保险推销话术大全下2009-1

保险销推术话全 大2下0091-12- 16708保险推:话销大全：促术成话术

促成不是只有一个步骤,而

是连串一动的连续作,是不一个易,交而一系列交是易总的和。

———林—裕（盛湾台险寿师）大

促

成没丝毫有的侥幸，有惟销员推勤奋的的努力

。————-季利（一个小人物伍）

成代促表了收，获付出表代播了种，有付出只，能才杰出。

———季—利（一个小伍物人）

促

成术话技的

巧

1促成、讲话时气要语定，坚态要坚度决3、。促时要大胆心成细，不犹豫。

可

2、

促成话讲时语要言精练动，作要敏捷。4促、时成要速积快极以快，取胜。

3

成、要时言察色观，把握交成信号。、促成5要少时为佳,倾听说为。主

、顾1客你也：要不来了这,有您的不名吗片?上有面的电你话和机,等手我考虑好我电打话通你知,不我买则已买,肯定找买，要你得你省前跑跑,后浪你费宝的贵间。时

推

销：员谢谢你！你会真我考替虑你一，定要介意不推销保，险我是工的作责职，能你送为去份一障保是的幸福我你，看过通的多我来访次介绍，和你深也切感受地保的险好处和意,你义的也确为想的您家购人一份买合适的险保同,你时也认了可这个推我销员,从我们保险业的人专来士讲作,险越保早越做合,为适什这么讲呢样一是风?无处不在,险天不测有风,云人旦夕有祸福,保可以险等,险风可等吗以一旦风?降险临你我在的上头到,时后悔就那不来了。二是及你既已然决经定购买保险什为还要等么？呢知道买要保它也是险种投一，同资也为时了你家庭建立一的未份来的风险障保，是一它变种项的蓄储，在是帮助你聚财理财、、生财有，人：说“科理学财，财滚滚，源不理财，财你理你不”你从。这我理办一份保了，就是险让气伴随财着你，幸福绕围着，风险避开你，厄运让你开，你爱呵护心你，着你今天我给一个机，会天明我报你回一惊个喜此，此时刻你还什么有可犹豫呢的？

2、

顾客：你我让虑一考，等下一等再吧说！

销推：你员讲很的道理有向，险这保的样期长投资就应你通盘考该全虑分析才对面但，是正因是为期投资才长该购买人寿应险保，为么什这样讲？你呢看看西一方家国的保它险己广深入泛心，人人都有保险人，人都人有障保，况我且国行实革开放，改发向达国并轨，家方国西家昨天，就的我是们家的明天，国不你回妨一顾下周围你人，都的购了我买们中国寿保人险司的保险，还公有你的子孩学校在不也参都了加保险了？由此吗见保可险成了生已活必的品需，尤向你其样这超有前识意明，的人就智更该应购人买寿险，保为的你来做将个未一来

的打算,看你你了也了解我们公司,知道了符的你合要需的寿保险,同人时也可认了这我个销推,何员不当机做断立做出断决?呢现在就我给你来个场办现,马上给公办理予。

3、顾

：客在我现有钱没等，我有到，钱我去找你不就再行吗了

？

推员销你现在：有没钱不要紧，正巧身上我带的钱有我，在现给你先，办等我天三办好以给后你送单的保候时带你给我不就行钱了。吗

客顾：不！不谢你了谢我，现在的确没有，钱等我有钱定一找办你理。

销推员你：是不是这样行看行不你？量力而办保行险分先步走。第一步二你先办：一份交理费的保少，险每仅月仅要需交60多纳元的大疾重病险保和身意外人伤害险，保样这就建立一你基个的本险风障保，以应不测。第二对：步到你等将来济经件条好了转你再，追保障大加的种险就行了不吗？

