代会计、 市场营销、 经济管理学、 计算机理论和技术等专业知识， 又要具有一定的实践工作经验。第 17 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书 四、职业生涯规划与定位 （一）自我 SWOT 分析表优势因素（S） 弱势因素（W） 解决方案内 部 环 境 因 素拥有良好的性格，独立，敢于 对自己要求太高，有 经 常 参 加 学 校 挑战， 细心， 有思想， 有韧性) 事压力会比较大。 活动锻炼自己， 业余时间会做 各种运动。是一 个很好的减压 方式对我来说。 机会因素（O） 威胁因素（T） 解决方案外 部 环 境 因 素专业对口，客观学习， 受教育 学习方面单一，不全 在 网 上 多 看 些 面，缺乏系统的知 与本专业有 环境好，人际关系良好 识和人脉 关的其他知 识，做到全面 发展 分析结果：在做事方面比较能吃苦，不畏艰难，有责任心，适合结 论干细致的工作，应该多学习专业方面的知识，并多参与各种活动，提升 自身能力，全面发展（二）他人眼中的“我”——360°评价自己优点 缺点自我评价比较懂事，做事不怕困难，不马虎， 有时会比较懒惰，凡事喜 很有责任心，为人热情诚恳 欢自己动手，浪费时间。家人评价很懂事，有礼貌，很孝顺，不需要家 好胜心太强对事对人比较 人过多的操心 急躁 能自主学习，不需要操心。 好胜心强，但对不喜欢的老师评价第 18 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书事容易出现三分钟热情的 情况朋友评价很贴心，对朋友很好，很诚恳 乐观开朗，对人很贴心，乐于助人 ，我有踏实稳重的优点，，戒骄戒躁，有时候有点孩子气，太单 纯，傻乎乎的。 应该更加大方一点 社会人脉缺乏的劣势同学评价其他评价勤奋学习，刻苦钻研！ 小结： ：现在的我还有很多方面的不足需要改进，有些缺点虽然已经认识到，但是 要改进还是需要很大的毅力的。最重要的是，我觉得自己现在对自己不够自信。 觉得自己很多事都做不到，没有信心很可怕，这点非常需要改变。在还剩两年的 大学生活中，我应该通过各方面的锻炼来增强自己的能力。应该多出去打打工， 多吃点苦，同时也增加一些工作经验，先体验一下社会。 总之，为了在将来的 职业生涯中好好发挥自己的作用，还有很多需要学习。（三）定位及分析（答：)职业目标 销售总监职业发展策略 国有企业，北京 职业发展路径 具体路径 就业单位分析： 龙华集团旗下——北京特驱投资（集团）有限公司。一个专注农业产业链投资的 集团公司。特驱集团以“创新、活力、速度”为企业经营理念，以“下大决心、立大 志向，看大人生、成大事业”为事业观，以“普通员工市场化，优秀员工重点化，普 熟悉销售的职业要领，掌握一定的专业技术，考取英语六级资格 证 从业人员，业务人员，营销策划，销售人员，销售总监第 19 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书通干部绩效化， 核心干部老板化”为人才战略。特驱集团倡导“价值共创，价值共享” 的价值观念，即与员工、客户、社会共同创造价值，共同分享价值，打造共赢平 台。（四）就业单位实地考察1.企业性质 龙华集团旗下——北京特驱投资（集团）有限公司 2.企业规模、发展前景 北京特驱投资(集团)有限公司是希望事业创始人、希望集团总经理、龙华集 团董事长陈育新为推动企业更快更好地发展而建立的一个“管理特区” ，也是他为 以王德根总裁为代表的优秀职业经理人团队而搭建的一个全新的事业平台， 它代 表了中国民营企业体制改革的一个方向。 由北京特驱投资集团投资的下属饲料和 养殖企业已有 20 余家，主要分布在北京、重庆、贵州、云南及湖南等地。目前， 龙华集团旗下北京特驱投资公司养殖事业部总裁胡伟一行来到宜宾南溪区， 就养 殖产业化开发项目对拟选点进行实地考察， 并与南溪区相关负责人一同进行了座 谈，会上双方对项目涉及的相关具体事项进行了磋商。据了解，北京特驱投资公 司在国内外投资建立及管理的饲料及养殖企业近 60 家，是国内农牧产业的佼佼 者。此次公司高层的回访考察，是继 11 月 22 日区委书记、区人大主任李学焦 带队拜访企业基础上，项目进一步落实、推进的结果。在此次考察活动中，北京第 20 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书特驱投资公司与南溪区人民政府达成合作意向并签订了框架协议， 拟投资 8 亿元 建设 30 万头生猪产业化开发项目，新建饲料生产基地、生猪深加工基地、生猪 交易平台、生猪养殖基地等。该企业到南溪投资发展，将对南溪区进一步促进深 化“三化联动”产生较深远的影响。3.相关疑问 问题 公司发展前景如 何? 是希望事业创始人、希望集团 公司是希望事业创始人、 希 总经理、龙华集团董事长陈育 望集团总经理、 龙华集团董 新为推动企业更快更好地发展 事长陈育新为推动企业更 而建立的一个“管理特区” ，也是 快更好地发展而建立的一 他为以王德根总裁为代表的优 个“管理特区” ，也是他为以 秀职业经理人团队而搭建的一 王德根总裁为代表的优秀 个全新的事业平台，它代表了 职业经理人团队而搭建的 中国民营企业体制改革的一个 一个全新的事业平台， 它代 方向。由北京特驱投资集团投 表了中国民营企业体制改 资的下属饲料和养殖企业已有 革的一个方向。 由北京特驱 20 余家，主要分布在北京、重 投资集团投资的下属饲料 庆、贵州、云南及湖南等地。 和养殖企业已有 20 余家， 目前，龙华集团旗下北京特驱 主要分布在北京、重庆、贵 投资公司养殖事业部总裁胡伟 州、 云南及湖南等地。 目前， 一行来到宜宾南溪区，就养殖 龙华集团旗下北京特驱投第 21 页 （共 37 页）回答感悟/对比北京特驱投资 ( 集团 ) 有限公司 北京特驱投资 ( 集团 ) 有限

