传统企业转型互联网电商存在的问题及对策
传统企业转型电商的存在的问题及对策
传统企业进入电商普遍都会遇到三个问题：
1. 缺乏电商人才；
2. 管理层对电商认识不足，只当做清理库存的渠道；
3. 内部传统部门带来的阻力。
下面我们就来探讨一下该如何应对和解决这些问题？
关于人才的解决对策
方法1：到一些大型的电商贸易公司“挖墙脚”。
电商人才要么就去专业的电商贸易公司应聘，要么就自己培养。现在有很多做电子商务的贸易公司，有一些已经有上百人的规模，这些公司已经有了一套较为完整的电商业务流程，行业经验和电商人才储备也较丰富。所以，如果你希望招聘有经验的电商人员的话，可以去这类公司“挖墙角”。
方法2：招一个有经验的人，之后招一批应届生自己培养。 这样做主要有以下优势：
1.一张白纸，便于培养
2.工作态度认真，做事踏实负责
应届毕业生对于自己步入社会的第一份工作一般都会比较重视，会认真对待，而且工作态度也比较积极。不像那些已经被社会摧残了几年的人，更多的是一种抱怨，挑剔，耍油条，自以为是。
3.成本较低
4.基本素质较高
公司管理层对电商重视不够怎么办？
这一点确实让人很无奈，不过也是可以理解的。毕竟他们没有接触过，电子商务对他们来说是一个全新的世界，风险和产出都是未知的。所以管理层肯定会持比较谨慎的态度。
这时我们能做的就是：
第一、要让他们对电商有更深入的认识，认识到其重要性； 第二、要多争取，促进事情朝我们期望的方向进行；
第三、要用事实说话，利用有限的资源做出些成绩来让他们想不重视都不行了。
内部传统部门的阻力
这个就是企业内部矛盾了，其实这还可以细分成几种不同类型的阻力。
1.传统销售渠道部门会给电商渠道部门带来阻力。
由于担心线上电商渠道会对传统销售渠道的销售带来影响，传统销售渠道部门通常会要求电商销售渠道对产品售价进行限制，不得低于某个价格。而这个价格肯定是要高于传统销售渠道的定价的。那么我们有什么办法可以避免出现这种情况呢？
骆驼公司的做法就很值得学习。骆驼刚开始进入电商的时候也遇到的这个问题，而且这个问题困扰了他们很长时间。最终他们想出了一个解决方法，把线上和线下的产品做成不同的风格，线下的款式不会在线上卖，反之亦然。这样就避开了线上线下价格体系的冲突。
事实证明这个方法是成功的，现在骆驼在天猫的男鞋和户外类目中都是销量第一。当然这个方法具体实施起来也不是这么容易，新产品研发、库存、资金投入都是有一定风险的。
2.产品部门带来的阻力
中国的传统制造企业大多数都是靠做OEM,ODM等代加工为生，靠中国的人口红利来赚点加工费，很少有自己的自主知识产权。所以，企业对自身产品的控制能力是有限的，和市面上产品依然是严重的同质化。而要想做自己的品牌产品最重要的一点就是要有差异化。这时如果产品部门没有控制产品能力的话，所谓的自主品牌也就沦为一句空话，只是换了个logo而已。
3.传统企业组织架构带来的阻力
传统企业往往有着很明显的等级制度，这也许与中国人喜欢当官的观念有关吧。一个规模并不大的公司就可能有好多层，而且有着各种“规矩”。
办一件事情就要楼上楼下跑好几趟签七八个字，严重阻碍了工作进度，降低了办事效率。而且这也十分打击员工的工作积极性，我们会发现传统企业的员工大多都死气沉沉没有活力，各部门之间很难沟通，员工之间关系冷漠，工作没有责任心。
这些弊病的根源都是传统企业组织架构的不合理。要想摆脱困境就必须要做出改变。扁平化的组织架构能够有效提高工作效率和员工积极性。办公尽量实现程序化和自动化，不要紧紧抓着自己那点权利不放，非要签个字才有成就感。
传统企业进军电子商务既有优势也有劣势，既是机遇又是挑战。只有那些勇于自我革命，自我颠覆的企业才能够取得成功。就像我们敬爱的李克强总理所说的：“我们要有壮士断腕之决心！”
上述方法都试了，还不行，怎么办，来找“我”
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