顾客：你的讲都，对我而在现的连确每6月多0都交元不，起怎能办保呢险

？推

员：你可真销会开玩笑，每你的手月费机香，费也不烟60元，止难道说你宁可花钱购买烟香抽不能却为的健康的你身体一花点，况且抽钱烟有，不害于利康，而健你买我购的保们险却利是利国民利又已好事的难，说你道乐不意买购吗更何？况你一旦购买了们我的保险就，人有心你关护爱，你人替你服有，务最主要为的是旦一真你什有么意外我？会及的出现时你在的前，面为你寒问嘘暖给你送上一笔需急现的，金请给你我一次务的服会吧机！

顾客：你的

服真是太务热了，情但是每月我是还交不起6来多元。

0

推员销这：样向我介一种绝对绍让你交起的的险保，每仅天仅需要角钱5的外意伤害保，险年全18月0，元们中国我人保险公司的寿老派品，产受广大市民很欢迎，是的符你的最合保佳,它险交少,费保障高是我们公司的,心爱产品今天我把保单，己带来就，请你办了吧，且保况险的对你有好确。

处4、客：顾我是还等要等再买保险一。

推

销员保：险你以可，等但险你可以等风？买保吗就是险风卖险和健买，康保买障不怕，万就一怕万一，万有风险，一保就险你是给家的庭避风港救生圈，人生在和世，如上海船，行风有和丽也有惊日涛浪，骇们我不把能天气，却握以可备准好生衣。救保险是我们每个一家庭都需要，的迟不办早如办，早不如办在就现办早，买早益受早，保障。得

、5客：我顾时不需要保暂，等我险需要我时在找你。

推销

员：总人要是老，的老了总要钱是来养；的总是要人病的生；生总是病要钱看的年，力壮之时依靠身体来赚钱轻，老年弱之体花钱时买康健你如，说果单一依靠蓄储养来，那老么未单一，如

免果说我不幸们病，银生是行不给我们报医销疗的费如，果一我万有一们日鹤驾仙去银行，能你我一给笔险风吗？显然不金。我们的行寿人保是险助帮你理计财。划有讲：人吃不穷“，用不，不会穷计划生一”穷保险，其实是也一种变项储的，它只蓄不过分是投散资罢了它，一方面是强制储蓄，别方一是面帮助有计划的使你用现，金有病它既可时给你以报销疗医费，外时又可以给你意残伤基,万金哪一一天们我差永出的远远行它,还以可给们我家人留的一下笔观可生的活费你,讲这样的保险金你不要吗需?

6、

客：我顾没时有谈间保险，以再后吧！

讲

销推员：我道像知你样这的功成士人间时一直很，工作紧直很忙，但是一我能否你能提个小的小议，建人曾有这经样讲：过“你事业干的再好的也，他是人；的你金钱的多，也是再女的儿而；你的体却是身你自已和家人的”你，这是样把你010时%都间入到工作当投，而你中为么不什能自已给留一点点间时吗哪？1怕%好？为你的将来做也个规一划设计？呢你算就不为自己想想一也，要你为的庭和家孩着想，子为你家人办和一份理保障，解以你决的顾后忧之，省一点时，间一点费事，情省一零花点，钱办一保险点保，一家平你安显你一世，明，我相信今天你英智选明择必然换来，日明的煌辉，你说是？

吗

7、顾客

我下：个再保月你，下个再月来！

吧

推

销：员人的一生旦夕，祸，谁福也能预知明天不的风雨，们不我把握天能气却，以出可门把雨伞带买，险保像就买把一伞，不能等到雨来雨再买，饱了带粮晴带伞干，备有无患，有无保险，买保险是这早越好越！

8、顾

客：现在我轻年不，要需险。

保

推

销：员你年真是轻太了好，可我真羡慕有这样你辉煌年的啊龄！风华茂，正气意风发，正是展大图之时，宏然不因而你年为轻风，就险离你，远病疾绕就开，历史上你是不许有多英雄人物出“末征身捷先死常使英，泪沾巾”雄英早年吗？也逝是正因你年轻为，才向你推销保险的，我则一你年轻保险，办费交保少的保，高障二则你；体身好不，要需检体办，来起常容易简；三单正则因你为年，轻你充分有的钱的挣能力充和足交费能的力你不会，到缴感费的力压，看我今你发票已带，天投的文保件已齐，这带是投保单和康健状调查况，你表看一，遍填一写下，现我就在给你理办

