运营策划书

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书

一、竞争市场分析 .................................................................................................................. 2

1.目前国内P2P金融平台情况 ....................................................................................... 2

2.P2P网络贷款三条红线 ................................................................................................ 4

二、发展前景预测 ................................................................................................................... 4

三、平台推广计划 ................................................................................................................... 5

1.线上推广 ........................................................................................................................ 5

2线下推广 ........................................................................................................................ 7

四、 平台定位 ......................................................................................................................... 8

五、 平台盈利模式 ................................................................................................................. 9

六、人员安排 ........................................................................................................................... 9

一、竞争市场分析

1.目前国内P2P金融平台情况

目前国内P2P金融平台发展能力排名前10的平台有诚壹贷、团贷网、贷贷平安、皖都金融、汇投资、宏鑫宝、排队贷、众信在线、你我贷、聚金资本。

平均利率从8%-12%不等，日成交金额跨度较大，其中团购网、聚有财占总成交金额

85%

投资人数数据稳定阶段

以上数据均来自网络

发展历程简介

2013年网贷平台数量在523家左右且新平台上线速度在持续加快，平台数量以每年4.31倍的速度高速增长.截止到2013年12月31日，国内网贷平台贷款余额为268亿元，是2012年同期预测的4.8倍。根据网贷之家的数据预测，2013年全年国内网贷平台累计成交量为1085亿元，是2012年累计成交量的4.9倍，而2011年成交金额还在31亿元。

2.P2P网络贷款三条红线

1.理财-资金池模式

部分P2P网络借贷平台通过借款将需求设计成理财产品出售给放贷人，或者先归集资金、在寻找借贷对象等方式，是放贷人资金进入平台的中间账户，产生资金池。

2.不合格借款人导致非法集资风险行为

为部分P2P网络借贷平台经营者未尽到借款人身份真实性核查义务，未能及时发现甚至默认借款人在平台上以多个虚假借款人的名义发布大量虚假借款信息，向不特定多数人募集资金。

3.庞氏骗局模式

个别P2P网络借贷平台经营者，发布虚假高利借款标募集资金，并采用在前期借新贷还旧贷的旁氏骗局模式或短期内募集大量资金后捐款潜逃。

二、发展前景预测

截止到2014年4月，2014年中国P2P网贷市场交易规模为483.27亿元。月平均成交额120.82亿元，日成交额为4.03亿元。

2013年，我国P2P网贷市场交易规模为1058亿元，同比增长429%，月成交额88.17亿元，日成交额2.90亿元。

预计未来两年内仍然保持200%左右的增长速度。

P2P网络借贷整体运行基本概况

日均借贷人数呈上升趋势，2014年4月首次出现下滑，但日均日数在4.56人/日

三、平台推广计划

1.线上推广

结合品牌现有的问题和目前比较行之有效的网络推广方案，现制定如下推广：

A 搜索引擎推广 E网络知识推广

B 及时通讯推广 F网络视频推广

C论坛（bbs)推广 G网络图片推广

D网络博客推广 H 网站内部自行推广

具体推广方案如下：

【A】搜索引擎推广，是最常见并行之有效的的推广方式。通过搜索引擎的排名来提高品牌和产品的知名度，挖掘潜在客户和消费者。

方案一 网络竞价搜索

利用网络竞价搜索通过百度、搜狗、360等搜索引擎投放竞价快速吸引大量流量，从而带来注册成交。缺点：投入较大，竞争激烈(百度下拉条获取竞价关键词)

方案二 撰写产品 软文推广

采用大量软文网络营销方式，进行撰写软文植入产品网站信息，扩大网站的影响力和知名度。让其在百度等搜索引擎中的排名迅速飙升，进而达到产品交易量提升。

方案三 撰写新闻稿

新闻稿具有权威性，能让产品更加具有可信度，传播范围广。通过撰写新闻稿的方式，来达到宣传和推广的目的。

新闻要有可读性和权威性，能引发讨论，标题需要引人注目

方案四 品牌权威性铸造

信任是一个新金融平台的灵魂，一个好的品牌铸造将会增加品牌形象，让其直击消费者内心，达到信任度的原始积累的作用。

【B】及时通讯推广

即使通讯推广就是让潜在的通讯用户了解到自己的品牌和产品信息，进而能增加人气，转化成交易量的推广方法。

方案 QQ群推广 微博推广 微信推广 手机群发短信推广 邮件推广 找威客 操作方法，统一撰写宣传文章，尽量淡化广告味道，文章不宜太长。像微博，微信这样的广泛信息共享交流平台，编写140字以内的精品微博、短信、微信，进行宣传和转发。QQ群和邮件则可控制在200到三百字的精品宣传软文。

