百利集团店长培训之二.陈列与展示
二、陈列与展示
2.1 样品陈列与展示
1、橱窗陈列与展示
① 主题鲜明(季节、时令、色彩、引起注意、激发欲望、品牌风格);
② 简洁明了;
③ 布局合理。
2、中岛出样
① 根据客流方向展示(突出性、创造性、季节性);
② 根据卖埸布局;
③ 根据通道;
④ 以吸引客人和烘托卖埸气氛为主。
3、背柜出样
① 主打展板层;
② 次要展板层;
③ 主题突出展层位置;
④ 特价品展层位置。
4、灯光对样品陈列的影响(亮化、美感)
5、音乐对样品陈列的影响
—— 样品陈列要讲求旋律的美感
—— 适宜性、动态性、特色性、健康性
6、样品陈列中色彩的有效组合
—— 层次感及活跃性的展示
7、商品本身的有效组合
—— 商品本身的动线布局;
—— 产品系列化组合(根据跟——即楦型的组合);
—— 根据价格进行系列组合;
—— 产品本身的相关联性的有效组合。
8、商品与装饰品、POP 等物的组合出样
—— 突出商品的价值感;
—— 突出商品本身的特点;
—— 组合出样既要整体布局完美,又要使商品个性鲜明和具有特色;
—— 组合出样既要有层次感和动感,还要具有活泼性;
—— 装饰品要对比强烈,要能吸引目光并让人产生联想;
—— 装饰品和POP 要有品味。
9、样品陈列展示与自然现象的结合
—— 陈列展示与天气、时段的关系;
—— 训练对市场的敏感度。
10、样品陈列方法
⑴ “5W1H ”式陈列法
① 陈列何物——(What )
② 何时陈列——(When )
③ 陈列在处——(Where )
④ 对象是谁——(Who )
⑤ 为何陈列——(Why )
⑥ 如何陈列——(How )
⑵ 构成的方式
① 对比——[Contrast]
② 对称——[Symmetry]
③ 节奏——[Rhythm]
④ 平衡——[Balance]
—— 根据四类方式考虑陈列
⑶ 陈列埸所检点表
① 玻璃橱窗/柜有没有沾上手垢;
② 有没有钉子或铁丝;
③ 有没有堆积灰尘或垃圾;
④ 广告卡有没有因太阳曝晒而褪色;
⑤ 橱柜内的灯光是否打开了。
* * * 此外,出样还要考虑顾客的易拿易放,并有让其增强记忆的功能。
2.2 产品展示的配合效果
—— 塑造卖场空间气氛,表现产品陈列特征
1、色彩的表现效果
—— 在产品陈列及销售效率上产生如下效果:
⑴ 对于商店个性的塑造,能给予顾客深刻印象;
⑵ 店内色彩的效果,能产生顾客愉快的购物气氛;
⑶ 产品展示陈列效果的提高,可刺激顾客的购买欲望;
⑷ 使销售人员保持良好的服务情绪,减少身心的疲惫;
⑸ 对于商店设备的保持及安全维护上,亦能产生效果。
2、色彩的运用应注意以下几点:
⑴ 对于色彩的表现,应考虑全体的统一感;
⑵ 配合上要考虑同色系或相近色系的运用,以表现整个卖场气氛的安定感;
⑶ 色彩表现上,亦应注意魅力的强调,以增进卖场的活力与气氛;
⑷ 陈列背景所使用的色彩,要能够衬托出产品的特色;
⑸ 色彩表现上同时要注意季节感与照明效果和搭配。
3、色彩的分类(两类)
⑴ 无彩色 —— 指白、灰、黑等色;
⑵ 有彩色 —— 无彩色以外的色彩。它由色相、明度、彩度三要素构成。
4、照明的表现效果
—— 照明效果的运用,对于店铺及产品陈列上均能产生极大的魅力;因此在照明效果实施时,以下
重点应予注意:
⑴ 应保持适当的明亮度,最好比邻近商店略为明亮;
⑵ 应避免过分明亮或过分黑暗的地区发生;
⑶ 考虑照明与产品位置的调节,注意直射与反射的角度;
⑷ 对于灯光性质的有效运用,来表现出产品的色彩;
⑸ 灯光的运用要表现出产品陈列的特色;
⑹ 避免灯光强度过热,而造成产品或设备的褪色;
⑺ 注意卖场灯光对气氛的塑造;
⑻ 灯具的形态要能注意统一性的设计;
⑼ 对于电力的消耗与灯具的寿命等成本因素必须考虑。
—— 对于灯光效果的有效运用,它能起到对顾客购买心理和销售促进的作用,也是塑造一个具有吸
引力的卖场的基础。一般来讲,橱窗的照明度应是整体照明度的2-4倍,产品陈列的照明度应为1.5-2倍。 这样整个店照明分配的调和性及气氛效果就显现出来了。
2.3 POP广告的效果(Point of Purchase)
1、POP 的摆放
⑴ 何谓POP
—— POP与品牌形象的识别
⑵ 如何利用POP 营造卖埸气氛
⑶ 根据卖埸情况选择适当角度摆放POP
—— 如不对称摆放
⑷ POP的摆放位置对销售的影响
⑸ POP与灯光的搭配
—— 深色、浅色POP 与色光的搭配
⑹ 如何利用POP 及吊旗进行有效的促销
2、它具有销售时广告的效果
—— 在提示某些情报方面(如促销、价格等)具有代替销售人员的效果。所以运用POP 广告的目的,包括以下一些方面:
⑴ 商品宣传效果上,通过POP 广告的运用,可加深顾客对商品的印象,促进销售提升; ⑵ 对商品特征、功能的文字说明,将商品情报传达给消费者,可提升购买欲望;
⑶ 是运用最省力的方式,以提高销售人员及卖场的效率;
⑷ 促进自助式自选卖场的销售。
3、在制作和放置POP 时,应注意下列情况:
⑴ POP应放置于易见之处;
⑵ POP的组成结构应令人易读;
⑶ 说明与内容要简洁扼要;
⑷ 书写出顾客所需;
⑸ 在卖场放置,以不妨碍商品及商品陈列为主。
—— 注意在运用POP 广告时,要确实掌握产品的表现重点及卖场的宣导重点,以充分发挥POP 广告功能,以达促进销售之用。
2.4 卖场展示的重点
—— 产品在卖场的陈列,有的店的陈列呈现“美感”与“秩序感”,而有的店陈列则呈现出“零乱感”
与“压迫感”。因此在卖场陈列展示好坏的差别显而易见就表现在一些技巧上了。在陈列展示中将商品的价值衬托出来,从而达到“美感效果”与“促销效果”,同时还能加深顾客对“店形象”的印象和带动业绩的提升。所以,卖埸展示的重点主要表现在以下几个方面:
1、强调“感觉陈列”——表现在卖场与卖场通路的变化上;
2、强调“流行重点”——流行产品的突出;
3、强调“色彩陈列技术”;
4、强调规格、用途的陈列方法和整体性关连商品的综合陈列效果;
5、强调标示说明卡对卖场气氛的带动;
6、强调商品“演出”的美感与色彩的搭配;
7、强调陈列的方式(直放陈列或横放陈列);
8、强调“量感陈列”;
9、强调商品组合的美感效果(如何运用道具、装饰品、照明等)。