！

、9客顾：我活很生静平不需，要保险等到我。需的时候要，再我去找。

你

销员推：我A真得羡很你慕有这样平静的生，活不我们象销售搞，每的天作压力工样这，每日大奔西走东，很是辛。平苦的生活是淡人令心驰往

神，钦佩已、不但是语俗说好得“；无人虑，必有远近忧末雨，绸，谋安居危思，。”们不我仅仅能满目足的一时平前的生静，活而是望终身渴的安和康福，为幸此你需要你为的一的平静生幸福作一和充个的分备准，乘年轻着理办份终身一保的障以彻底解除，的你顾后之忧，希你望能给我次为你一服务机会的

。

推销员B：

知我您道幸福很我真的，好羡您，然慕而们我天今的平，静不代并明天安表，宁正如我此们时刻遇此企业到产，破工职岗下流分样，五年一你我前谁没也料有到社会会到今天走这地步个国,单营也位保不,您难道还险指能单望保险位一辈子吗在?国外外人国都通过是险来解决保后顾之忧,的孩小子下来父母就他们生理办了种各各样保险,的等们长他成人以后大自己又办了许理保险,我多国在正向发达家发国靠拢,政展正府摆在脱企的包袱业以后,只有靠自己才是唯一依正的确选，择您这样聪明像的人道难要还到等以办理后险保?吗不当何机立呢断此时?刻此就在您我的旁身为您服,务请问,您还犹什豫?么

1

、顾客：我现在不想0买险保等到，年龄大我的时，候买想再去找你，时反你正又会不出。国

销员：你推的也讲道有理，是但到时你年龄大了，你的保想就怕我们公司不都一定你保，因给为龄大年，了一则们我要检，体的你体一旦不身合我格们要拒保；二则再你说的龄年了大，险费保要很也贵，保不险合；算则三险无处不在，不怕风一，就怕万万，一有

备

患，有无无保，险保险买是还越越好。早而此刻保交费投，少障保正合高。 适

保

险销话术推全大成交后：话术的

1、

推销离员的场借要充分口，显不山水，不动露色声巧，妙离地开

。

2、销员离推场要声不息不悄然，去离；要大声喧哗，不显露山。

水3推销、员场的离术话巧妙要，借要口充分，要到恰处好恰，其分如。

4

、推销员场离的术话要常，借正要让人听了口恳，令人中服，让人信理解让，感动人　

。

借口一之：公司（事）

1、

销推员：老师！王在有现33：分了0吧那！先我走了下，午４点，我钟公司们开主要管例，会现我在不是主管大吗没有办法，捧？的谁饭，服管谁那我先告辞，了！

　2

推、员销张：经理！那我告辞，按了公照司定，在收取规户保费三个客时之内小要把，保费交险到公，以司于尽快利单，立即生出效，那先我一步走了！

3

、销推员季科长！：现在4是：0分3吧！了5钟点我公司们财务的会科就不计收了钱，我需马要上回公赶司钱，不交就交然不了。

掉

、4销推员李：科长现！有在0点了吧！1天今上午0：31分0我和一，个客户约好

，

他要到我公司理和你办样的一险，保那先我辞了告。

5、推

销：员苏科！前一长阵子我公司一推销个在员收顾客到的保费后以，太粗大心了意，他违公司反规的把保费定回家了带，结果在楼时上被小偷包抢给劫，了千元的几保险费全部丢了失，真是遗很,那我憾需要先行步到一行银你把的保给交了费以，免外节枝。

生

、6推销：王经员！您看理么您先那，忙我需要快尽回返司公保险把给费了交，以于利快尽单出早一，天险，早保一天有保。

障

借

口二之：（户事）客

、1销员推：顾经理！现在是上午1点了0！不行吧我在就现，走天昨我一个顾客在的过马时路，小心被不租出给撞了车现，住在医院中在我和，约好10他：0分要3去医看院望他，外另再给他找一大找,夫正我巧学在同那医家院是科骨任主,我需帮要忙应一下。