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书产业化开发项目对拟选点进行 资公司养殖事业部总裁胡 实地考察，并与南溪区相关负 伟一行来到宜宾南溪区， 就 责人一同进行了座谈，会上双 养殖产业化开发项目对拟 方对项目涉及的相关具体事项 选点进行实地考察， 并与南 进行了磋商。据了解，北京特 溪区相关负责人一同进行 驱投资公司在国内外投资建立 了座谈， 会上双方对项目涉 及管理的饲料及养殖企业近 60 及的相关具体事项进行了 家，是国内农牧产业的佼佼者。 磋商。据了解，北京特驱投 此次公司高层的回访考察，是 资公司在国内外投资建立 继 11 月 22 日区委书记、区人 及管理的饲料及养殖企业 大主任李学焦带队拜访企业基 近 60 家，是国内农牧产业 础上，项目进一步落实、推进 的佼佼者。 此次公司高层的 的结果。在此次考察活动中， 回访考察，是继 11 月 22 北京特驱投资公司与南溪区人 日区委书记、 区人大主任李 民政府达成合作意向并签订了 学焦带队拜访企业基础上， 框架协议，拟投资 8 亿元建设 项目进一步落实、 推进的结 30 万头生猪产业化开发项目， 果。在此次考察活动中，北 新建饲料生产基地、生猪深加 京特驱投资公司与南溪区 工基地、生猪交易平台、生猪 人民政府达成合作意向并 养殖基地等。该企业到南溪投 签订了框架协议，拟投资 8 资发展，将对南溪区进一步促 亿元建设 30 万头生猪产业 进深化“三化联动”产生较深远 化开发项目， 新建饲料生产第 22 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书的影响。 基地、生猪深加工基地、生 猪交易平台、 生猪养殖基地 等。该企业到南溪投资发 展， 将对南溪区进一步促进 深化“三化联动”产生较深 远的影响。 到该公司工作应 具备哪些素质？ 是希望事业创始人、希望集团 公司是希望事业创始人、 希 总经理、龙华集团董事长陈育 望集团总经理、 龙华集团董 新为推动企业更快更好地发展 事长陈育新为推动企业更 而建立的一个“管理特区” ，也是 快更好地发展而建立的一 他为以王德根总裁为代表的优 个“管理特区” ，也是他为以 秀职业经理人团队而搭建的一 王德根总裁为代表的优秀 个全新的事业平台，它代表了 职业经理人团队而搭建的 中国民营企业体制改革的一个 一个全新的事业平台， 它代 方向。由北京特驱投资集团投 表了中国民营企业体制改 资的下属饲料和养殖企业已有 革的一个方向。 由北京特驱 20 余家，主要分布在北京、重 投资集团投资的下属饲料 庆、贵州、云南及湖南等地。 和养殖企业已有 20 余家， 目前，龙华集团旗下北京特驱 主要分布在北京、重庆、贵 投资公司养殖事业部总裁胡伟 州、 云南及湖南等地。 目前， 一行来到宜宾南溪区，就养殖 龙华集团旗下北京特驱投 北京特驱投资 ( 集团 ) 有限公司 北京特驱投资 ( 集团 ) 有限第 23 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书产业化开发项目对拟选点进行 资公司养殖事业部总裁胡 实地考察，并与南溪区相关负 伟一行来到宜宾南溪区， 就 责人一同进行了座谈，会上双 养殖产业化开发项目对拟 方对项目涉及的相关具体事项 选点进行实地考察， 并与南 进行了磋商。据了解，北京特 溪区相关负责人一同进行 驱投资公司在国内外投资建立 了座谈， 会上双方对项目涉 及管理的饲料及养殖企业近 60 及的相关具体事项进行了 家，是国内农牧产业的佼佼者。 磋商。据了解，北京特驱投 此次公司高层的回访考察，是 资公司在国内外投资建立 继 11 月 22 日区委书记、区人 及管理的饲料及养殖企业 大主任李学焦带队拜访企业基 近 60 家，是国内农牧产业 础上，项目进一步落实、推进 的佼佼者。 此次公司高层的 的结果。在此次考察活动中， 回访考察，是继 11 月 22 北京特驱投资公司与南溪区人 日区委书记、 区人大主任李 民政府达成合作意向并签订了 学焦带队拜访企业基础上， 框架协议，拟投资 8 亿元建设 项目进一步落实、 推进的结 30 万头生猪产业化开发项目， 果。在此次考察活动中，北 新建饲料生产基地、生猪深加 京特驱投资公司与南溪区 工基地、生猪交易平台、生猪 人民政府达成合作意向并 养殖基地等。该企业到南溪投 签订了框架协议，拟投资 8 资发展，将对南溪区进一步促 亿元建设 30 万头生猪产业 进深化“三化联动”产生较深远 化开发项目， 新建饲料生产第 24 页 （共 37 页）

