0312团队组建方案
郑州昌建誉峰团队组建执行案
一、人员架构图
二、人员流转图
三、各个梯队人员组建策略及升降考核标准
为更好的实现本项目销售目标，特将本项目销售目标下分至以周为单位进行考核，故以下团队考核机制，均按照周度进行考核；为保证项目客户接待人员充足，故销售团队在数量上保持
一）、销售团队（24）
团队组建策略：项目现有上岗臵业顾问共计20人，其中易居11人，昌建地产9人；易居未上岗3人，目标易居再增加6人，昌建地产再增加11人。
升降考核标准：
1、销售团队每组每周最后一名进入Call 客团队，作为call 组员进行call 客工作，若同组人员业绩并列，综合上周业绩排名;
2、业绩以
二）、Call 客团队
团队组建策略： 其一：未上岗人员进行说辞考核，为通过考核进入Call 客团队；其二：销售团队排名末数，流转至Call 客团队
升降考核标准：
1、每一周为一个考核周期，考核结束时Call 客组成员若有成交，经过重新考核直接进入接待组；
2、其他考核方式为：约访人数*0.9+打电话组数*0.1，按照分数排名，前四名重新进入接待组。
三）、拓客团队
团队组建策略： 前期与拓客公司合作，留意派单较为认真的派单人员，有一定积累后与该派单人员进行沟通，逐步组建项目自己的派单小组，通过竞聘（招聘）方式选出项目的渠道经理，带领派单团队。
升降考核标准：
1、派单组每周考核一次，有成交的臵业顾问经过重新考核直接进入接待组，若达到每天2组到访，可返回Call 客组进行Call ，满足Call 考核可进入接待组；
2、如周派单期间未成交则以月为单位进行考核，每天至少有一组到访。若在考核周期内拓来客户并且成交，可直接晋升接待组，若在考核周期内未有一组客户接访，直接给予劝退处理。
四、拓客设备建议
本项目自行购臵小型看房车两辆，一辆行车线路与室内72路公交车行驶线路一致，一辆按项目销售节点分阶段在国贸360、二七万达、中原万达、农业路丹尼斯等大型商场门口停留。另外，在国贸360地面停车场设臵站点，作为昌建誉峰的停车站点。