大型城市购物商场15周年店庆整体活动策划方案

有 加 利 十 五 周 年 店 庆 促 销 企 划 案

一、档期：11月8日-21日

二、主题：感恩15年 百店同庆

三、销售目标

以2012年同期销售情况为基准`

2012年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中有加利62.6万元，百佳40.9万元，金华分公司等新开店以及绣广店以日均22.42万元代替，百佳新开店以目前日均4.32万元计），预计本档期日均销售额同比增长20%，日均总销售额预计可达到156万元` 本次周年庆促销14天总销售目标为：2184万元 毛利率按15%计算，预计毛利额为：328万元

三、促销安排

价格形象宣传：

◆大卖场活动一：感恩大回馈 购物赢大奖 10g金条就等你拿

11月8日-10日，凡顾客一次性购物满78元即可抽取刮奖卡一张，10g千足金金条就等你来拿！奖券每天限量，抽完即止，敬请把握！

活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动； 3、凭当天购物小票抽奖，单张小票限抽奖1次； 4、有加利员工不得参与抽奖活动； 奖项设置：

一等奖 10g千足金金条（3000元左右） 共5名 二等奖 苹果iPad mini平板电脑（2500元左右） 共15名 三等奖 名牌豪华电饭煲（500元左右） 共50名 幸运奖 2元抵金券 共35000名

奖项实际投放：

一等奖5名，二等奖15名，三等奖50名，幸运奖35000名 费用：

刮奖卡及抵金券各4万张印制费：0.05元/张，7000元 一等奖金条10g共5根：15000元

二等奖苹果iPad mini平板电脑（16G wifi版）15台，37500元

三等奖电饭煲（参考：美的5L豪华电饭煲FC507B）50台，470元/台，23500元 幸运奖2元抵金券（单次消费限抵1张），35000张，70000元 以上费用合计：15.3万元

（预计直接销售额约273万元，单项促销费用占比约5.6%） 主要准备工作执行安排

◆大卖场活动二：店庆同欢乐 蛋糕共分享

11月9日，有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺有加利创立15周年`有加利全体员工恭候您的光临！

活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪 具体活动时间：11月9日上午09：00开始 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效； 2、蛋糕份量有限，送完即止； 绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕 其它卖场各安排3.6米长蛋糕

费用：绣湖店5000元，其它卖场1000元/店，共10000元

蛋糕可商请供应商赞助以节省费用；如供应商赞助，可商请加大蛋糕尺寸 主要准备工作执行安排

◆大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分 会员卡免费办理

11月8日-21日，顾客凭当天购物小票即可免费办理有加利会员卡，购物更便利更省钱！活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分，年底积分超值返利敬请期待！ 活动门店：所有直营门店 活动须知：

1、活动仅限有加利直营门店有效； 2、购物小票不限金额；

3、有加利会员卡为实名制卡，每张身份证仅限办理一张会员卡，敬请谅解； 主要准备工作执行安排

◆大卖场活动四：购消费卡满500元送好礼

11月8日-21日，顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提，每日限量，送完即止，敬请把握！ 活动门店：所有直营门店 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效； 2、团购不参与活动；

3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份`

赠品使用有加利抽纸，进价8元/提，五大卖场共安排800提，费用：6400元

其它门店请店长自行估算数量并点货，做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用 主要准备工作执行安排

◆大卖场活动五：文艺演出

为了加强店庆活动气氛，在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动` 日期：11月8日-10日（晚上7点开始，每场1.5小时左右），连续三天 形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化） 费用：4000元/场*6场=24000元

其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持` 主要准备工作执行安排

◆大卖场活动六：厂商外场促销

11月8日-10日，组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动，要求主力供应商开展路演`洽谈合作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气` 部分手工艺展示项目，可给予手艺人1000元左右的劳务费，作品收入归手艺人` 主要准备工作执行安排

◆便利店活动：超值换购

活动期间，凡顾客一次性购物满38元即可参加换购活动： 加2元换购有加利软抽纸巾一包 加3元换购有加利垃圾袋一包（3卷装） 更多活动进店咨询`

换购商品数量有限，换完即止，敬请把握 活动门店：所有直营便利店 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动； 3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1份； 4、换购商品每天限量，换完即止

有加利抽纸进价：8元/提 有加利垃圾袋进价：4.15元/包 普通棉拖进价约6.7元/双 抽纸安排400提，垃圾袋安排600包，棉拖安排3000双

费用约：抽纸3200元，垃圾袋2490元，棉拖20100元，合计25790元 换购回收约：抽纸2400元，垃圾袋1800元，棉拖24000元，合计28200元 实际盈余：3410元 主要准备工作执行安排

◆价格形象宣传一：百店同庆 百件商品超低价

热烈庆祝有加利与百佳强强合作，百店同庆有加利创立15周年，百件商品超低价回馈全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示`

◆价格形象宣传二：生鲜震撼大促

有加利各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣，具体折扣率详见店内海报或现场公示`有加利“中央厨房”为您的“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！ 大批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销`

促销方式：买一送一、“X元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动，奖品为柚子`

四、DM邮报

◆ 规格：8K12P 印量：5万份

投递数量：2.8万份

绣湖、江东、青口各8000份，贝村4000份；由大超事业部安排人员对广告公司投递情况进行监督； 门店自行派发：2.2万份

苏供和苏溪百佳各4000份（门店各留1000份，派发各3000份） 绣广、江广、贝广、青广各2000份，后宅、百佳廿三里各1000份 其它菜场店、乡镇店各500份 由，店长负责组织小队进行派发

费用预算：印刷费47500元+投递费4200元=51700元 预计收取 供应商邮报费45000元左右

版面规划：