向爱斯基摩人推销冰箱

如何向爱斯基摩人推销冰箱

在现代化交通、通讯、科技的支持下，全球化推动着现代科技文明向世界的每一个角落渗透。作为科技文明的产物，冰箱已经是现代化生活中必不可少的家用电器。冰箱的影子几乎遍及世界各个国家和地区，懂得操作冰箱是每一个现代家庭的基本常识，能够享受冰箱带来的实用、方便、卫生、时尚的生活品质是每一个民族的步入当代文明、步入世界潮流的标志。爱斯基摩人当然也不例外。 冰箱的外形设计流畅富有现代性，柔和的色彩与爱斯基摩人的雪屋天生能形成自然和谐的搭配，科学的储物区划分能极大的方便生活中的不同需要。在因纽特家庭中摆放一台冰箱，既增添家庭品位，又提高生活格调。对于不同储藏物对储藏温度的不同需求，冰箱设计了可调节不同温区的功能，拥有冰箱的因纽特家庭成员在自己16°C的温馨雪屋中足不出户就能享受到最香醇的2°C啤酒，最甜美的6°C西瓜，最营养的4°C牛奶，最保鲜的0°C鲜鱼鲜肉，同时还免去了辛苦打猎后又要辛苦解冻鲜肉的烦恼。冰箱能够带来如此新鲜时尚的生活方式，因此每个爱斯基摩人家庭都需要一台冰箱。

面对冰箱将会给爱斯基摩人民带来的无限实际利益，冰箱公司迫切需要在因纽特人中推销冰箱。

针对不同家庭和个人的需求，冰箱公司除了在爱斯基摩人成片居住的地方设立固定的冰箱销售点外，还需要设立连锁服务中心，为每个使用冰箱的爱斯基摩人家庭和个人提供冰箱租用、以旧换新、保修退换和猎物存储管理运输等服务，同时利用服务中心的店面、墙体、设备等媒介还可以提供冰箱及其他产品的广告宣传服务。此外，当地的爱斯基摩人对当地居民的生活习惯和消费心理有着最贴切的了解，招聘当地的爱斯基摩人加入公司，既增加了推销人员与当地居民的亲和力促进推销效果，又为当地居民创造了就业的机会，从而带动爱斯基摩人的经济发展。支持爱斯基摩人生活地区的冰箱产业就是支持因纽特民族的发展，推动世界各民族共同的进步。

冰箱进入每一个爱斯基摩人家带来的不仅是对一个爱斯基摩家庭生活的改变，甚至还是爱斯基摩人形象在世界人民眼中的改变，是爱斯基摩民族形象的提高和重新塑造。把冰箱带回家就是把现代文明带回家。爱斯基摩人至今仍被习惯性地认为还生活在茹毛饮血的原始世界中，因此爱斯基摩人更需要把冰箱作为自己民族走向发展、走向开放、走到现代化社会中所迈出的重要一步。生长在有冰箱等家用电器的爱斯基摩人家庭的孩子，将骄傲地享受到现代文明的熏陶，与全世界孩子一起感受着现代化的脉搏。未来的某一天，当每一个爱斯基摩人去到北极圈以外的地区时能娴熟自然地使用冰箱，那将是爱斯基摩民族在世界友人面前一种令人刮目的荣耀。

全球化、现代化的浪潮汹涌澎湃不可阻挡，世界各地的人民都在使用冰箱，每个爱斯基摩人家庭都需要一台冰箱，这是当代现实发展的必然。为了自己，为了孩子，为了民族、为了世界，每个爱斯基摩家庭都赶快去拥有一台自己家的冰箱吧。

冰箱的销售

为什么冰箱会有两个空间，一个叫贮藏室，一个叫冷冻室。在爱斯基摩人的生活环境，冷冻

这个功能不需要，但是普通的柜子也能储存食物，但是爱斯基摩人主要的食物是肉类，而且还是高脂肪的肉类，他并不便于存储，而且不能保证食物的干净和减缓腐败速度。高脂肪的肉类，非常油腻，保鲜是一个很重要的功能，但整洁也是一个很重要的元素啊，谁想自己的家里乱七八糟？更重要的是现在的冰消主要还是注重于产品的保鲜以及水分的不流失，这才是爱斯基摩人购买冰箱的主要目的。由此看来，爱斯基摩人是非常需要此种产品的。也就是说，你想便宜买，我还不卖的有市无价，这才是正确的营销策略。

告诉他们冰箱开门就有灯,可以边吃东西边看书,而且不用担心制冷效果.第二,冰箱终生免费质保,免费上门维修.(其实坏了,以当地的温度他们也不会知道!)第三,冰箱是世界科技潮流的象征,买了冰箱,就等于跟上了世界潮流,不会被别人笑话原始.第四,冰箱上的温度屏还可以准确测出当地气温,提醒居民增减衣服,真正做到科技以人为本.第五,冰箱的另一大优点是,可以分类存放不同食物,将不同人爱吃的东西放在不同层,今后不会有一家人可以在冰箱里各取所需了.第六,冰箱是整体设计,彻底免去了有些家电需要回家后再自行组装的烦恼,真正一步到位.第八,冰箱是长方形设计,外壳坚固,放倒后即可以当餐桌使用,又可以当做床使用.如果很偶然很偶然家里来了客人,只要将冰箱轻轻一推,轻松解决食宿的烦恼.第九,买冰箱的同时,还可以免费获赠上价值百元的高科技纳米分子除味器.它不但可以去除冰箱内的异味,同时可以为长期不愿洗澡的人解决的了身上积累的臭味,非常实用.第十,冰箱被淘汰之后,各个部件还可以被回收再利用,真正环保又可以赚钱.实在想不出来不买它的理由了!!!!