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北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书的影响。 基地、生猪深加工基地、生 猪交易平台、 生猪养殖基地 等。该企业到南溪投资发 展， 将对南溪区进一步促进 深化“三化联动”产生较深 远的影响。 最想对在校生说 的一句话 学校学好专业知识，努力开拓 会计是专为企业提供会计信息或 财务 （金融） 信息所必需的专业技 自己的视野，培养自己的创新 术技能而设计的职业， 同时也需要 来提高运 意识、竞争意识和实践能力。 借助其他的文理科造诣， 用这些技能的能力。更进一步说， 扎实的专业培训和严格的会计 会计可能会涉足设计财会系统， 对 模拟实训，使自己成为能够迅 开支汇报及其他金融预算领域提 出建议。 会计， 是一个较为特殊的 速适应工作需要，能够在企事 行业， 也是每一个组织中最重要的 业单位从事财务会计方面的组 岗位之一，承担着组织命脉的重 任。 每一位会计人都在这个行业中 织、实施、管理等工作，以及 规划着自己的生涯路线， 所谓的职 就是指： 一个人对其 适应会计师事务所工作的技能 业生涯规划， 一生中所承担职务相继历程的预 型中高级应用型人才。强化理 期和计划， 包括一个人的学习， 对 论，注重实践，强调全面发展。 一项职业或组织的生产性贡献和 最终退休。 在保证理论教学的同时，强化 实践教学的分量，通过先进的 实践教学，如沙盘模拟等，努 力培养学生的综合能力。强化 学生在工程领域、商品流通领第 27 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书域、金融领域处理会计业务的 能力。 小结：作为市场营销专业的大学生，关注自己的未来就业形势是非常有必要的。 因此我们就目前市场营销专业的开展了一定的调查。 市场营销是一个热门专业， 但是如今伴随着经济的发展，市场营销也是日新月异的在变化，新的制度日趋 完善，工作岗位对工作人员的要也是越来越高求，面对挑战与机遇并存的环境 下，我们作为市场营销专业的大学生有必要对明天的市场营销就业形势进行一 些调查，从而做到知己知彼，方能百战百胜。让自己从容、自信地挑战自己未 来的职业，做一个掌舵的船手。市场营销是一项实践性很强的技术工作，要工 作人员既掌握现代会计、市场营销学、消费者行为学、经济管理学、计算机理 论和技术，又要具有一定的实践工作经验。市场营销掌握的是一个团体的经济 命脉，所以，每一个团体 都需要他们。今天没有找到每年新增多少企业的数据，但没有数据证明， 大家也明白，每年新增的企业数以万计。有企业产生，就有对市场营销专业同 学的需求，所以，市场营销是一个永不衰退的产业。（五）职业目标阶梯毕业后十年目标：客服经理 完成时间：10 年内 目标：金牌销售人员 完成时间：5 年内毕业后 5 年毕业一年目标：业务员 完成时间：1 年内 目标：学习 完成时间：大学期间大学期间第 28 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书 五、实施计划方案 （一）概况一览表（答：)计划名称 时间跨度 总目标 分目标 计划内容 策略和措施 备注在 本 校 每 一 首先克服自己胆 个 学 院 都 有 怯的毛病，多在 了解企 业的运 作和就 业的一 些知识 做好就 业的准 备，珍 短期计划 的机 专业知识， 自 己 认 识 的 公共场合发言， 人 ， 朋 友 圈 争取锻炼自己， 子 更 为 牢同 时 多 结 交 朋 固 ； 在 外 校 友，外校的也要 能 有 几 十 个 多去结识；参加惜实践 学好自己的 认 识 的 人 ； 企业的招聘，意 能 基 本 了 解 在摸清招聘的模大三-大四 会，将 要找个比较 （大学计 划） 专业知 识在实 践中强 化；要 找个比 较好的 工作， 成功就 业； 成功就业自己的 好的工作， 企 业 的 运 作 式，锻炼自己的 模 式 ， 招 聘 表达能力；多在 时 的 一 些 方 网上查看相关企 式 方 法 ， 了 业的信息，对职 解 本 专 业 相 员的要求等等。 关 企 业 的 要 在实践中对所学 求；学习方 的 专 业 知 识 强 面 ， 做 到 专 化，能增强自己 业 知 识 烂 熟 的动手能力，找第 29 页 （共 37 页）