例：

【C】论坛（贴吧)推广 论坛之中活跃着众多的潜在消费者。可以撰写精品论坛帖，找人发帖推广。

【D】网络博客推广 博客拥有大量的访问量，撰写博客文章可以让产品和品牌知名度上升，具有长期宣传推广作用。（需长期经营博客）

【E】网络知识推广 很多人在想在网上贷款时，总会在网上询问哪家可靠比较好，价格合适等问题。可以在百度知道问答、360问答知道中询问并且做出有推荐相关答案。一问一答，一起完成。这样的需要大量，才能在网络上形成影响。

【F】网络视频推广 光有文字的东西还不足以将品牌和产品推广到驾驭呼啸的地步。可以拍摄一个一到两分钟的宣传视频。视频内容可以是好的广告创意和产品相关的，也可以是产品宣传篇。让知名度瞬间提升。视频可以放在优酷、土豆、搜狐、乐视、新浪等一系列的视频门户网站。可以在看视频的广告间隙看到宣传。

【G】网络图片推广 可以将带有品牌和产品信息的图片放在一些流量比较高的网站，让浏览者点击观看。也可以印发一些宣传单来派发，或者是赠送一些实用品，上面印上品牌和产品的信息。

【H】网站内部实行注册赠资金活动，同时发布威客任务提高注册量以及流量。

2线下推广

建议可以为五步：

第一步：可以找当地比较大的广场舞团体进行赞助。一般，在固定的时间与固定的地点，

都有这种跳广场舞的团体，可以与他们进行联系，帮他们订制一些Ｔ恤衫，这种人群一般对服装的要求不是太高，所以穿着带有公司标志的宣传会更多的时间让人们关注到。

第二步：可以在超市或者商场的滚动屏上进行固定时间的滚动活动宣传。内容：以购物满多少元可以领取一个带有公司标志的购物袋。在介绍活动时起到宣传公司的目的。

第三步：可以在户外、高速路或是人流密集的地带可以招商位置进行户外的宣传。这种展位一般位置固定，比较醒目，往来的各种人员都会看到。还可以在公交车体与车箱内上固定的宣传画面的介绍。这样，在公交车的人群会有意无意地引起注意。

第四步：建立在当地进行一次以公司名义的公益活动或是爱心联谊活动。可以当地的新闻热点找寻需要帮助的弱体群体进行帮助，在活动被宣传的过程，也会很好对公司进行宣传。

第五步：可以找寻一些公司比较有实力或是影响的专业的人员进行一些金融知识的讲座，可以在电台或是电视上进行软性的宣传。一般当地的广播电台或是电视专业性的知识讨论应该是有固定的时间与栏目的，这样参与性可以更好地吸引大家的关注。

从投入的成本来说：比较小的就是广场舞的Ｔ恤的宣传。然后是爱心联谊的活动，这些活动一般是短期内就可以吸引到一些人的眼球。

其实就是户外的广告，这主要看位置与面积的大小成正比的。超市里的投入相对会少一些，在户外或是流动的车辆上的广告宣传的投入会比较大些，但是这个广告的投放的时间会比较长，面对的人群也比较广。

投放在电台或是电视上的，若是单纯的宣传直接的费用比较高，但是若是请相应的专家或是专业人员的间接宣传费用操作性会比较大些。可以挂名顾问形式来进行运作。这种宣传若是找到合适点的切入，会是一个非常好的宣传途径。

前期的宣传建议以点带面的做活动，由大众再进行尖端宣传。建议在不同宣传活动的同时，公司有固定的热线人员进行答疑。

以上线上和线下推广活动需结合公司及平台具体情况来进行，网络推广若人员不足可以通过各大威客平台发布任务进行。

四、平台定位

平台定位于金融投资融资中介平台，并非投资平台，可以有效避免沉淀资金池问题。通过吸引正规投资担保公司入驻来达到投资项目多样性。平台总体类似淘宝结构，只是给入驻各大投资担保公司展现的机会，并不会去引导投资者投资项目。总体可参考积木盒子：

五、平台盈利模式

网站初期盈利主要靠入驻商家的交易渠道费以及注册用户的提现手续费这部分，中后期则是通过其他资本的投入来盈利。渠道费以及提现手续费则有公司来制定。

六、人员安排

平台上线需竞价人员一名，懂优化（SEO）推广的人员一名和一个负责在威客网上发布信息、审稿的、负责微博运营的人员，客服多名。

线下需要有公司企划制定人员安排。