照2

、销推员：科王长现在几点！了？什么点了4那我先，辞了告，：304分和我个一客约顾好给送他理赔，他上次有疾病住款院费花500了多元，0按照险保公司医疗险合保规同定医疗费，以报可销0%，此次总共8了4000多报元，在我现要他送钱去！,

给

、推销3：员经韩理!现在几点了？什么点4了?那先告我了辞,4：30分和一个我顾客好要约助他的孩子帮理办转的事学他的小孩,子今上年学小4级,马上年就要上初中了,所地在小要学口对上市内的二,中你知道地有一本话名“：看不病到院，二盖房找不建，二货买到二店不，学上不二到。”中二的教中学量质在太实了，真差误是人弟子，他要把孩转到子第一验实小，学巧我正一个的客户那在当里校，现在长我帮助他理一下办，那先我走步了。

一

4、

销员：推科李！现在长上午是01点吧！不了行我现在就走要，上了周我个一客女户不幸得了乳腺增生，，正现住在院治，疗1：300我和他约好分，要到医院看她去那我，告辞先。

了

5、推销

员王大姐！我：在现要走先了今，我天一个客和约好，要帮助他办户，他事的孩高小毕中业已有二年，至了今找不到工，正作我的一巧客个在市百户货商店在用电家部器经理，上次当和我讲一他，下能帮否我助户客孩子谋的一工作，份他可以，这不上午10点讲钟要我带客户的子孩面试去，大王姐！那先我走步一。了

6

、销员推：孙长科，在几点了现？什？么5点，不行！了不我！要走了先晚上，点6和我一客个约户好，要帮助的她孩子介绍象对，当一“回红”娘那，我告辞了先

。

7、推

员：销李长，科在是现下4点3午分0吧！那了我走先步一，下午了点钟我和一个客户约5好他要，我们公司去理一份办别保的险那我，走先了 。

保

险销推术话大全赞美：

人们耳朵的能不纳忠言容 但赞美却容，进易去。

——— 莎士比亚—英（著名国剧家戏）

你

别人要具怎有的优样点你，就要样怎的去赞美他

———邱吉尔—英国前（首）相

赞美

发是内心自，而的维恭是从牙中挤出缝来的；一被个下人所欣赏，一天个天下人为不齿所

。

———卞—基耐美国（成人教家）

育

美是敲开客户赞扉最心直的钥匙 接

。

————伍利季一个（人小）

物

赞美话术的

巧技

1

、赞的美态要真诚化，要度自发内心。 、4赞的美语言要真化情要情真意切。，

2、赞

的内美容真实要化要言，之物有。5、 赞美的技要巧高超化，要画点龙。睛

、赞3美对的象要确准化，要细致入。微6 赞、美的程要度张化夸，恰要如分其。

针人：

对

销推员

：

1王、姐您可真！轻漂年，怎么亮样大了？有三多十岁多了吧什么？？十多四岁我，一点都不像！看多三十多岁顶，可真您会养啊！

保

、2姐张！听说丈夫是您某局某，长可他真本事啊，不有但业有成事而且，还有责心任，懂又疼爱妻子和孩子得又，敬父孝，您可母真有气福啊

！

3、李

！姐您好！这您是的子儿吧！这聪明么神气，泼可活，真讨爱人喜。

欢

4、王理!您经顾对的态客可真好啊！耐度心周到、急不不、热慢洋情、溢向您这样好服的态度，务待对什么顾的客都搞定，能们这些我营做的晚销，真应辈向该好好学您习!

5、

张理！经看气你色真好,目红润,面朝蓬气,勃精焕神发,可你会真养啊保

!

、6杨科长您看!你真有福啊可一看您!是就相福你,眉善目,慈面忠带厚,你将一来有定财气气福 !

