生态农业公司建设项目创业计划书

第一章 执行概要 .......................................... 3

1.1创意背景和项目的简述 ............................... 3

1.2公司基本情况及管理团队 ............................. 3

1.3市场分析与营销策略 ................................. 4

1.4产品、服务、制造 ................................... 4

1.5投资、财务、风险分析 ............................... 4

第二章 企业介绍 .......................................... 4

2.1 企业理念 .......................................... 4

2.2公司简介 .......................................... 5

2.3公司概况 .......................................... 5

2.4企业的总体战略 ..................................... 5

2.5企业的具体发展战略 ................................. 8

第三章 产品与服务 ....................................... 10

3.1产品介绍与开发 .................................... 10

3.2定价策略 ......................................... 11

3.3服务 ............................................. 11

3.4产品劣势分析...................................... 12

第四章 市场分析和营销策略 ............................... 12

4.1市场分析 ......................................... 12

4.2市场营销策略...................................... 14

第五章 产品生产 ......................................... 16

5.1产品的安全战略管理 ................................ 16

5.2生产基地选择...................................... 17

5.3生产要点 ......................................... 17

5.4生产流程 ......................................... 18

5.5质量监控 ......................................... 18

第六章 投资分析 ......................................... 19

6.1.前三年预测投资费用明细表 ......................... 19

6.2资金筹集 ......................................... 19

第七章 财务分析 ......................................... 20

7.1前期投入 ......................................... 20

第八章 风险预测与控制 ................................... 21

8.1本公司所面临的市场风险，具体表现在以下五点： ...... 21

8.2风险控制 ......................................... 21

第九章 总结 ............................................. 22

第一章 执行概要

1.1创意背景和项目的简述

随着经济的发展，人们生活水平提高和健康意识增强，绿色健康食品的市场需求呈逐年上升趋势。周至县地处秦岭北麓，是中国猕猴桃资源最丰富的地区，也是世界猕猴桃的原生地，民间人工栽培的历史达一千多年。周至属于温带大陆性季风气候区，独特的自然环境使周至县生产出其它地区无法媲美的猕猴桃。绿色、健康的猕猴桃和肉鸡迎合了现代人追求健康，回归自然的心里愿望。与此同时，猕猴桃——肉鸡生态农业的发展也是对地方特色文化的一种弘扬与发展。 因此，我们创业计划小组做出了这份创业计划书。以下章节中将会详细地对方案的可行性与实施步骤进行分析。

1.2公司基本情况及管理团队

公司创立初期将注册成立为有限责任公司。公司注册资本：60万人民币。公司采用“公司+合作社+农户”的经营模式，基地位于在自然生态环境良好的农村。致力于猕猴桃和肉鸡的生产、研究、开发、销售一条龙服务。拥有自己良好的绿色生产种植基地，以及专门的绿色食品专卖店和相关的分销渠道，使公司成为一种多样化经营的农产品开发公司。

本着精简高效、突出重点的原则，公司创立初期设计为一铁三角形，总经理、生产、营销紧密联系相互协助。充分利用信息管理系统，同时设计独特的等级模式与适合公司的激励机制，激发员工的热情，保障公司的有序、高效的运行，并始终贯彻自然、健康的企业文化。

1.3市场分析与营销策略

我们分别从宏观与微观环境对相关市场进行了科学分析，得出了猕猴桃+肉鸡项目是一个高机会低风险的理想业务。就目前而言，混合农业和市场竞争仍不算大。

针对这以目标市场，我们设计了与之适应的市场开发战略、品牌战略、分销策略及网路营销策略。

1.4产品、服务、制造

公司主要提供猕猴桃、肉鸡等产品，根据不同市场特点我们采用不同的保鲜包装方式，提供网上订购，销售服务和保质承诺。

基地位于西安市周至县翠峰镇，该地区的环境好，远离工业污染。为了确保猕猴桃生产的高标准，公司严格按照绿色食品生产技术操作规程，全面推行“统一品种，统一种植，统一专用生产资料”的生产模式，保证产品质量。

1.5投资、财务、风险分析

在这一部分，我们运用大量的表格来说明我公司的预计财务情况。其中包括有：未来五年的资产负债表、利润表、利润分配表等十多个财务相关的表格。经过以上的分析预测我公司每年都有相当的利润收入，平均增幅达50%。销售敏感性分析说名当销售收入和生产成本都不如公司所预测那么理想时，公司经营任然能够实现净利润。

第二章 企业介绍

2.1 企业理念

“绿色、健康、营养、新鲜”是本公司的宗旨，猕猴桃和肉鸡具

有较高的营养成分、食用价值，迎合人们健康生活的需求。

本公司选择种植猕猴桃，养殖肉鸡目的是为了使经济发展、生态发展与社会发展的目标和协调，倡导人类社会的可持续发展观。 通过与农户的的合作经营模式，提高生态农业发展水平，增加农民就业机会，减缓社会就业压力。

