第一家连锁分店怎么开

第一家连锁分店怎么开

文章来源：医学美学美容-财智 发布时间：2010-5-21 浏览次数：134

人开美容院时间长达一二十年，却依然只是在做一家店；而同样的起点，为什么有的人第一家店成紧接着开了第二家、第三家等N家连锁店，最终成了称霸一方的“诸侯”？

第一家连锁分店怎么开

文/世纪良谋 李东

容店老板的事业规划说起

很多美容院营销服务的过程中，我们发现了一个令人迷惑的现象：有的人开美容店时间长达一二十然只是在做一家店；而同样的起点，有的人在第一家店成功之后，却紧接着开了第二家、第三家等店，最终成了称霸一方的“诸侯”。

来讲，没有人不想做强做大，没有人不想创造更多的财富，可是为什么会有这么大的差距呢？这其内在的规律性。

开连锁分店的时机

知道做事情要讲究“天时地利人和”，“天时”是第一个因素，可以理解为大环境，也可以理解为时机成熟，包括外部时机和内部时机。如果时机不够成熟，将会导致扩张开店失败，打击老板的自极性。有时候，表面看起来是可以开连锁分店了，可实际上时机并不成熟，只是老板的一时冲动，是必然的。以店起家的美容院老板如果存在以下机会，就可以考虑开连锁分店：

需求时机

顾客需求时机，就是说现在的店里已经容纳不了太多的顾客，也服务不了太多的顾客，而顾客越来现严重的服务“供不应求”，甚至严重到再不开连锁分店会导致相当一部分顾客流失的地步。比如，家店位于行政区，可是发现商业区的顾客越来越多了，甚至经常有顾客反问“你们什么时间在商业啊？”在这种情况下开连锁分店，是真正的发展需要、市场需要，而不是老板的一时心血来潮或头这样开连锁分店成功的几率很大。

市场时机

中国居民住房需求的不断升温，很多城市都有开发区或者新开发的小社区，一旦建成必然就会形成容市场。还有很多城市规划的商业区等，都会带来巨大的人气。如果形成了巨大的潜在美容客户群，要相应的美容机构了。在这种空白市场，谁能最先入驻，谁就能抢占更多的市场份额。如果自身条可以考虑开连锁分店。

打造时机

就是价值，品牌就是实力，美容院也是有品牌的，美容连锁的主要目的之一也是为了实现品牌效应。上你的店就一家，那就无所谓品牌了。在一家美容店面的基础上连续开连锁分店，是建立连锁品牌、效应、赢得顾客信任的有效途径。一家正常盈利的美容院开店好多年，如果有了相当的顾客群（如上），有了一定的顾客服务口碑，有了一定的店面知名度，那么就已经初步具备了品牌内涵，可以连锁分店，打造连锁品牌。

竞争时机

中我们不难发现，国内很多城市的繁华街道或是某个具有巨大潜力的区域内，美容店扎堆，存在较手。在这种情况下，也可以考虑在附近再开连锁分店，形成规模效应，打造竞争优势。在餐饮业，肯德基就是这样的竞争策略。

应该具备的内在条件

思主义哲学告诉我们：内因是发展变化的根本原因。要开美容连锁分店，自身还需要具备一定的条不具备这些条件，即使发展连锁的机会有了，也难以成功，让机会白白流失。

技术有特色

是某一个项目，也可以是整体有特色。比如祛斑效果比较好，丰胸做得比较好，或是减肥比较有优文绣技术很不错等，就是一定要有顾客非你不可的一点特色，让其他家美容院比不上你。这是做连支撑点，如果没有这个支撑点，连锁将会很难做。在某种程度上，没有特色就等于没有核心竞争力。容单店要想发展连锁分店，就必须打造特色。套营销上经常讲的一句话：“这年头不怕价格高，就！”

相对完善

锁分店，在运作中很多东西需要复制过来，尤其在管理方面。如果之前的单店本身没有相应完善的，就很难有持续发展的能力；如果形成了属于自己的独特的一套管理系统，那么在发展连锁分店的

度就会很快。连锁扩张在某种程度上并不只是资金的问题，关键是有没有成熟的管理模式。在开第分店的时候，不一定非得有很完善的管理模式，但一定要有相对成形的系统，比如人员架构、岗位作制度、薪酬制度等。

资源充实

资源是发展连锁分店的重要资源，且是重中之重，如果没有人，一切都是空谈。如果原来的单店本匮乏，那么再开连锁分店，运作肯定不会太顺利。虽然开新店你会再招聘新人，但因为要做连锁，要抽调一两个人去新店，进行管理、服务、企业文化等的渗透和培训。就好比一个人本身就贫血，别人献血，肯定对谁都不好。现实中很多人不开连锁分店还好，一旦开了，两个店生意都不好，究要就是人力资源跟不上造成的。

培训跟得上

目前的美容连锁业，如果说产品技术特色是第一支撑点，那么教育培训则是美容连锁的第二支撑点。的传递、管理制度的复制、人员的输送等，所有这一切要运转起来，必须由教育培训来贯穿全局。好比是一台机器的润滑油，没有了它，整个连锁机器都将不能运转。美容单店在开连锁分店的时候，要有自己的培训机构（培训部、培训学校），但一定要有做培训的人，一定要有人来执行这一项功这一项作用。

链支持

际上是一个财务预算的问题。很多开连锁分店的人，对这方面认识不够，往往拿着现有单店赚的钱，店里填。如果连锁分店运营得好，那没什么问题，可一旦运营得不好，就会成为现有单店沉重的包严重的，甚至可能会导致两个店都被拖死。所以，开连锁分店，一定要在财务上独立核算，绝不能单店的正常运营。

全年营销规划

新店开业要经历赔钱、持平、盈利、增长四个阶段。如果做好了全年的长期营销规划，可能第一阶

第二阶段持平的时间会短一些，甚至会直接进入盈利阶段。相反，如果没有整体的营销规划，第一、经历的时间要长一些，可能是三个月、半年、一年甚至更长，最坏的结果也可能会死在这个阶段。很多经营者都是到了病入膏肓的程度才着急，请求外援，甚至“病急乱投医”。针对这种情况，有以起死回生，有的时候真的是无法挽回。所以，建议开店者把营销规划作为一项重要任务来做。