如何做好建材砍价会

建材砍价会活动方案及流程

当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一当前全国最流行的建材砍价会,也是当前建材行业最有效的营销方法之一

1 团购让建材销售更美好

团购活动操作流程

一、召集品牌

1.召集品牌（组织者）最好为两个品牌，最好为当地人际资源、广告

资源、组织能力等相对强势；

2.参加本活动的种类有：瓷砖、地板、橱柜、吊顶、卫浴、木门、灯

具、家具、油漆、窗帘等，每个品牌为1家，8-10家品牌最好；

3.每个品牌最好为当地最强势品牌；

4.品牌之间要绝对团结。

二、集中品牌老板开会

1.品牌之间的团结；

2.活动方案的执行力；

3.不能有私心，本次活动只能相互推荐我们本团队中的品牌。

三、广告投放方法与分配任务

1.广告投放详情见附件；

2.所有参加本活动的商家发挥各自的关系，各人有哪方面的关系就哪位负

责，把广告费用降到最低，把广告做得更到位；

3.制定具体广告投放时间表；

4.每天晚上集中开会，通报当天工作情况。

四、会场、外场布置（活动当天专人负责）

1．会场主背景布置；

2．会场内各品牌签单处背景布置（选择各品牌出镜率最高的画面）；

3．会场内各品牌简单出样（魅力团购网工作人员会告知如何出样，出什么样），签单台的布置。

3．会场外拱门1个，空飘每家一个，最好能做竖幅在酒店门口。

五、砍价顺序、广告片制作

1．根据团购网砍价师多场经验证明，地板类第一个上台是最好的，地板的订单是最容易产生，并且每家每户都得定。

2．各品牌将自己在电视台做的广告片统一发给团购网工作人员，统一制作成一个整体连贯的画面，在砍价之前循环的播放。

六、砍价当天

2 见活动时间安排表广告投放方法及广告投放内容

1过街条幅、过街拱门（原则上有多少条拿多少条）内容：装修买材料X月X日12：30一起到XX砍价去.报名电话：

2电视滚动字幕（7天）内容：装修房子买材料，X月X日12：30一起到XX砍价去，一线品牌，二线价格，工厂老总现场放价，液晶彩电等你拿，还有现金抽奖。机会难得，这次不买，再等十年。

咨询电话：XXXXXXXX

3户外广告（每个品牌户外现有资源临时征用）7天内容：统一画面

4宣传单页（不少于4万份，A3大小）

内容：统一画面发放要求：

1各品牌抽调人员统一发放；

2所有沿街店面必须发放到位；

3所有小学、幼儿园放学时发放到位；

4所有菜市场发放到位（上午8：00之前）；

5当地批发市场摊位；

6所有加油站；

7所有小区；

8发放时必须详细跟顾客讲解活动规则

5宣传车（不少于8辆，原则上7天，不少于5天）内容：统一画面

要求：

1头尾必须有人跟车；

2时速不得超过20码

3不允许分开；

4车上配备锣鼓队或者高音喇叭；

5活动前2天分两组，跑周围能覆盖到的富裕乡镇。

6短信

1各品牌收集当地所有新小区业主信息；

2必须用手机发送信息，每个号码每天只能发200条同样内容；

3发送短信时间9：00—11：00，14：00—17：00

7

门店截流各品牌从广告出来之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来未有过的厂家放价，登记业主信息。

