谋略的六个层次

谋略的六个层次

“谋略”从字面上来理解就是指“计谋策略”。谋略依层次的不同, 可以分为六种：小巧、用智、通幽、具体、坐照、入神。

每种品级谋略的特质和内涵并不完全一样。例如,“小巧”级的只是“点”状, 影响层面有限, 大约跟“点子”差不多。“用智”级和“通幽”级的谋略构造则可达“片”或“面”状的境界, 不过还是局部的。 到“具体”级谋略才是全面性的, 而且已经有谋略的形体构架。 到了“坐照”的境界, 那已不只有形体的构架, 而且已经出形入意, 超越了形体的表象而进入“意”的世界。

至于“入神”级的谋略, 比“坐照”又高一层, 那是把“神”贯入谋略形体内, 使谋略形体摆脱外造性, 变成有独立生命、可产生内部自发性需求的机智层谋略。这层谋略已经进入最高境界, 施展开来, 所产生的威力往往超越谋略主体所能驾驭的能力范围。这与一般人所言的那种谋略是有极大差别的。

【谋略第一层:小巧】

巧是什么? 巧是各方之会要, 遇事用巧, 最可使上力道, 而且少而功多。

谋略上用巧, 通常是在事情进行的转折点, 事物的重心点, 力量的均衡点, 支力点或现象变化的临界点上。

它们是事情成败最关键的地方, 从此下手可产生最大之力, 做事效果最好, 效率最高。《大公金匠》上就有段故事, 可供作参考：

武王欲伐殷, 都洛邑未成, 天阴寒, 积雪深丈余。

某天早晨, 门外不知从哪儿来了五位大夫装扮的人, 旁边还站着两位骑士, 说是要晋见武王。

大家都不知道他们是谁, 武王原打算不见他们, 但姜太公心感诧异, 就说:“不行! 雪下得这么久, 突然有车骑来到门外, 而且事先连一点迹象都没有, 这事恐怕不简单, 大王得见见他们!”武王觉得有理, 但又不知如何接待:万一他们只是平常的地方诸侯, 用了重礼岂不令人笑话? 万一是世外高人, 礼太轻岂不显得怠慢?

正在踌躇时, 太公想出一条妙计。他派了一名使者, 端了一锅热气腾腾的粥, 打开门来到客跟前, 对他们说:“大王有要紧公事, 一时还不能出来见客。天气冷, 先叫在下送热粥来让各位挡挡寒气——只是依长幼, 不知道哪位先来?”两个骑士就站出来介绍说:“先给这位, 南海君, 其次送东海君、西海君、北海君、河伯, 最后请给我们风伯和雨师。”使者随即把热粥一一分发完毕, 转来回报太公。

太公便向武王说:“现在可以接见他们了。五君两骑, 原来是四海的海神和河伯雨师风伯, 南海海神叫祝融, 东海海神叫句芒, 北海海神叫玄其, 西海海神叫原收, 河伯名叫冯夷, 雨师名叫咏, 风伯名叫姨, 大王可以叫礼宾官依着次序传呼名字召见他们。”

武王于是就在殿上召见来客, 礼宾官依言传呼名字, 引祝融、句芒等进殿。几个神人听见传呼都很惊异:“大王是这等英明, 还未见面就预先知道了大家名号。”不由得赶紧下拜, 武王忙还礼, 并且问他们:“各位远道而来, 有何见教?”诸神说:“上天要与周灭殷, 我等谨来, 各奉专职略效微劳。”武王和姜太公听了十分高兴, 随即把他们各自安顿在营里候命。军士闻此, 士气皆为之振奋。

“小巧”的谋略有一个特色, , 有轻薄短小的味道, 依案例中姜太公对应访客即很得各方之会要, 不但准确而且精巧。

用巧特别适合短线操作, 一般来说, 机智灵活型的人比较擅长。 由于“小巧”往往只触及一点, 不及其余, 因而极似一把锋利的匕首, 富有攻击力。

而且, 正因为“小巧”涉及的范围非常有限, 所以这一层谋略所需的成本很小, 而杀伤力却很大, 有时甚至能险中求胜, 扭转敌我双方的对抗形势。所谓“四两拨千斤”,就很贴切地说明了这一点。

【谋略第二层:用智】

“智”跟“巧”主要的不同在于:“智”者, 千虑之所臻也,“巧”则是偶现之一得也。前者盘根错节, 步步为营; 后者则须灵机跃动, 一点通明。

达到“用智”境界的谋略者, 往往对所要解决的问题有清晰的把握, 对问题在解决过程当中可能出现的意外情况有适当的应对措施。 与“小巧”相比,“用智”更注重谋略的整体性, 讲究稳扎稳打, 以全面策划取胜。