7杨小、姐我!到看你想起个一电明星影,香著港影名星张玉曼她,得长可太漂亮了,真是倒迷许了多帅哥,长你得和简她直一一模样,是真太了美

8!张老师!、您从事育二十教了,桃年李天下满,且您而的学，都生有所长学,所建树,您都把他们有培成养国了有家的人才,您从事用有工可真有作意义啊!

9、经理,王天我那看您和到人一夫上街同,真有没到您的夫人长得那样漂亮,想您俩们人在一走起真和是,谐连珠合、天上璧一、地下对双啊！您们一可真福幸啊 !

10、

经理!这何是的儿你吧子!呀唉!长这得神么,活泼气和你!样帅气,一一就看聪很,怎么样?上明中初了吧!几在上的中?在二噢中,那可省重点啊是!的儿子您来一定将考能大取学,和爸他爸样有息出何经,!你理子有教方!啊孩在子育方教我面真要可你向好好习!学

1、李经1理听你讲话那!有学样,你一问定是学毕大生吧业!………来原真果此,不如的话然不会讲出这有样平水语言,你的学问真渊博,的的和确般人一不样一,和你能在起交流真一

是荣幸从,你的身上的确学能到多东许西,人说“听君一席话：胜,十读书年”能和。一起你交流真是,一种享。受

针

物对

销员推

：

1、张小姐！

这是新买您手的机吗？这样巧玲珑小，方便实用！乐音么这好，带听和的弦？您吗拿它, 着真潇是洒亮！漂在买的哪？

2

、李小姐！您！这是您新好的挎买包？颜色吗好看，是真皮真的吧，少钱多？

、3小徐姐！您好！这您是得买托车吧！摩什样式的么新大，的洲！真是太好吧了在，哪里的？买能你否介我绍买去一购？辆

4

、王小这是！的您自车吗行？流行啊，色时真髦你，上骑它真潇，漂亮洒，可你真买会东西啊 ！

、张5姐大！听你说新买一了套住，什么地段?房这不 现在又涨价了，，你可有真资投眼啊！下光次关于资方投的面事还情请你多帮多指教啊忙 ！

保险

销推话术全大精：话术典例

惯

一

至、理名

言

如我果这个能力，我有定要把保一这险个两字，在家家写户户的楣上。门——吉尔（英邱国首前相）

许多西东买是了相才，信人而寿险保相信了才是会买—。—周发（润港香名影星）

著别都说我很富人有，有很多拥财的。其实富真正于我个属的财富人给是己和家自人了充足买人的保险。—寿李—成（香加著名港业家企

）

保险的

义意于：在今天明为天做备准真是，真健；稳生时为死做准备，这时真是达旷父母；为子孩准备做真是这，爱慈。 ——胡（适中国名学者著

）

有拒只绝险风人的，没拒绝保险的人有。——季伍利作（者

）

、保险1强是购者买的商，弱者享受品的障保。

2买、险保分有，投资红理财轻更。松

3、科学财，财源滚滚，理您不财，财理不理。您

、平时当4存钱有，不事钱缺，老养领钱，永一万领大，钱资投赚稳，钱破保产钱，住受免税钱。益

5、人远无，必虑近有忧有备无患；有保无，。提险为早己自康的身健购买体份一医疗保险没，时，病保会带险一来个安平祝与；福有时，病险保会送来份急一的需金现，会让不康因为金钱健短缺而留下深和深遗憾。地

6、时您省下一平零点花，钱一点人寿保办，险您显世一明英，您保全平安家。

7、

花您钱买的是保，带去的险是全家的保障您，捎去是的保公险司的福祝。

、您买一份8分保红，利险有息保，底利红保障，年有派年息岁，分红岁。

9、

买分红保您，父险母享红，分子有女障保，一人投保，代三益。

受

10分、保险，红合避理（税息税利所、得税），受分享红，利红滚滚至利息年年来，保，障终身伴，财多理益。

收

11

、保险公是您免费的投司资理财顾问，以这

可

您的钱发财更大挥收—益—额高的保，障厚的回丰。 报