奖金分配方案

如何计设奖分配方案金

009-2-22 11148::10 力人资源管 2理0800. 李6　 芳字 ：体小中 大

　

公　奖励司制度的设计影会响工员的行为模和式效绩而员工的绩，与组织成效的本绩息业相息关因。，此如何计一设适合套励奖机制得使工朝着组员的织标目力努，企是生存和业展发重要的所在本文。以A托信资公投司为例分，如析设计具何有高励激果效的目奖金分项方配案

。

　　

　存在　的弊

端　 　

　　在我

宏观国经济整调金和融管监冲的击下A，托信投资公虽然司过改进通理管制和体经方营式使得该，公司的业规模务和经营实力到了长得足发展，成为我国一地的信托投资流公司但。是为，适了新的竞应市争，A场信托投资公主司营业务的转以型公及重组司使得却公该司项的目金分配方奖的弊案端日凸显出来。益主存在着两要问大题：

　第一　，金奖分不能配出突不信同托项目价的。值由于每个目在项项目险、管风复理杂程以及度战性等略面存在非常方的差异大，致每导项个目任责人面临风险的和做的所投入也不相同尽，因此对，于同不投的入，他们应该得获有异的回差。在报实际中A，公司对所有信托项目都的取整齐采划一的分配方式即，按照固定的成比提例配分金。这奖既能不有地区效分项责任目人投入的价值和献贡，也不利于司引公导员工开重点项发目

。　　二，第台业务后持支门部有没与项参目金的奖分配信托。目项的完成需要各人员的类配，既需合要前的业台务人员开项发目和理管目项的入，投离不开后也台务支业部门持扶助的监控和。以，从公平的所度角来，奖看金配既分奖要业务励员的付人出也，兼要业顾支持务员人的贡献在实。际中，A司却公于看过重务业员人的价值贡，献全不完考虑业支持务门部工员的作，将用务支业持人员排除在金分奖配象对之，外已这经在公司部内产生了强烈不公平感。 的

　 　

　

　提“分出”思粥路

　

　　　基于

A司在公目奖项分金中存在的配两大问，依题据公合正理优、优得和劳劳多得的原多则，出提了A司的公项奖金分目配总思路体该思。路在是确奖金定分配总的前额下提，根项据目特的点，确定目调节系数项再结，合成比例、责提分任配系数及个人考以系数核，行进综评合, 最终定得到个相一合理对个的人奖分配额金。

　　该

路思的键关在点于通引过项入调节目系和数人个责任数系，学科、理合地区分同不项目价的值献贡和人的个投贡献，从而入够能有效地解决A信托资投司公在目奖金项配上分在存的两问题大，确了保项目金分奖配的正公性和合性理。

　

　

　　

计设分“粥

”方案

　 　

　　据根分粥”“总体思的，从五路方个来构面A信建投资公司托项的目金分奖方案配具，如图体所1示 。

　　

　　步一：明骤确奖分配总金

额　明　奖确分配金总额项是分目配方案起的，该点步决定项骤目队分配奖金的多寡。团

　依　信托公据奖金分配的特点司奖金，分总配额定信托净确入和信收利润指标之托的差额间，值其超额利润为贡。献此方在案中把，超利润贡额献作为金分配奖的数基是于两个目出的：一，从第信托收净入剔出项了运目作过中产生的各种程用、费人成工本及变以成动本，能够实个现所人获奖金和企利业润入收有的效动，达联利润到共的目的享；第，二奖金把分配额总业绩和考利核指润相关联标，既利有于完成公司的度经营目年标工作和务任也，利于明个人的职确任责。务因，此基于这种想思，金奖分配额总公式按的下方以表式：

达　奖　金分配额总=超额润贡献利信托=净收—入项利目润指标

　信托净收　=全入信部收托入—用成本费—人成工—其他应扣额 本

　　在此骤步中，据根托财务信和部划财计务部供提个项各团目的队营业经数绩，即据可计算每出项目的奖金个分配额。

总

　步骤　：衡量二目项价值

　

该　步骤是目奖项金分配案方关键的之一，点过设定项通调节系数目区，信托项分目对业企价值的献高贡低，以引导调节业和务员人行的为。

　　

从A司的公目运作项情况来看由，受到市于环境和场府政宏政观策影的响，以及在公现司有激励方案导向的，A公下司的信高托经理级更向开倾能展够快尽获的短利期项，目放弃对公而司远发长有重展影大响的、期效益短明不显重大信的项目托这，然显离背企长业的期持可发续战展目标略。而且信，托投资为一作风个险比性较的项目，高旦一项发生目险风将，企业造对经成济名和的双誉重损失由。此可见，项目战略性项和风目险是度项目对体整价影响至值的两深关个因键。因素，本此方采用了项目战略案性项和目险度风两素因，构项目影响建素因模。由型于这两影个响素因对业的价企值贡和献影响用作不，同因而们各他自所占权重的不相同也（具数据参见体1表。）项调目系节公数表式达下如

