国际经济合作市场调查总结报告

国际经济合作市场调查总结报告

摘要：小组通过对我国人民币汇率变动，国际金融市场变动，以及我国地理环境因素对我国的经济影响程度调查，最终确立了壁挂式太阳能热水器项目，并且以此为基础进行了一系列市场调研，划分市场，预测前景等等，最终促成了企业商业计划书的完成，对此，我们将对总体进行总结，报告给大家。

关键词：总结 太阳能 市场 计划 汇率 银行

一.人民币汇率

改革外汇管理体制，建立以市场供求为基础的、单一的、有管理的浮动汇率制度和统一规范的外汇市场，逐步使人民币成为可兑换的货币。汇率是影响一国对外贸易活动的重要因素，人民币的持续升值必然会对我国对外贸易的发展产生双重影响。人民币汇率形成机制及其改革情况，对汇率变动对企业和个人国际商务活动的有着深刻的影响。

近年来我国进出口贸易量呈逐年上涨趋势，贸易顺差呈现多年来居高不下的趋势，我国的高外汇储备中，对外贸易的“贡献”不少，但是，外汇的高储备给国内宏观经济失衡埋下隐患。显然，人民币汇率制度改革是影响人民币汇率形成机制的重要因素，而人民币汇率变动对我国贸易的影响将会产生影响，因而基于汇改前后研究人民币汇率对我国贸易的影响具有重要的现实意义。

1．汇率变化对我国进出口贸易的影响。

首先要对汇率和贸易的影响因素进行理论阐述，然后再就汇率对贸易影响的理论基础进行了解。对外贸易，或称进出口贸易是指一个国家或地区与另一个国家或地区之间的商品、劳务和技术相交换的活动。影响一国对外贸易的因素通常有:进出口产品的需求情况、进出口商品的供给情况、汇率，以及一国的贸易保护政策，如关税，进出口配额，进出口限制，以及政治、法律等多方面因素的影响。其中，汇率为主要因素之

一。汇率对贸易的影响的一般理论主要包括弹性分析理论(马歇尔一勒纳条件)、J曲线效应和吸收分析理论做了相应的梳理和介绍。汇率作为影响贸易的主要因素之一，根据国际金融一般原理，其表现在:当本币升值时，以本币表示的国外商品价格下降，而以外币表示的本币国家商品的价格上升，从而引起进口的增长和出口的下降，因而导致贸易收支恶化;当本币贬值时，情况恰好相反，以本币表示的国外商品价格上升，而以外币表示的本币国家商品的价格下降，从而引起出口的增加和进口的下降，因而将改善贸易收支。但是，从我国的现实情况来看，却并非完全遵循上述原理。

人民币汇率走势和影响其变化的因素，以及影响我国对外贸易情况变化的包括汇率因素和其他因素。1950一1994年人民币汇率贬值的原因主要包括来自于出口、进口的需要和外汇供需矛盾，1994一1997年人民币汇率小幅值主要源于人民币实现汇率并轨，1997年以后由于金融危机，人民币长期盯住美元，保持了人民币汇率的稳定。2005年汇改以来的人民币大幅升值，其主要原因在于我国经济的高增长、国际收支平衡表中经常项目和资本项目双顺差、热钱流入以及来自西方发达国家的压力。人民币汇率对我国贸易的影响方面，自1980年一1994年人民币贬值之后，人民币贬值对我