北极有很多冰，而人需要饮用液态的水，怎么办？煮，把冰煮化。煮好后又冻成冰怎么办？再煮，费时费力!用冰箱，把温度调到零摄氏度以上，煮好的水不再结冰!想喝就喝，不再等待!

说起北极，我们会想起的，就是一望无际的雪原，一座连一座的冰房子，还有在冰床上漫步的寂寞的北极熊。是的，这里是冰雪的世界。你可能会觉得这里缺少温暖，缺少阳光，可你怎么也想不到，这里也许还缺少电冰箱!

北极应该有冰箱

2004年，大专毕业的云南小伙高弘源来引北京闯荡，接纳他的是一家期货公司。作为新手，他只担任了维护液晶大盘运转的工作。在这里，高弘源能接触到许多专业且罕见的信息，比如印尼暴乱时粮油、大豆紧缺，掌握时机的人实现了一夜暴富的神话；又如印度一度纸业奇缺，公司的几位操盘手贷款投资，赚了个盆满钵满。一个个鲜活的例子刺激着高弘源那颗年轻的心。

2006年9月的一天，高弘源接待了一位英国的客户。这位客户说起自己去北极的见闻。零下50摄氏度，北极居民——爱斯基摩人储存食物的办法非常简单，就是把打猎来的动物随手扔在地上，顷刻间就全部结冰。做锈时，他们要点燃动物的皮毛开冻。每天重复这个过程不仅烦琐而且浪费资源。“其实他们那里应该有个冰箱，这样旅游者也可以把自己带的啤酒、矿泉水放在里面，每天都可以喝到新鲜的饮品。”聊到高兴处，英国人不经意地说。

说者无心，听者有意。高弘源开始查阅北极的相关资料。他了解到，北极主要生活的是爱斯基摩人，爱斯基摩(eskimos)-词是由印第安人首先发明的，即“吃生肉的人”；去北极的道路非常艰难，目前旅游者一般采取的路径是：先乘飞机到加拿大温哥华，再飞到whitehorse(白马)，接着在当地租车，走37号线路就可以达到北极，途中要经过雪山、冰川、瀑布，还有可能遇上凶猛的棕熊。虽明知路途艰险，但念头一产生，便挥之不去。

爱斯基摩人兴奋了

准备了两个月后，高弘源毅然辞职了。他雇用了英语翻译小张，订购了两张去加拿大的往返机票。2006年12月12日，高弘源到达了温哥华，他们在当地选购了两台冰箱，准备把冰箱送给爱斯基摩人，先做一次免费推销。14日，两人在租车司机的带领下和另一名精通爱斯克兰特语(爱斯基摩人的语言)的导游正式向北极挺进。一路上，成群的雪沙摧残着面颊，让人有种刀割般的疼痛。缠上铁链子的汽车缓慢地在雪地里行走着，远处是一望无际被坚冰覆盖着的海岸线，高弘源不免有些紧张起来。

行驶了3天后，汽车终于到达了北极。站在地球的最北边，高弘源和小张一起贪婪地欣赏着大自然鬼斧神工的最原始杰作。两个小时后，在导游的帮助下，高弘源才找到了户爱斯基摩人。他告诉对方，自己是旅游爱好者，“北极的风光让我们着迷，冰箱作为送给你们的礼物，希望收下。”对面的爱斯基摩男士微笑地张开了嘴唇，并伸出双手握住了高弘源的手。 爱斯基摩人的家是用好几吨冰块建造的房子，冰床、冰铺，睡觉时铺上动物的毛皮。高弘源注意到屋内也有小型电器，比如烧水用的水壶，但仅此而已。当高弘源和小张把冰箱抬进来，并向其演示如何把饮料、肉、矿泉水放在已调好温度的4摄氏度时，爱斯基摩人还大为不解。但第二天早上，他们发现，冰箱里的食物并未在零下20摄氏度的屋内结冰时，便兴奋起来。

在导游的介绍下，高弘源又认识了一户爱斯基摩人，用同样的方法再次赠送出一台冰箱。在北极的3天时间里，高弘源认识了8户爱斯基摩人。通过闲聊得知，冰箱也曾出现在他们的生活里，但是，少数的几台曾出现这样那样的故障，因此，并未普及开来。

这个消息让高弘源决定延长日程，两天的时间里，他和导游跑了方圆200公里，接触了100多家爱斯基摩人，终于作出了比较详细的统计。这里约有37户家里有冰箱，但是多数已经损坏无法使用，其余的人家皆按原始方法储存食物。“这是个极大的空白市场!”