3

8报纸广告当地主流媒体，礼拜二、四，半版广告。夹报礼拜一、三发放（内容为第四点宣传单页）

9活动前一天下午各品牌在电话通知登记的业主，并告诉他们可以把他周围要装修的业主一起带过来。

活动安排时间表

日期 时间内容 负责人 备注

活动前9天全天报纸广告设计到位，软文到位制定发布时间

活动前9天全天宣传广告到位，逛街

活动前9天全天督促DM广告印刷情况保证印刷成品到位

活动前9天全天小区广告到位

活动前8天 全天收集小区业主信息只要是刚交付的小区号码都要

活动前7天全天闹市区发DM资料

活动前6天全天闹市区发DM资料

活动前5天全天所有门店广告到位

活动前5天全天各个商家团购宝典内容到位

活动前5天全天各个商家短片内容到位

活动前4天全天所有学校、医院广告到位DM宣传单页

活动前3天全天点对点短信

活动前2天全天点对点短信

活动前1天全天点对点短信

活动前1天下午电话邀请业主参加活动

邀请内容在下面

活动前1天全天 剩余的DM闹市区晚上发掉

活动前1天全天各个商家准备好活动物料

活动前1天晚砍价师抵达活动城市

活动当天09：00 商家全部到现场，物料带齐活动当天11：30 布置完毕，工作人员吃饭完毕 背景布置、物料出样

活动当天12：30 业主开始签到，发放团购宝典

活动当天13：00 团购砍价正式开始

活动当天15：30 砍价结束，业主自由下订单

活动当天16：30 下订单的业主抽奖活动当天17：00 活动圆满成功

活动前期各个商家需要注意的事件：

1.坚守门店价格，不得擅自放价成交；

2.引导顾客到活动现场下订单；

3.邀请顾客带周围要装修的业主到活动现场；

4.本次活动各个商家无权放价，厂家在活动当天放价。

4 电话邀请业主参加活动内容：

您好，我们是****的，现正式通知您：*月*日12：30在**宾馆举行大型家装建材团购砍价会，工厂老总现场放价，参展品牌有：************************

。活动现场还有现金抽奖，下订单的还可以参与液晶彩电的抽奖。如果你周围有要装修的朋友，可以让他们一起过来，人多力量大，这样价格才能本地最低价！团购现场需准备的物料

1. 本活动报当地工商局、公安部门备案。

2. 手提袋300个。

3. 小手拍300个。

4. 小点心600个。

5. 矿泉水500瓶。

6. 各品牌宣传单页。

7. 白皮书300本（可省略）。

8. 抽奖箱2个（45*45*45，35*35*35）。

9. 水笔4-6支。

10.折扣牌（每个商家一个80*100）

11. 空气新鲜剂（最好是安利的，事实证明这个最有效）。4~6瓶。

12. 保安8人。

13. 礼仪小姐8人。

14. 各品牌厂方代表与魅力团购网砍价师充分沟通。

15. 各品牌厂家在电视台的广告片（投影仪电脑专人负责）

16. 活动现场专人负责音响、音乐。（3~4个话筒）

17. 活动当天中午餐统一安排，11：00前全部用餐完毕。

5

18.下订单抽奖的奖项设置建议为：（尽量找赞助商）

32寸液晶彩电1台

电瓶车2辆

电饭煲或者电磁炉10-20台（或者家纺赞助床上用品）其他小礼品若干团购注意事项

1.本活动在当地在白道跟黑道都应有相应的关系，以确保本活动能正常进行；

2.本次活动邀请周围同品牌的经销商过来帮忙；

3.所有上台砍价的厂家代表必须根据砍价师的节奏砍价，讲话语气、语速须有力、迅速，不得拖延时间影响砍价师思路；

4.各商家须准备各自品牌小礼品10个，以便活动现场活跃气氛使用；

5.活动中所有参加团购砍价活动的品牌不得在活动现场发放宣传单页；

6.在统一发放的宣传单页中不得夹带与本次活动无关的品牌的宣传单页；

7.活动开始前可以提前签单，业主凭单据可享受本次活动的砍价后的价格，签单工作人员不得提前公布活动底价；

8.任何时刻都不可以提前公布与本次活动有关的价格信息，更不得提前告知本次活动的最终价格，活动的价格为活动当天砍价后才能出来；

9.广告出来后各品牌将门店促销价、特价标签一律取消；

10.活动开始之前每个品牌把各自负责的区域的卫生弄好；

11.活动当天从开始签到开始，各品牌老板都在签到处；

12.活动过程中如发生意外情况，各品牌老板负责自己区域的问题，只允许周围的材料商老板过来帮忙，其他区域的老板照看好自己区域的安保任务，不得全部围过来；

13.活动过程中如有样品需要搬上台的，在规定时间内要迅速完成，展示好后尽快撤离砍价台；

14.砍价前沟通过的砍价方案不得私自更改，不得增加产品或者改变产品进行砍价，尽量做到无变化（关键时候可以根据现场定价格）；

15.活动开始后老板都不得签单，签单任务给工作人员做；

16.在签单过程中，老板在人群外围，防止有同行在其中捣蛋，发现有这种人在的话，第一时间把他从人群中拎出来；

17.活动时尽量不要跟业主讲解产品，尽快在短时间内收取定金，完成定单最好在门店执行，活动当天只收取定金，凭当天交纳定金的单子即可享受本次活动的工厂直供价；

18.签单人员必须收到定金后方可将单据交给业主；

19.各品牌15秒或者30秒广告