国的贸易收支的改善的确能起到一定的作用，但是改善作用却不明显，原因在于虽然出口额呈现增长，但出口的增长率明显低于进口。然而，1994~1997年期间，人民币持续升值，但是我国的进出口贸易总额却在不断增长，贸易顺差也反而扩大，1997一2005年，人民币汇率保持稳定，但是贸易顺差仍然整体上在加大，与此同时，我国的对外贸易结构却在不断优化。这说明除了汇率意外，还有其他因素影响我国贸易。自2005年7月21日汇改以来，人民币经历的大幅升值，但是在近几年我国的贸易顺差却不但没有改善，反而大幅度增加，严重影响了我国的贸易平衡发展。可见，人民币汇率升值对贸易的并没有如理论所讲到的使得我国的贸易顺差减小，说明影响我国贸易的因素除人民币汇率外，还有其他重要因素，包括国内外居民收入、出口退税、外贸体制改革和外贸结的构升级等。可以看出，不同时期，由于各种因素，人民币汇率对我国贸易的影响是不同的，所以，人民币汇率制度改革，增强人民币汇率弹性使得人民币逐步升值，是否能够有效的改善我国的贸易收支状况，有必要联系影响贸易的其他因素结合进行定性分析，然而，仅仅依靠定性分析判断利用人民币汇率制度改革使得人民币汇率能显著影响我国贸易是很难的。对我国各主要经济变量的影响有的专家通过对飞984年至2003年汇率与就业相互关系进行的实证研究『得出了!984年至!993年人民币汇率与就业变动很大程度上表现出了正相关关系的结论也就是汇率贬值导致劳动需求增加那么就业人数增加。1994年以后人民币汇率变化和就业的相关系数就不是特别的明显，1994年以后人民币汇率开始贬值后来再是升值，但就业一直保持比较平稳的增长1994年人民币大幅度的贬值没有带来就业大幅度的增加;!984年一飞993年汇率对就业增长率的影响系数达到了0.963也就是说汇率贬值一个单位，就业增加0.613个单位，汇率调整对就业的影响比较大;1994年以后人民币汇率对就业增加的影响系数是0把理论分析和实证分析结合起来如果人民币能够小幅度升值的话.尽管短期内会对国内就业产生一定的压力但影响不会特别大而从较长时期来看可以促使企业提高生产力.加快技术进步和资本密集型产品的出口改变出口产品的结构。有的专家通过模型计算进出口弹性结果为出口弹性0.87r人民币升值不会打击出口，进口弹性1.1稍比1高。另一个结果是人民币升值3%一10%，出口不但不下降反而上升2%一4%(该数字为20多个行业的综合)。即便是那些劳动密集型的一般贸易行业的出口额也会增加，虽然出口量有可能下降。人民币升值对FDI没有太大影响因为它是中性的因为很多外企可以利用在中国赚取的人民币利润作为再投资资金。这么多年来外企赚取的人民币利润巨大且90%没有汇出了这部分资金是存在于中国国内的一大隐患。F团每年有三分之一是利润再投资三分之二是新流入的人民币升值对新流入的FDI会有负面影响。有的专家提出r随着外资企业所占比例越来越大生产大量外包我国经济结构呈现出越来越强的内部化贸易倾向r这种贸易结构的变化使得汇率对经济的影响力逐渐变小，本币优先的原则影响着未来对汇率政策的选择。

二. 影响国际商务的地理文化因素

商务活动与文化的关系可概括为如下三点 :

1、商务活动和商务行为是一国文化的组成部分。商务活动是在营销活动中通过竞争反映出来的人类利益与能动性的冲突,是满足需求和欲望的一种形式,是文化的

体现和运用。商务活动中的参与者为了战胜对方 ,就要依据本 国的社会、政治、经济和文化以及个人和企业的能力 ,在研究、分析对方社会环境和企业条件的基础上,采取适 当的方式和手段来与对方进行较量。这种较量的方式 、手段 、能力等都是文化的具体体现和运用。

2、商务活动是文化变化的反映 商务活动不但随着经济形势的变化而变化 ,而且也随着文化的变化而变化。人类的需求和欲望是由文化决定的,而寻求满足这种需求和欲望必然促进文化的发展。商务活动的参与者必须经常不断地调整 自己的行为以适应商务活动的文化环境。

3、商务活动是参与者的智力 经济状况和其他所有文化因素相互作用的结果。每当某一经营者向国际市场提供具有创造性的符合人类需求的的产品或建议时 ,就必然会导致这一方面的激烈竞争,引发商务活动 ,这是因为在国际市场中每一畅销 、赢利产品的出现 ,大多数经营者都会大举向这一市场进攻 ,以挤人或争夺这一市场,并不断扩大自己的市场占有率，为此,商务活动参与者在商务活动中必然要充分发挥 自己的智力 、才能、知识和经济实力，综合运用商务活动的艺术、技巧、行为方式以及其他各种文化因素同对手进行竞争,争取顾客,占领市场,以取得商务活动的胜利。每一经营者也只有在能力的增强、文化的提高达到一定水平的基础上才能进人国际市场,参与国际商务活动