2.2公司简介

周知生态农业有限责任公司是当地首家致力于猕猴桃和肉鸡的生产、研究、开发、销售一条龙的有限责任公司。它有着自己良好的绿色声场种植基地，以及专门的绿色猕猴桃与肉鸡专卖店和相关的销售渠道，并采用现代的信息化经营观念里模式，有效整合公司产供销全过程。同时，本公司倡导经济价值、社会价值与生态价值相统一，为人们生活消费提供健康绿色食品，加快我国农业发展步伐。

2.3公司概况

公司名称：周知生态农业有限责任公司

注册地址：西安市周至县翠峰镇

创始人：王锐

公司性质：有限责任公司

公司注册资本：60万人民币

公司理念：人以健康为本

2.4企业的总体战略

公司概述：

周知生态农业有限公司是一家专门将猕猴桃和肉鸡养殖种植结

合的销售的公司，公司于顾客需求为中心，通过销售新鲜猕猴桃、肉鸡和发展他们的副产品，并促进基地旅游业的发展，是公司成为一家多样化经营的农产品开发公司。

总体战略

公司采用“公司+合作社+农户”的经营模式，是我国现代农业经营模式的创新点，是周至文化的宣传基地，目标是使本公司成为省内农产品产销的创新者和示范者。

本公司的成立给许多的关联方带来利益和机遇，它的成立具有比较高的社会价值、经济价值、环保价值以及文化价值、其具体表现在以下几方面：

对消费者而言：由于消费者的饮食不够科学合理，长出现一些难以解决的病症，选吃猕猴桃和肉鸡有力于改善消费者的饮食结构，提高他们的饮食质量，减少不必要疾病的发生。

对社会而言：

①公司的产品是绿色食品，以国际和国内的食品要求为原则，整个生产流程是一个环保、清洁、绿色的循环流程，符合持续和谐的社会发展观。

②公司的经营方式相对于我国现有农业经营方式来说，是一种创新，有利于促进我国农业的发展。

③公司盈利能够增加周至地区的GDP收入。

④充分利用富余的农村劳动力，为周至县地区提供一定的就业机会。

⑤在生产基地区设立猕猴桃观光地带、猕猴桃品尝、采摘区域，使种植园成为周至地区的一个旅游观光地点，有利于提高周至地区的人文素养。

对供方而言：猕猴桃和肉鸡的养殖种植，需要向许多的材料供应商购买相关的材料，如：肥料、种子、种植工具、办公设备、加工设备等。公司与供应商的交易可以扩大供应商的业务量，提高其盈利能力，为国家创造更多的社会财富。

对代理商而言：通过代理商的加盟可以给代理商创造就业机会，获得更多的收入，同时通过销售的专门化培养，可以提高整体素质。 对公司自身而言：给公司带来比较好的市场发展前景，预测成立后能够让公司成为省内农产品产销的创新者和示范者，打破省内传统的农业经营方式，同时，根据公司的投资预测分析和财务预测分析，公司的盈利能力和抵御风险的能力都比较强。

对员工而言：根据独特的员工薪酬激励和利润分配以及各种员工培训，能够给员工提供较好的社会保障，享受较好的福利待遇。 公司的总体战略定位（六赢局面）是一个相互影响，相互促进的整体，以六赢为公司的总体战略定位使得公司的经营必须面向市场化、效益化。

2.5企业的具体发展战略

初期（3~5年）

猕猴桃和肉鸡的市场导入期，主要是建立自己的种植基地，严格按照绿色产品种植养殖标准，生产出质量达标的猕猴桃和肉鸡，建立完备的信息管理系统，利用信息系统以销定产，生产适销对路的猕猴桃和肉鸡。