二次出征的第一桶金

从北极回来后，高弘源仔细分析爱斯基摩人的狩猎量比较大，动物不加切割地塞进冰箱会瞬间致使容积缩小，从这样的需求量看来，每家最少要两台冰箱——一台放置狩猎的生肉，一台供日常使用。如果带上修理工，并且从国内运输冰箱，一定大有利润。高弘源点也不胆怯，第二天就拿出积蓄到一家冰箱厂订购了60台大容积的冰箱。

一个月后，高弘源到达了加拿大西北部的极地爱斯基摩人集中区。在翻译的帮助下，他开始挨家挨户演示冰箱的用法，并为他们修理有毛病的冰箱。爱斯基摩人非常热情，每次修好冰箱，对方都会把他抱起来，唱着歌再抛向另一个人。女人们则会请他喝一种类似生姜味道的饮料，据说可以驱寒、保存体温。整整一个月，高弘源都泡在北极，努力开拓那个别人看来是天方夜谭的梦想。一个月后，60台冰箱全部销售告罄，带来的维修配件也全部用完。 这一次，高弘源不再说自己是旅游爱好者免费赠送冰箱，他说他想帮助爱斯基摩人提高生活质量，当然是有偿的。那时，爱斯基摩人已经在加拿大西北部有了贸易往来，于是这笔生意让高弘源赚了375-加元(合1915-人民币)。

爱斯基摩人更爱他了

在返回的飞机上，高弘源又突然冒出一个新想法——在白马建立一家冰箱维修公司。多方考察后，他选定了机场西北部的一处木房子，接着火速办好7相应的手续。维修点有了，下一步就是招维修工、进配件、组织货源。

回到国内，他又订购了100台冰箱，然后杀回北极。

经停白马时，他专门带上了许多经过消毒的冰块。因为他发现，爱斯基摩人想喝冰饮料时。总是随手捡起地上的冰块放入饮料中。这些冰块很可能含有动物的粪便等污染物，十分不卫生。

2007年3月，高弘源再次出现在极地爱斯基摩人集中区，这次。他还带来一台dv。原来，他把冰箱的数十种用法一一演示并拍摄在dv里。他向一户户人家演示，冰块可以放入冰箱的冷藏室，这样它就化成了水，然后这些水可以用来清洗动物内脏、饮用及洗漱：如果刚从外面打猎回来，手脚感觉麻木，可以把手伸进摄氏5、6度的冰箱冷藏室，血液会渐渐回苏。高弘源还用带过去的中国传统调料——胡椒、花椒、大料、酱油等，现场演示了孜然、花椒三文鱼的做法。之后就把这些调料送给了购买冰箱的人。

这下，爱斯基摩人就更爱他了。

临别时，高弘源告诉他们，自己在白马开了公司，专门负责维修电冰箱，如果家里电器有问题，就可以直接拨打这个电话。

逆向思维

2005年初到2007年初，高弘源的冰箱又卖到了美国的阿留申群岛，远销到140do户爱斯基摩人家里，仅在白马就开了3家维修公司。

2005年以后，由于宣传及交通的健全，北极也成为一些冒险者的旅游胜地。眼光敏锐的高弘源再次抓住了这个契机。他向那些开设冰旅馆的老板常年提供冰箱、冰柜及其他电器。这些老板也曾经自己进过货，但是他们发现，冰箱运到后总是不能正常使用，因为那里气候恶劣、电压不稳。可是自从高弘源自荐包揽生意后，没有一台冰箱出现此类情况，老板们非常诧异，高弘源却秘而不宣。其实，稍懂电器的高弘源早就暗下功夫，他在每台冰箱里都加了温控和稳压开关。稳压器是中国80年代的淘汰产品，目前仍生产的厂家也很少，而国外先进中国几十年。甚至上百年，可以说这种产品早就绝销了。

2009年元月，高弘源也在北极开了自己的一家冰旅馆。这样一来可以时刻掌握爱斯基摩人家的需求，二来这里离白马公司近，便于生意上的往来。现在，高弘源经常开着他那辆越野车穿梭在北极的雪地里，有时也会和爱斯基摩人尽情豪饮。

“北极的温泉有一种特别的味道，人们一边喝着红酒，一边尽情拍打，最后还要用一盆冰水从头到脚浇下去，真是畅快极了。来北极旅游吧，这里真是个特别又美丽的地方。”6月初，高弘源邀请期货公司的同事去北极游玩。

看到高弘源在这个童话般的北极，实实在在地经营着火红的生意，同事们都有一种“不现实感”，长时间处于惊讶中。“逆向思维，在细节处见真情，到最偏僻的地方去，做所有人都未尝试的事情。”这是27岁的高弘源告诉同事们的话。