中国古代历史上, 虽有“置之死地而后生”的策略, 但中国的谋略家们还是更注重退路千条的稳妥之术。

春秋战国时期, 最善于为主人谋划退路的人, 莫过于孟尝君的门客冯谖。

齐相国孟尝君, 号称门下有“食客三千”,他视门客如兄弟, 门客们也都忠诚于他。有个叫冯谖的门客会算账, 孟尝君就让他去收薛

地的债。冯谖问他需要买点什么, 孟尝君不耐烦地说:“你看家里缺什么就买什么吧!”

孟尝君养食客就是靠薛地的赋税, 所以老百姓负担很重。冯谖去了之后, 一把火烧了债券。薛地百姓感激涕零, 表明将一心一意拥戴孟尝君。

冯谖两手空空地回复孟尝君, 孟尝君冷笑了一声, 问:“先生买的东西在哪里?”冯谖沉着地说:“您不是说缺什么买什么吗? 我看家里不缺少什么, 只缺少„义‟,所以我就给您买了„义‟。”孟尝君面露不悦之色。

秦王一直想拉拢孟尝君, 但孟尝君置之不理。后来秦王就派人散布谣言, 说孟尝君想称王, 结果齐王罢免了孟尝君。一旦失势, 很多门客都投奔他人去了, 只有冯谖形影不离地跟随在孟尝君左右。到了薛地, 百姓们都端茶送水, 摆酒设宴, 夹道欢迎, 孟尝君感慨不已, 对冯谖说:“我终于明白先生的良苦用心了, 总算有了一个安身的地方。”

冯谖则说:“这还远远不够, 如果您给我一辆马车, 我到秦国走一趟, 让秦王也重用您, 您应该有几个地方可以安身立命。”

冯谖到了咸阳, 对秦王说:“如今天下奇才非齐即秦, 齐秦争雄, 共谋

天下, 关键是看人才储备。齐国全靠孟尝君尽心竭力, 才有如今的局面, 但齐王竟听信谗言, 罢免了孟尝君, 您如果能抓住时机, 在孟尝君不得志之时, 把他请到秦国来, 晓之以理, 动之以情, 他会为秦国效命, 到那时大王您就是如虎添翼呀, 您如果误了, 齐王一旦反悔, 重新起用孟尝君, 您再后悔都迟了。”

秦王听了, 非常高兴, 立刻派了使者, 十辆车马, 一百斤黄金去迎接孟尝君。而冯谖则立即返回齐国, 直接去找齐王, 对他说;“齐秦争雄, 关键在于人才, 我听说秦王已派出使臣, 携带重礼来请孟尝君去当远相, 大王快想想清楚吧! 齐国危险了。”齐王果然急了, 问冯谖该怎么办, 冯谖说:“大王如果能恢复孟尝君的相国职位, 再多加赏赐, 孟尝君应该会回心转意, 然后秦国就无计可施了! 希望您早做决断!”

齐王还是有些半信半疑, 派人去打听, 发现秦国车马已入齐境。齐王慌了, 马上下令恢复孟尝君的相国职务, 再赏一千户土地, 并接来都城居住。齐王的命令比秦国车马早一步赶到薛城, 秦王只得叹息“晚了”。

冯谖这一计, 奠定了孟尝君在齐国的稳固地位。

【谋略第三层:通幽】

“幽”是一种曲折而深远的状态, 有转折回绕之奥妙, 也有隐忽速蕴之意味。

“通”则是开阔, 有空旷的意味, 用策“通幽”,就表示在谋略的实质设计上已达到了这种境界。

“通幽”与“用智”主要的不同在于:“通幽”, 因此谋略构成通常都要有相当的纵深, 而“用智”尚不需要有这样的安排。

策略的幽境是如何构筑出来的呢?