中期（6~10年）

调整公司战略，使猕猴桃和肉鸡由单一消费模式转向多品种、多样化经营，不断提高产品的附加值，扩展产品线。

在各个有潜力的地区寻求代理商，扩大公司产品的市场普及率。 大胆引进人才、资金和先进技术装备，提高公司在当地市场上的竞争能力和信誉度。

大力发展无污染（包括无公害食品和绿色食品）猕猴桃和肉鸡食品，同时，还要进行原产地认证，产品和品牌的认证，确保猕猴桃和和肉鸡的高品质和产业的可持续发展。

随着业务的扩大，要做到与时俱进，不断调整公司的治理结构，使得公司的管理机构与整个生产、销售形成一个系统。

长期（10年以上）

注重多样化经营，研发新产品，实现产品升级，在生产基地设立猕猴桃园观光地带、品尝、采摘区域，使种植园成为周至地区的的旅游观光地点。

不断完善财务分析系统，控制猕猴桃和肉鸡的种植养殖和销售成本，尽可能的使投入——产出比例趋向合理和科学化，以达到事前预测，事中控制盒事后处理。

注重公司的文化建设和管理团队建设，设立公司内部刊物，发扬和深化公司的发展理念。

注重履行公司的社会化责任，使公司的社会形象声入人心。

2.6创业机遇

水果在生产成本上具有绝对优势。水果生产时劳动和技术复合密

集型产业，我国农村拥有丰富的声誉劳动力资源，发展水果生产具有绝对优势。

公司采用“公司+合作社+农户”的经营模式，基地位于西安市周至县，在自然生态良好的地区，借助农民的劳动经验，采用现代种植方式，提高农业生产率。利用科学的现代管理方法和广阔的营销渠道，扩大市场占有率，使公司更好的面对未来的机遇与挑战。

中国农业政策的扶持以国家对“三农”问题的高度重视，在农村创办知识型农业企业可得到相关政策支持，享受税收减免及信贷优惠。

第三章 产品与服务

3.1产品介绍与开发

3.1.1初期产品介绍

3.1.2中期和后期产品策划

进入产品成长期，随着经营业务量的增多，本公司将根据市场需求和消费者反应适当扩大产品的宽度和深度，具体措施如下： 扩大猕猴桃及肉鸡的种植养殖规模，开发更多具备较高食用价值的猕猴桃和肉鸡；同时改善产品包装，如在原有规格的基础上推出综合包装方式，为消费者提供多种猕猴桃品种的自由搭配。

增添猕猴桃和肉鸡的副产品，包括不同规格的猕猴桃干制品、罐头等。

成熟期，在公司已占据稳定的市场占有率和具备充足的投资资金的基础上，还可以跨出食品行业，更广阔地扩充产品范围，如开发猕猴桃休闲食品（如饮料、糖果、冰淇淋）。

3.2定价策略

在产品导入期，主要出于投资成本回收的考虑，将采用成本加成定价法，即单位产品价格×（1+预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于市场地域性差异、消费者群差异和及季节性差异等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同的市场差异。

在产品成长期期，结合运用数量折扣和贸易折扣等方式，扩大市场销量。

在产品成熟期，湿度降价，吸引更多购买者，进一步渗透市场。

3.3服务

本公司向广大消费者提供天然、新鲜、健康的猕猴桃和肉鸡，为使消费者购买满意，食用放心，我们乐意提供并承诺给予一下购买服

务;

明确标示每一批猕猴桃的生产日期和保质期，使消费者购买放心。

在客户购买过程中，可根据包装袋上所提供专业的猕猴桃产品介绍获取产品信息，其中包括猕猴桃丰富的营养成分和科学食用方法的建议，帮助消费者解决烹饪难题，做到操作简单，食用方便。 提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的各种建议和意见。

3.4产品劣势分析

猕猴桃和肉鸡的市场价值高于一般水果和家禽，这可能导致消费者转向购买其它价格相对较低的一般水果和家禽。 部分消费者可能会认为肉鸡具体烹饪复杂、麻烦。 对于以上存在的产品劣势，将采用一下应对措施：

通过有计划的广告宣传和促销活动，刺激消费者对自然、健康的猕猴桃产生食用欲望。

在肉鸡包装上会附送简便的烹饪建议书；并且在前期产品推广上，将通过举行烹饪大赛等公关活动，促进广大消费者认识肉鸡。

第四章 市场分析和营销策略

4.1市场分析

结论：猕猴桃和肉鸡的混合农业是一项高机会低风险的理想型投资项目。

4.2市场营销策略

4.2.1目标市场战略 4.2.1.1目标市场定位与选择

创业初期，我们把目标市场定位在西安市内及周边县区，本地零售与外地客商收购相结合，逐渐打开销路。 4.2.1.2目标市场战略实施

针对各个目标市场，我们采取以下市场策略：

通过广告媒介，加大宣传和销售促进人们对猕猴桃和肉鸡的认识与了解，改变对猕猴桃和肉鸡有厌恶或冷漠情绪的消费者态度，诱发其购买兴趣。

创建网页，开通网上订货渠道。

借助公司管理信息系统，监控产品成本与收益之间的比例，分析市场占有率同收益率之间的关系，保证公司健康发展。

4.2.3分销策略

4.2.3.1分销渠道的选择

基于对猕猴桃和肉鸡本身的产品属性，公司的财力能力限制，和公司对销售渠道所要求的控制程度三方面因素的综合考虑，我们选择了一下分销渠道。

注释：①产品主要采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销售为主要，并借助开发商和零售帮助销售。其中批发商和零售商包括超级市场、酒店、餐馆、水果专卖店加盟商等。 4.2.3.2分销渠道管理

