鬼谷子---反应第二(2)
人言者，动也。己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。
言有象，事有比；观其象比，以观其次。
象者，象其事。比者，比其辞也。以无形求有声。其钓语合事，得人实也。其张置网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之纲也。常持其纲驱之。
己反往，彼复来，言有象比，因而定基，重之、袭之、反之、复之，万事不失其辞。圣人所愚智，事皆不疑。
---别人说话，是动；自己沉默，是静。以静观动，可以从中摸清他的意图。如果对方的言辞之中有矛盾，就抓住矛盾反复追问，对方真正的应答就会出现。
言语有可以模拟的形态，事有可以类比的规范。因为有形象与比喻，所以要观察藏在言辞下面的含义。
一般来说，形象可以模拟事件，比喻可以类比言辞，然后以无形的规律来求得有声的言辞，引诱对方说出我方所要知道的事情，从而得到与人、物相吻合的真相。这就像张网捕兽，要多设一些网，等待野兽落入。捕兽的办法也可以用在人身上，只要方法合适，对方也会自己“出来”，这是钓人的网。但是，经常拿着“网”去追逐、诱导对方，如果对方的言辞不能进行比较，这时就要变换谈话的方法，举一些例子来触动对方，从而探查对方的内心深处，把握对方的真实意图，进而控制对方。当我们的说法与对方不同时，对方一定会提出不同的意见。双反言辞均有形象、类比，于是心中便有数了。反复地观察，多次地验证，事虽然万变但不失于言辞，用言辞申明大道。圣人以此诱导感化愚人、智者，那么，谈话取得成功是不容置疑的。
这是鬼谷子思想中比较核心的内容，鬼谷先生的弟子几乎左右了战国的历程，这一方面起到了很大的作用，合纵连横就是最突出的体现。
如何实现合纵连横？首先要明了一个国家最大的忧患是什么？国君想的又是什么？当明了这些内容以后，合纵连横也就顺理成章，苏秦张仪都是典范。
可是，国家大事可不能随便说的，国君更不可能对那些浪迹六国之间的说客轻易表露真实想法，此时，就用到鬼谷先生的学问。
第一，是沉默，是听，静静地听对方说，做一个听众，脸上带着佩服、阳光的笑容，就可以用无声的语言让对方多说，通过对方的言辞揣摩对方的意图和想法。
第二，可是，掌握国家大事或商业决定权之人也不是傻瓜，轻易不会将自己的真实想法表露出来，此时，就需要诱导，比如用艺术的语言鼓励、诱导对方多说，就可以多一些线索。特别是用合适的方式提出反对的意见，对方一般都会反驳，反驳的过程中就会暴露出更多的信息，暴露真实的想法。其实，当代社会也一样，有些人在一般场合不善于说，但是遇到特定的人物或场合的时候又滔滔不绝，这是因为对方善于诱导，善于鼓励（做一个忠实、微笑的听众也是一种鼓励），等等。还有一些人，首先从孩子、亲情、家乡入手，就打开了对方的话匣子，结果就可以得到更多的信息，这是商业上的基本模式。
对于那些希望隐藏自己真实想法的人，他们的言谈话语必有逻辑上的漏洞，这是很显然的，此时，需要敏锐地抓住这些漏洞，用合适的方式提问，对方真实的意图就会显示出来。
所以，说话和听对方说话，是一门艺术，可惜，我们在这方面差的太远。
军事也好，商业也好，如果可以明了对方的意图，当然就立于不败之地，鬼谷先生的弟子进行合纵连横之术自然可以成功，因为这些合纵连横的过程，就是考虑了多方利益和诉求的过程，实际上，这里的核心是共赢！
苏秦是鬼谷先生的弟子，为当时著名的纵横家，苏秦的一生虽然表面上摇摆不定，本质上一直忠于燕国，因为燕国是第一个接受他、愿意任用他的国家，苏秦主持合纵抗秦的政策，挂六国相印，让秦国十五年不敢出函谷关。这说明苏秦必须公正，认真对待各方的诉求，如果仅是奸诈、自私之人，其他五国会和你联合？而且会任用你为丞相？见鬼去吧。
没有“道”和共赢，就没有鬼谷先生的思想，没有合纵连横。
今天，有些人说，鬼谷先生的学问是诡辩之术，是奸诈，恰恰是谬误。前一节我们知道，鬼谷先生讲究自然之道，就是必须考虑不同人、不同国家甚至不同物种之间的诉求，大家都有平等的权利，这是一种共赢为核心的思想。他的“术”是建立在“道”的基础上的，是术与道的结合。当代人喜欢将鬼谷先生的学问说成是诡辩之术或奸诈，恰恰反应当代人或说话者的内心是奸诈的。如果鬼谷先生的学问都是奸诈之术，为什么他的弟子都几乎是战国时期的风云人物？难道各国的君主和普天下的民众都是傻瓜，这是不可能的。
为什么鬼谷先生的学问到秦朝以后就衰落了？这有封建专制的原因，他们可以凭借三寸不烂之舌就可以改变天下的大局，皇帝老人家掌握的是暴力，而鬼谷先生既掌握了人们头脑中的意愿和思想，又掌握了改变天下的办法，甚至连皇帝老人家的侍卫都受到影响，老人家自然不开心，结果这一门学问也就衰落了。我们知道，明朝有位伟大的哲学家、思想家，他叫王阳明，要说，一般哲学家思想家都是手无缚鸡之力的人物，可是，这位老先生虽然也很瘦弱，但却可以让遍地土匪的赣南恢复安宁，而且没有大规模军事围剿；还可以让广西叛乱自动平息。我认为后代人中，王阳明就继承了鬼谷先生的衣钵，将道与术结合到了极致，这样的人是非常强大的。以至于，伟大的民族英雄戚继光，研究了王阳明弟子的小册子，都可以创出独到的战法，扫荡倭寇。所以，王阳明似乎也不怎么受皇帝的喜欢，说实话，没法喜欢，因为他们可以直接威胁到皇权。
历史的帖子留言少，有人说，你还是说经济危机吧，可惜，不明白思想的人，也不可能真正明白经济危机，因为所有的经济行为都不是独立的，依托的是一个社会的政治和人们的思想，所以，今后会多谈历史、思想方面的内容，因为写作的过程中，如松自己也在进步。