在国际商务谈判中，哪些具体的文化因素在起着作用呢？下文中提到的一些因素一般被认为对国际商务谈判具有重要的影响。

1、语言和交流

人们的交流方式，包括语言交流和非语言交流，直接影响着国际商务谈判。语言是谈判力量的一大源泉，几乎在各种谈判中，无论大小，重要或是不重要，语言 ——包括口头语言和书面语言，都将成为是否达到谈判目的的决定因素。一般人在相同文化背景下讲话的内容尚有误差，可以想象，当一个人讲第二种语言时，误差肯定会更大，这是因为语言决定着文化，不同的语言有其独特的建构信息的方式。操双语者要在语言之间转换，在转换过程中，他们要调整自己的观念和思维过程，以适应所使用的语言。所以跨文化谈判总是面临着语言障碍，为了确保沟通的顺利进行，一般商务英语谈判要求使用翻译，一个好的翻译不但熟练运用两种语言，还应具备相应的专业技术知识。

根据传统，日本人认为直视另一个人的眼睛是不礼貌而且危险的。即便是今天，大多数日本人都会避免与谈判对手进行那种令人难堪的、直接的眼神交流。对方过多的直接眼神交流会使他们感到不舒服。因此，由于日本人不正视对方的眼睛，中国的谈判者可能会认为“出现了什么问题”，因为我们历来认为眼神交流是一种通常的交流方式。

2、价值观念

价值观念是以文化衡量人们的行为以及后果的标准。它们影响着人们理解问题的方式，也会给人们带来强烈的情感冲击。在不同的文化中，价值观念会有很大的差异。在一种文化中很恰当的行为在另一种文化中可能会被看成是不道德的。比如，美国人

认为搞裙带关系是不道德的，但大多数拉丁美洲文化却将它视为一种义务。因此，了解某个社会中流行的价值观念以及这些观念在个人行为重受尊敬的程度时很重要的。我们这里的讨论将注重那些对理解社会经济活动至关重要的价值观念，更具体地说，是那些为增进跨文化交际能力而值得注意的价值观念。

3、谈判方式：先谈原则还是先谈细节

按照中国文化特点, 在谈判时, 一般注重“先谈原则, 后谈细节”; 西方恰恰相反,他们比较注重“先谈细节, 避免讨论原则”。这种差异常常导致中西方交流的困难。中国人喜欢在处理麻烦的细节问题之前先就双方关系的一般原则取得一致意见, 把具体问题安排到以后的谈判中去解决。这种思维定势在多数情况下,可使我方在以后的讨价还价中, 处于较为有利地位。西方人由于对中国人的这种谈判方式不够适应, 结果谈判的结局往往是比较地有利于中国人。西方人通常认为细节是问题的本质, 因而他们比较愿意在细节问题上多动脑筋, 而对于原则性问题的讨论在思维的方式上，美国人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题，大任务由一系列小的任务堆积而成，比如提出价格、包装、交货等等问题，再依次解决。对他们来说，最后的协议就是这些小协议之和。他们较讲究实际，注重利益；但也不漫天要价。而形成鲜明对照的是中国式的思维，认为谈判是一种通盘考虑的方法，容易从综合性见解入手，所以中国是“先谈原则，后谈细节”，他们则是“先谈细节，避免谈论原则”。在结论方面，美国人希望在谈判结束时，做出明确的结论，即交换契约书，他们认为一旦交换了契约书，一场谈判已经结束。美国文化强调客观平等，因此，往往依赖严密的合同来保障权力和规定义务，所以有关协议会显得细致而冗长。签订仪式也不铺张浪费，甚至通过邮寄签订，在合同签订后也较少后续交流，如信件、礼物、互访等。形成鲜明对比的是中国的模式，往往安排有仪式和庆宴，包含有丰富的文化和寓意。