北京大学市场营销专业大学生职业生涯规划书于 心 ， 理 论 到一个自己比较 知 识 储 备 充 满意的工作。 足，并且有 一定的实践 经验。积极 主动的投入 到实习当中 去，将自己 吃苦耐劳的 精神发挥出 来，锻炼自 己的实际操 作能力，多 与实习单位 的 员 工 沟 通，向他们 学习经验； 立即出去找 工作，多参 加应聘。 事业上 树立自己正 在 工 作 中 积 在工作中，学会 五年以后 能有比 确的人生价 （毕业后 较大的 值观社会 极 主 动 ， 把 分析企业和整个 中期计划第 30 页 （共 37 页）

第 31 页 （共 37 页）

（二）职业发展路径：（答：)

该路径成功几率是多少？分析一下。

该路径成功几率是多少？分析一下。

该路径成功几率是多少？分

小结职业规划路径：大学生 助工 业务员 销售人员 营销策划经理 销售总监

第 32 页 （共 37 页）

（三）详细实施计划方案：

本人大学期间以及毕业后5年的详细计划如下：

1.近期目标：（大学期间）

A.暑期学习计划（答：)

B.第一学期计划

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2.中期目标：（毕业后3年内）

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3.中长期目标：（毕业后10年内）（答：)

第 35 页 （共 37 页）

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六、评估调整级备选方案（答：)

对现有方案进行实时评估，如果有太大变化，需要做一个备用的方案。

第 37 页 （共 37 页）