一、手段宜阴隐不宜太白, 最好能看似迂回流长;

二、各手段要有前后、远近之分, 反中间暗含气脉, 让前后、远近蜿蜒起伏, 脉络牵连;

三、立基要空旷, 四旁疏通, 不可过于狭隘。

其实在我国古代诸多的兵家奇书中, 都有此方面的精彩论述。比如《三十六计》中,“指桑骂槐”一计, 便与“通幽”有异曲同工之妙。 战国时, 齐国大臣春居就以此法巧劝过齐宣王。

齐宣王修建大宫室, 修了3年还未完成, 规模很大, 光堂上的门就设计300座, 臣子们无人敢劝阻齐王。

臣子春居向宣王说:“楚王抛弃了先王的礼乐, 音乐因此变得轻浮了, 请问楚国算是有贤明的君主吗?”宣王说:“没有。”

春居说:“所谓的贤臣数以千计, 都没有人敢劝谏, 请问楚国算有贤臣吗?”宣王说:“没有贤臣。”

春居说:“如今您修建大宫室, 宫室之大超过100亩, 堂上设置300座门。凭着齐国这样的大国, 修建了3年仍不能够建成, 臣子们没有敢劝阻的, 请问您算是有贤臣吗?”宣王说:“没有贤臣。”

春居说:“我请您允许我离开吧。”说完就快步走出去。宣王说:“春居, 春居! 回来! 为什么这么晚才劝阻我呢?”

齐宣王赶紧召来记事的官员说:“修建大宫殿, 春居阻止了我。”然后又对这位官员说:“早听说你为人正直, 有这样的事吗?”这位官员回答说:“我哪里能做到正直? 我听说不正直的人士, 家都住在政治混乱的国家。如今我家在齐国, 我哪里能算得上正直?”宣王生气地说:“你真是个卑劣的家伙!”打算治他的罪。这位官员却机智地回答说:“我年轻时喜好直言争辩, 成年以后也一直这样做, 您为什么不能听取卑劣之士的言论, 来表彰他们的爱好呢?”宣王恍然大悟, 于是赦免了他。

【谋略第四层:具体】

“具体”在这里是指呈现出像物体一样有形貌体式的意思。

谋略只有到了这种有形貌体式的境界才算开始进入高层谋略的世界。

这种层级的谋略通常是组群式, 一个大谋略之内还包括着许许多多的子谋略。各个子谋略间结构紧密, 上下左右联成一体, 展现出特殊的形态体貌。

如我国古代历史上楚汉相争时刘邦动用的“攻图取势”大战略, 也可算已达“具体”境界的谋略, 这个战略是由一个辕生向刘邦提出的。

故事是这样的:刘邦被困, 不得已采用陈平密计, 放妇女出东城, 自己西出洛迷。

他逃抵成皋, 在关中招集兵马。

正准备回攻莱阳时, 有一辕生来向他献策说:“大王不必再往莱阳, 但叫出兵武关, 南向宛洛, 项王必虑大王复袭彭城, 移兵拦截, 莱阳自可解围, 成皋亦不致吃紧。

大王遇着楚兵, 勿战, 与他相峙数月, 一可使莱阳成皋暂时休息, 二可待韩信张耳平定东北后联合赵、燕、齐兵力前来会师, 然后大王再还莱阳, 合军与战。

我逸彼劳, 我盈彼竭, 还怕不能破楚吗?”

换言之, 辕生建议刘邦的战略是“借一面攻击、一面牵制”,“一面牵制、一面占地”取势, 然后逐步完成全面大包围的连锁战略。这个战略后来使刘邦大获全胜。

首先我们来看“一面攻击、一面牵制”。它有两个方面:一面是刘邦向南攻, 作势逼近彭城, 系借攻其必救之计, 引项羽移兵南下拦阻, 其目的在一面牵制莱阳成皋占优势的项羽, 疏解莱阳的压力; 另一面则帮助韩信乘虚在东北一带攻城掠地。

再说“一面牵制、一面占地”。刘邦一面在莱阳成皋一带缠住项羽, 一面派韩信攻取韩、赵、齐等地, 系一面占地取势, 一面也在分散项羽的主力, 这样回过来也可缓和刘邦在莱阳被项羽围困的危险。

像这样“一面攻击、一面牵制”,又“一面牵制、一面攻击”取势, 等到在外围之势坐实之后, 再从四面八方包围过来, 交互使用侵削和打入, 不断压缩项羽的势力范围, 削弱其战力, 进而彻底将其击溃的战略, 就是所谓“攻图取势”的战略。它是有时间、有空间的战略联合, 就有“具体”的意味。

【谋略第五层:坐照】

“坐照”比“具体”更高一层, 谋略到达“坐照”的境界, 已开始从具体

转入不求形似, 甚至进入本体无形的境界。

这里所谓“不求形似”,即是指不刻意去求谋略形体是什么, 而是将形体没于胸中? 穴担任意出之则又皆能与形体契合? 雪, 这是神情超脱在形体之外, 又寄于形体之中的境界。