4、决策过程

当面临复杂的谈判任务时，来自不同国家的人将使用不同的方式来做出决定。了解这些不同国家的文化差异将有利于预测商业谈判中对方的反应，从而取得谈判过程中的主动权。大多数日本公司采用一种“公文系统”作为决策的体制。由低等管理层（通常是科级）的经理在其小组一致意见的基础上起草一项提议。这个提议将依次传给其他科室或部门的负责人批阅。这些负责人会仔细研究这项提议，如果同意就盖上他们的印章；如果不同意，就不盖章或倒着盖一个章。无论如何，这个公文都将通过各个不同级别管理层的审阅，最后到达总裁手里。如果每个人都盖章表示同意，这个提议就成了公司的一项政策。如果不是所有的人都表示同意，那么它将被附上一些建议，然后退回起草人。因此，在使用这一决策体制的公司中，中层经理几乎担负了决策的所有职能，他们需要决定要做什么、什么时候做以及怎么做。

外国谈判者在同日本公司会面时，要化大量的时间来做计划和准备工作，记住这种决策过程并推测日方经理的反应和需要。外国商人同日本公司谈判时，要避免只对某一个人表示好感，或只依靠一个人，否则会疏远其他的经理。

客观地看,中西方文化各具优劣势。许多国家的文化相当复杂，且与本国文化差别很大。想要在国际商务谈判中取得成功，应当学会赞赏、尊重本国文化，同时也要

欣赏、容忍他国文化，避免产生与文化相关的业务错误。我们研究中西方文化差异及其冲突的目的就在于: 清醒地认识自我,恰当地了解别人, 以使我们的涉外谈判真正做到兴利除弊, 扬长避短。 地理环境对其国际商务活动的影响 ：自然地理环境和人文地理环境两大部分，前者包括地理位置、地质地貌、气候条件和自然资源等方面，它们是国际贸易的自然地理基础。

三. 关于壁挂式太阳能的调查问卷分析报告

通过对住户性质分析，家庭人均月收入分析，居住环境分析，拥有家电状况分析，消费者购买倾向分析，做出对于新能源家电（太阳能热水器）市场调查分析。 附：

关于壁挂式太阳能的问卷调查

亲爱的朋友：

你好，据了解，目前太阳能利用技术的发展水平已相对成熟，可有的太阳能装置，因为效率偏低，成本较高，所以总的来说，其经济性还不能和常规能源相竞争，为了探究壁挂式太阳能高效率的利用方式，我们展开了此次与消费者一同参与的调查活动，我们收集的所有资料，无任何商业目的，只适用于我们的调查分析，你的答案无所谓对错，只要是你真实的想法，对我们都有很大帮助。感谢你抽出宝贵的时间为我们完成这份答卷！

哈理工荣成校区国经09-2班课题研究小组

2012年5月8日

（1）请问您的性别：（ ）

A．女 B．男

（2）请问你的年龄是（ ）

A.20岁以下 B.20~30岁 C.30~40岁 D.40岁以上

（3）请问您的工作：( )

