商品功能定位管理规范
第三节 商品功能定位管理规范
一、目的
为明确规定公司的商品结构组成，确定商品功能，特制定本管理规定。
二、适用范围
适用于公司采购部门全体员工
三、相关文件
《主力商品管理规范》
四、职责
确定商品刁
五、工作程序
1．商品系统功能定位
商品是卖场的灵魂，通过商品结构系统的合理组合和陈列来体现。公司经营的商品在提升业绩，获取最大化效益目标上发挥的功能是不同的，分为：形象商品，销量商
品，效益商品。
1) 形象商品：最具有低价和品牌代表性，并为消费者所熟知的生活必需品，视其降价力度和品牌在市场的影响力的程度，分为全店形象商品和部门形象商品，其特征为：
或大多数顾客熟悉其价格、品
质，知名度大的品牌商品； 30天）。
2)销量商品：价格较市场有优势，能达到一定的销量要求，保证获
取正常毛利的商品，其特征为：
品项较多，单品销量能达到一定规模；
保证正常毛利水平：
由市场认可的成熟商品组成；
采购重点监控管理的商品。
3)效益商品：新品、个性化商品、季节性商品等为效益商品，其
特征为：
品项多，为满足顾客一次性购足目标彳
品项丰富形象起到重要作用；
销量低，季节性强，但对扩大销量可起到衬托作用，通过市场培
育可发掘出部分销量商品或形象商品，促进供应商的信心； 效益高；定位于效益商品的品种，需保证高毛利，最佳营业外收
入和较高返利，对经营效益好坏起到决定性作用。
2．功能定位商品的管理考核标准
1)品项占比：形象商品的品项数应不低于5%，销量商品占45%，效
益商品占50%;
2)单品销售额考核：形象商品单店月销售额不低于3000元，销量
商品不低于1 000元，效益商品不低于300元：
3) 毛利控制：形象商品毛利一般不高于3%，销量商品要比竞争对
手低3%左右，效益商品要实现较高毛利指标：
4) 陈列量：形象商品陈列量应很大，库存天数在3-15天；销量商品陈列量较大，库存天数在3-30天；效益商品正常陈列量，库存天数在3-70灭；
5) 缺货率：形象商品要保证随时有现货，销量商品缺货率低于0.5%，效益商品缺货率低于3﹪。