　：　项目节系数=战略作调用点值*权+重风险度点值权* 重

　

　

　　此环节中，根据A在公司险风控制委员会对不项同目各影因响的影响程度进行评素，分可以就算出计每项目的个目项调节系数 。

　　

步三：骤确项目提成定比 例

　该步　是根据骤信托司公三的类务特点业确，定每个目的项成提比。A公司例业务类型分成三大的：类P类E业

务、统类信托业传和证务投资券信类托业务这。类信三托业务于由各的自运周期、作作运式模以风及度险存差异在导致，三这类托信目项提成的例比各不有同。在确定三这信类托目提成比例时项参考，了公A司惯例的金和融行业的常做规法，具体成提比例下：PE类业务如为30；％统类传托信业为务02；证券%投类资信托业务为71～0％

。　

　中，其E类P务和业传统类托业务信采的取固定是提成比，例证而投资类信托业券务取浮采动提成例比证。投资券信托业务类实的际成比提例由项则目均平益率和市场收际实均收益率平共同定决当项：平目收均率益于市场低平收均率时益证，券资投类信托务的提成业例为比%；7当项目平收均益高于率市平均收益率场，时证投券资类托业务的提成信比为例1%。 0

　在此环节中，风控　部根每据项个目的特，参点项照提成比例目规，确定定个信每项托目提成的比。

例

　步骤　：划分四位职价贡献值

　信托项目　的作涉及到多个部门，是一个运部门跨的团运队方作，需要式信托业部务门、风控制险门、法部务和信部财务部等多个部门托人员合的。在作行进奖分配金，既要明确时同职位不承所担责的差任异，要也分区不人员同岗位的和能对职目运项作的贡献度程因此。在本方案，中，用采人个任系责来区分数不同位、不岗职能的同员对人项运目做作出不同的响影以，区个别人的不贡同度献。步该骤是本方案的核也心容内，具由以体两下完步成 。

　第　、一入责任引配模型分确，项定的目理管复杂数系由。信托项于目规和项目模理成管熟度不，同使会得项目的理难管易度程和作量工存着很大的在异差，因，此由项规目和模项复杂程度两目维个度构的责建分任配型就模成了为分区目管项复杂理程度有效的具（见表工2。由于）项规目模项和复目程杂度两是完个独立的全量，变此，因目管理复项杂系数的公表达如式下：

　项目管　理杂复数系=目规模*项项成熟度目

　　其 ，项目中理管杂系数复A由托投信资司公风险的制控员会委照不按同项的目模规和成熟度维两进行度估打评分然，后计该算项的管理复杂目数。系

　　

　　第二根据项目管理、杂复系，确数每定个的责任人分配数系在。项目团队中，托部信前是台作部门运，控部风法、务和信托财务部部后是台的持配合部门。其支中，托高信经级理和信执托人行的员能和绩效力的高低会将接影响直目项的利和进度润。因此基，于多劳多得和优劳优得原的则奖，个人金激的重励对象点业务是员，尤其人重侧信对托高级经的高理额励奖，但是会顾对后台支到人持员

的奖。因此，信托高励经级理责任分配的系为数.5500.75，—信执托行员的责人任分配数系为.0510.—25，台人后员责任的分系配数0为.—1.02，其风中控法、和务信托财人务员的分配系数后台人在责任员分配数系的础基，上按1照3：6：比例进行分配的（表3所如）示。

　

　　　步骤：5分区人绩效

　　个步骤本根是员工的绩据考核成效，绩用个人绩采考核效数来区系个分人的绩高低效。A司传公上是统采取经指标济核考和任务标指考两维核度考核式，因此方，个员每工个的考人核系数经济是指标考核和务任标考指核的权值加。具体式公达如下表：

　 　人绩个效核系数=考济考经结果*核权重+任考务核结果*重

权

　在　环节中，根此据力人资部源提的供关相员人的个人效绩考核结果，即计算可出每成员的个人绩个效考核数系。

　　综

以上合的述论，实在施这步五之骤，后一个整的完信业务奖托金分方配案形成就。了目项责任人根不同环节据中得的各获数据项即计可本团队算员成的奖分金额配度信。业务个托奖金人计算公式的体具表如下：

达

　信托业　个人务金=奖金奖分总额*配项目节系调*数项提目成比例个人责*任系数个*绩效人考核系 数

　

　总言之，而信业托务的项目金奖配分方案是，建在立全面考信托虑务各业面方影因素响的基础之，上有具学科、性合性理适和用性能够，到起激员工，实现励业战企略目的目的标。

　作　者单位： 中国人大学民动劳事学人

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