A.政府或事业单位人员 B.普通产业工人 C．私营业主或经理人

D.个体户 E.专业技术人员 F.商业服务人员 G．其他

（4）请问您的平均月收：（ ）

A．2000元以下 B．2000—4000 C．4000—6000

D．6000—8000 E．8000以上

（5）请问您的住房情况：（ ）

A．新房 B．旧房 C．租房 D．单位宿舍

（6）你家中现在或计划使用的是那种热水器？（ ）

A.燃气热水器 B.电热水器 C.太阳能热水器 D.无意向使用

（7）您对现在使用的热水器的满意程度（ ）

A非常满意 B满意 C一般 D不满意 E非常不满意

（8）你觉得太阳能热水器的不足在于（ ）

A.价格太贵 B.使用寿命短 C.受天气影响太大 D.其他

（9）您是否会考虑二次购买（ ）

A会 B不会

（10）你觉得太阳能的适宜价位为（ ）

A.1000~2000元 B.2000~3000元 C.3000~4000元 D.4000元以上

（11）您最看重热水器的：（ ）（选三个以内）

A．价格，性价比 B．安全性 C．外观及安装方便 D．耐用 E．节能环保 F．智能化，操控简单 G．售后服务好 H．其实都差不多，看牌子信誉吧

（12）你在使用太阳能产品时常遇到的问题是（ ）

A.冬天冻堵 B.太阳能漏水 C.水箱漏水 D.无使用经历 E.正常 F.其他

（13）你家太阳能热水器一年内的有效使用时间是（ ）

A.1~3个月 B.4~6个月 C.7~9个月 D.10~12个月 E.无使用经历

（14）在您家里，一般购买家用电器类物品，都由谁决定或谁影响最大：（ ）

A．父母 B．妻子或老公 C．一起商量，共同决定 E．我自己

（15）您对哪种太阳能最感兴趣：（ ）

A．电壁挂热水器 B．省电一半的电热水器 C．燃气快速热水器

D．阳台壁挂式太阳能电热水器 E．家庭中央热水炉 F．不了解

（16）你知道壁挂式太阳能热水器吗，是通过哪种方式知道的（ ）

A.亲友推荐 B.电视或杂志广告 C.促销活动 D.上网查询 E.新闻报道 F.不知道

（17）如果针对非顶层及日照不足用户推出一种壁挂式太阳能热水器，您会选择购买吗？（ ）

A.会 B.不会

四. 国际金融市场对银行业的影响

在全球金融风暴的冲击下，世界各国的各行各业均受到了不同程度的影响。各国政府的应对措施并没能够有效遏制危机的蔓延。作为与中国经济密不可分的中国银行业，也不可避免地受到了巨大影响，我国银行自身存在的风险管理问题，针对当前我国银行存在薄弱环节，提出银行改进经营管理的对策建议。最后面对挑战与机遇，银行作为联接宏观经济决策和微观经济行为的纽带，在有效控制风险的情况下，要贯彻落实国家宏观经济政策，落实科学发展观，有效控制银行风险；坚持“有所为、有所不为”， 提高我国银行在国际金融市场上的竞争力，积极探索适合中国实际的银行业发展之路。

目前，世界金融危机正在向经济危机蔓延。随着世界金融危机影响的加深，我国的经济也受到了巨大的冲击。面对世界金融危机，我国政府采取了多方面政策来抵御，尽量减少负面影响。在国家刺激经济增长，放松信贷管控的政策鼓励下，货币政策也由“从紧”转为 “适度宽松”取消对商业银行的信贷规模限制，合理扩大信贷规模，加大对重点工程、“三农”、中小企业和技术改造、兼并重组的信贷支持，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点，为贯彻落实适度宽松的货币政策，保证银行体系流动性充分供应，促进货币信贷稳定增长，发挥货币政策在支持经济增长中的积极作用，中国人民银行不断调整金融机构人民币存贷款基准利率。同时，下调中央银行再贷款、再贴现等利率。

此次金融风暴 我们在关注给我国银行业带来冲击的同时，也要看到它给我国银行业发展所带来的机遇。

1、拉动内需政策为我国银行业带来了新的利润增长点。

为防止我国经济进一步下滑，拉动内需的“国十条”、振兴十大产业规划等一系列政策的出台，将新增上千个投资项目，拉动几十个行业的发展，为银行业带来巨大的发展机遇。可以预测，在未来两三年，受益于国家政策扶持的一些行业将会迎来一个高速的发展期，它们在对银行资金需求增加的同时，也就同步带来了银行收益的增加。同时，国家大力开展基础设施建设，这些建设项目多数都是国家或省级的重点建设项目，资金有保证、运作规范、风险较小，也是银行信贷资金的重点投放对象和创收的重要来源。

此外，商业银行在过去几年的超常规发展过程中，资产质量不断提升。这一方面是由于实体经济持续活跃，企业效益不断提升，贷款违约率下降。另一方面是由于贷款规模的快速扩大，进一步稀释了存量的不良贷款。同时，以土地和房产为主的抵押品价值的提升，对资产质量的提高也起了助推作用。但随着经济周期向下运行以及金融风暴对国内经济的影响逐步显现，过去几年内信贷扩张速度较高的银行可能面临新