谋略要入“坐照”,有一个基本要领, 就是要设法尽量拔高谋略的高度。

怎么拔呢? 芽就是把“具体”抽象化,“具体”经抽象之后层次就会拉高;

层次拉高, 就能往下关照到更多更广的“具体”,然后掌握全局, 所谓站得高, 视野阔也。

诸葛亮胸有成竹, 指点江山, 真正达到了利用天下情势, 处理天下纠纷, 操纵天下的局势。

如果他不能周密细致地衡量天下权势的变化, 不知道各派人马的强弱虚实, 不清楚各人的真实想法, 就不能了解隐蔽的真相和瞬息万变的世情。

【谋略第六层:入神】

“入神”是用谋的最高境界, 这境界用围棋中的术语来说就是“局上无子”,“局前无人”的意思。

何谓“局前无人”呢? 简单地说, 就是在与人对弈时, 心神融入对手的“思想流”中, 能全程了解对手任一举动的目的与动向, 好似自个在对弈一般, 这就是“局前无人”。

用谋如果到了“局前无人”的境界, 一来已经消解敌我对立的立场, 把对手内造化; 二来将双方棋局消融于更大的一个棋局中, 使整个对弈产生合致的自发性需求, 彼此相生相克、相辅相成, 好似形成独立的有机体一样。

“入神”与“坐照”主要的不同也表现在此。对手自发地内化于大局之中,“坐照”则虽已超越形体之外, 洞察全盘棋局, 但敌我双方仍是对立的, 只是屈服对手的手段已趋于无形而已, 但始终尚未达到消融对手之力于同一大局之内的程度。

它们共同的特点就是谋略从外观上已经出巧入拙, 一旦被施用, 往往能使谋略本身从施用主体独立出来, 变成一个超越原主体, 而又有客体自动参与的自发性机制, 持续不断地产生约制力, 发挥长久控制对象的目的。

“入神”的实质是达到了物我两忘的境地。谋略者将对方的一举一

动了然于胸, 对方的计谋犹如己方自问自答, 如此之下, 胜负早就可辨。

《孙子兵法》有云:“知彼知己, 百战不殆, 不知彼而知己, 一胜一负; 不知彼, 不知己, 每战必殆。”

这段话讲得非常精彩。所谓“知彼”包含许多内容, 有对对方将领、士兵、武器装备及作战能力等等各方面的全面而又综合的了解;“知己”比“知彼”更难, 正所谓“当局者迷”就是这个意思, 人们对自己一般都很难有客观的了解和评价, 如果真能做到知己知彼, 对敌我双方都有深入了解, 那就无往而不胜了。其中非常关键的是要抓住敌方主帅的特点, 把握住对方主将就掌握了主动权, 即使己方实力逊于对方, 那也不会吃大亏。敌方主帅的性格、心态、谋略是需要了解的方面, 这是首要任务。

三国时诸葛亮与司马懿的对峙是非常引人注目的。对于诸葛亮来说, 司马懿是个劲敌, 生平罕遇, 但诸葛亮的才智谋略远在司马懿之上, 因此诸葛亮并不畏惧, 只是严加提防。

而司马懿深知自己不如诸葛亮, 所以非常小心谨慎, 虽然屡败于诸葛亮之手, 但每次都还能重整旗鼓。

一次司马懿高挂免战牌, 拒不出战, 诸葛亮便派使者前去给司马懿送上一套女人的服饰, 还有一封极尽嘲笑的信。

司马懿大怒, 但脸上却微笑着说:“诸葛亮竟把我当成女人, 可笑!”随后竟然吩咐重赏来使, 同时他向来使了解诸葛亮的饮食起居情况, 使者老实地回答:“丞相鞠躬尽瘁, 日夜操劳, 非常辛苦, 吃得又很少!”司马懿心中高兴, 说道:“诸葛亮确实忠心耿耿, 而且尽职尽责, 但是支出的多, 吃的又少, 身体肯定会垮掉。”使者回复诸葛亮, 诸葛亮长叹:“司马懿知我甚深。”结果, 诸葛亮不久就因为劳累过度, 病逝于五丈原。

这两人彼此都知根知底, 所以旗鼓相当, 诸葛亮虽占据很大优势, 但司马懿胸有成竹, 诸葛亮终于在消耗战之中耗尽了自己的体力与精力。这个胜负就是建立在充分的知己知彼的基础之上。