依据本公司市场营销战略的执行要求，综合考虑中间商的财务和管理水平、专业知识、信誉等因素，选择合适的分销中间商。

存进公司与中间商的有何合作，保证提供优质的猕猴桃及肉鸡，对成绩突出的批发商和零售商给予一定的奖励，尤其在进入产品导入期尽可能丰厚的利润。

制定评价销售绩效方案，通过激励、调整和改进，保证营销渠道畅通。

第五章 产品生产

5.1产品的安全战略管理

本公司作为一家绿色健康食品的生产企业，时刻关注食品安全、营养、无污染是企业生存和发展的基础，是我们获取市场销售量和争夺市场份额的必备因素，更是企业产品生产宗旨“绿色、健康、营养、新鲜”的体现。

1.建立有效的食品控制信息系统，充分利用信息平台实现广泛的信息资源共享，保障食品安全，同时，利用信息化手段实现社会信息共享和企业信息透明化。

①数据管理：运用数据库管理系统，建立各种相关数据库，高效率管理食品安全信息数据，方便相关使用者查询，包括安全生产技术

指标、质量标准等，为用户提供信息服务和信息共享。

②档案管理：建立不同业务层面的档案管理信息系统，用于日常工作记录，如猕猴桃、肉鸡品种的采购，进销去向，决策者或管理者提供全局性的信息服务。

③信息跟踪：对猕猴桃，肉鸡的市场状况、生产、销售、储藏、消费的各个环节进行跟踪记录，保证猕猴桃与肉鸡的质量的可追溯性，有助于社会信誉的监管和建立。

④风险评价：利用信息技术采用国内公认的风险评估分析方法，建立风险评价和预警系统，提前对市场形势作出评价分析和预测，为决策部门决策提供支持，提高市场监管效率。

2.与贸易伙伴广泛地达成协议，生产符合贸易方所要求的标准化猕猴桃与肉鸡。具体来说，即在于贸易方共同合作与协商的基础上，生产符合对方指定的具体质量指标要求猕猴桃与肉鸡，争取建立长期贸易合作关系，强调企业社会责任感，梳理企业形象，提高企业品牌信任度与忠诚度。

5.2生产基地选择

位于陕西省西安市周至县翠峰镇，该地区的自然环境好，交通便利，徒弟资源丰富，远离工业区污染少，且土质非常适合猕猴桃的种植与肉鸡的养殖。

5.3生产要点

主要有猕猴桃的种植，挂果，采摘，储藏，T型架的建造，肉鸡的育雏，疾病防治等。

5.4生产流程

把每个生产要点有效地综合在一起就组成了一条完整的、连续的猕猴桃、肉鸡生产销售情况，如图所示：

5.5质量监控

为了确保猕猴桃、肉鸡的生产基地生产的高标准，将严格按照绿色食品生产技术操作规程，全面推行“统一品种，统一种植、统一指标、统一生产资料”的生产模式。

基地的肥料选用严格遵守《绿色食品肥料使用准则》，主要使用农家肥料；基地的农药使用也按照《绿色食品农药使用准则》，选用低毒，低残留的农药。

肉鸡品种的选择，天然饲养，以及疾病的预防严格按照国家绿色

食品生产流程执行。

第六章 投资分析

6.1.前三年预测投资费用明细表

6.2资金筹集

由每个股东平均出资。

第七章 财务分析

7.1前期投入

基础设施投入：

园区道路预计：1公里*3万元=3万元； 灌溉水源及网管：1万元

水泥桩：2000根*15元/根=3万元 铁丝：1万米*0.5元/米=0.5万元 种苗：10000株*2元/株=2万元 其它设施：2.5万元（包括鸡舍的搭建） 上述小计：12万元

租地费用：1000元/亩*年*50亩=5万元/年 劳动力费用：1200元/亩*年*50亩=6万元 肥料：150元/亩*年*50亩=0.75万元 农药：50元/亩*年*50亩=0.25万元 其它：0.5万元

鸡苗，兽药，饲料：2万元

（上述2~6每亩每年需投入约2500元，共计12.5万元/年）肉鸡一年三季，成本回收较快。

正常情况下，猕猴桃第四年挂果（盈亏平衡），第五年开始盈利。则前三年共需投入资金12.5*3+12+2=51.5万元。剩余8.5万元为周转资金。从第五年开始：按每年每亩产2000市斤，销售价以2元/市斤计算，销售收入为4000元/亩*年，则盈利为：4000元/亩年*50