增不良贷款较快暴露的问题。政府扩张性的财政政策的实施对于实体经济意味着新增需求的扩大，整体上企业资金流和偿债能力将得到一定改善，有望缓和银行贷款质量下降的压力，抑制不良贷款规模的增长。

2、有助于我国银行业的对外扩张。

此次金融风暴，对欧美国家银行业的影响远远大于中国。欧美的许多上市银行由于资产质量下滑，股价大幅度下跌，纷纷面临破产倒闭的危险。我国银行业可利用这次机会，低价收购欧美银行的股份，快速扩张在海外的市场份额。此外，在金融危机的影响下，欧美国家的经济大幅衰退，也急需利用国外资金来刺激国内经济的增长。所以我国银行业此时在海外开设分支机构，其审批通过率将会大大提高，再加上目前欧美国家的房地产市场低迷，房价大幅下跌，其分支机构的开办成本也会大大降低。

3、将促进我国银行业风险管理水平的提高

近年来 得益于我国经济的高速发展，我国银行业的业绩也得以大幅提升。特别是2006和2007年商业银行整体平均资产增速达到21％，平均税前利润增长率超过了在50％。这种大好形势下，我国银行业的经营方针主要集中在业务拓展和盈利方面，忽略了对风险的管控。2008年，随着金融风暴的加剧，我国经济出现了明显下滑，国内企业的经营状况急剧下降。2009年，银行的信贷资产面临着严峻的考验。这迫使我国银行业对经营方针做出调整，从关注增长转向关注结构，从关注盈利转向关注风险。当前，我国银行业都在密切关注宏观经济、区域经济、产业经济以及国家政策的变化情况，都在不断改进和完善自身的风险管理手段和方法。银行业整体的风险管理水平得到了明显提高。

4、有助于我国银行业改善资产结构

近年来，国内房地产市场持续高涨，与房地产有关的贷款如开发贷款、建筑企业贷款、房屋按揭贷款等呈大幅上涨趋势，在各家银行资产中的比例也越来越高，集中度风险较大。随着此次金融风暴影响的不断加深，国内银行业应当重新审视资产结构。借助于国家各项经济政策，合理投放信贷资金，加大对基础设施建设、重点工程、高新技术产业、节能环保企业、三农贷款、消费贷款的投放力度。一方面有效发挥了金融对经济的支持作用，另一方面，也改善了资产结构， 分散了行业风险。

5、有助于我国银行业改进金融创新

我国银行业自主创新意识不强，习惯于借助发达国家的创新经验和创新历史进行模仿。内实际情况有效结合，故创新带来的实际效果不大，反而加大了经营风险。此次金融风暴给我国银行业敲响了一个警钟，那就是发达国家的金融创新并非完美无缺，同样存在着许多漏洞，投机分子有机可乘，扰乱了市场秩序，加大了金融风险。国内银行在创新的道路上，必须坚持自主创新的思路，与我国的实际情况相结合，才能有效规避创新过程中带来的新的风险。

6、有助于吸引国外银行经营管理人才

伴随着此次金融风暴，西方国家不少银行倒闭，大批银行大规模裁员，大量银行经营管理人才失业。而我国银行业得益于国内经济的稳步发展，目前仍处于相对安全的水平，势必将吸引大量欧美银行人才的注意力。在这样一个环境下， 我国银行业

的主动优势明显增强，在吸纳欧美银行高级经营管理人才加盟的过程中，议价能力将进一步提高，有利于降低人才成本 提高经营管理水平。

美国次级债总额不过1.2万亿美元，但由于借助金融衍生品的放大，最终演变成了一场百年一遇的严重金融危机。尽管危机对我国银行业产生的风险仍然属于可控的范围，但无数事实证明：防范于未然比风险暴露后“救火”强百倍。总之，我国银行业应该从美国次贷危机引发全球金融危机的过程中吸取的经验教训之一就是：千里之堤，溃于蚁穴。面对全球经济危机继续蔓延甚至恶化的形势，我国银行业的市场定位应以本土为主，在世界经济形势明朗之前不宜大规模对外扩张。我国大部分银行刚刚完成股份制改革上市不久，尚未经历经济周期的考验， 还需积累在不利的宏观经济环境下的应对经验。我们必须学习与借鉴国际银行先进经验，减少对外资战略投资者的过分依赖，并积极探索符合我国实际的银行业发展道路。 五．商业计划书与总结

阳台壁挂太阳能把太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用。阳台壁挂式太阳能热水器是专门为高层、小高层住宅配套设计开发，弥补了传统的太阳能热水器由于先天不足无法实现与建筑及环境完美结合的遗憾，这一开发真正体现了太阳能与建筑及环境一体化的完美结合。阳台壁挂太阳能按结构形式分为真空管式阳台壁挂太阳能和平板式阳台壁挂太阳能，目前真空管式阳台壁挂太阳能为主，占据国内95%的市场份额。本文通过进行的环境分析、营销策略、组织结构、财务分析四个方面，从分运用运用了企业管理学和营销管理学中的 PEST 模型和五力模型分别对宏观环境和竞争战略进行了分析，运用 SWOT 分析法对项目的优劣势以及外部机会与威胁进行了分析。并在以上分析基础上，本文进一步介绍和剖析了运作阳台壁挂太阳能的市场细分，目标市场和市场定位，制定了项目的营销战略，并进行了相关未来五年的财务报表的分析。

通过研发获得的科学技术成果进行产业转化或者是进行市场细分所发现的基于潜在市场需求而进的新项目商业化，都必须对过程进行规划，正如《礼记.中庸》所描述的“凡事预则立，不预则废”，对新的商业项目也需要进行分析和评估，以达到对项目的全面了解，融资和对实际工作进行指导。

经营企业的宗旨是营利，只有营利才能谈企业的发展和为社会做出贡献。桑乐太阳能有限公司自成立以来恪守一贯的经营策略就是稳健和务实。本章财务分析将从如下几个方面对太阳能教科仪器项目做具体的财务分析，已达到获取营利和实现投资回报的目的。包括投入资金和股权结构,预测财务报表分析。

桑乐太阳能公司自 1987年成立到现在，由于公司成立之初的销售额比较小，在后续的几年中公司的年销售额能实现环比 40%的增长和税后净利润为年销售额的 20-30%。也就是一方面公司以前年度的经营活动有所盈余，另一方面由于公司长期的经营策略。因此对太阳能教科仪器项目的投入资金还是采取由企业自己投入为主。经过公司董事会的同意，原则上公司计划采取自有资金并且采取同比配额的方式投入人民币 100 万用于太阳能教科仪器项目的开发和经营。

商业计划的总体规划和组织结构是一个项目成败与否的关键。应根据项目的发展

战略规划来设计公司的目标、组织结构，配备合适的创业团队，并采取有效的激励制度桑乐太阳能科技有限公司成立于 1987年 5 月，注册资金 50 万元人民币，现金出资方式，为私营企业，现在主要的产品是给固定的客户提供太阳能电池板部件以及经过改进后的适合太阳能用途的微型直流电机，客户群主要是生产太阳能科教仪器的生产企业或赛事主办方。现阶段以贸易投资公司的形式出现，员工 20 人。

2010 年度销售额为 RMB250 万元，其中销售额 80%以上为出口，产品出口到美国，德国，瑞士，澳大利亚等发达国家和地区。并注册了名称为“Solar Parts”和 “Solaria”2个产品商标。截止到 2011 年 12 月 31 日，公司资产额已经达到人民币 200 万元。为了准备太阳能科教仪器项目，公司拟新增注册资本 RMB100 万元，但新增资本主要是由原投资者出资。到 2020 年，全球太阳能产量将增加 4倍，太阳能产品的应用销售收入将增长 5-10 倍。

桑乐壁挂式太阳能项目的营销组合策略将主要应用上个世纪中期有美国市场营销专家麦卡锡教授提出的著名的 4P 营销侧路组合理论，也即产品（Product）、定价(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。 通过运用 4P 的营销组合策略探讨如何对桑乐壁挂式太阳能进行销售。 总之，经过小组成员的努力，我们顺利实现了项目确定及对未来企业规划，对于实施计划细节，希望大家能够给予积极意见。至此，此次小组调研情况全部结束，谢谢大家。