客户经理初始访谈工作底稿(实际控制人面谈记录)

附件5： 客户经理初始访谈工作底稿（实际控制人面谈记录）

1)实际控制人是哪里人？什么时候来新疆的？

实际控制人是李芳

2)公司主要做什么？怎么做上这行？时间多长？中间是否有从事别的行业？ 公司主要做的是小麦深加工三十几种产品；

实际控制人李芳自1995年至今一直从事食品销售二十年。经过多年销售摸索出利润最大化的产出源于生产加工。而后，经过自己调研和中国农大相关专家五年的反复论证，确定此项目；

从项目论证到实际投产共六年；

中间出了继续销售，主要投入全部精力建设并产出。

去年做多大？报表销售收入多少？纳税申报表多少？每月能做多大量？销售收入增长趋势？

2014年生产销售收入3100万元；

报表销售收入3100万元；

由于企业生产许可证颁发日期2014年10月17日，故税务机关要求从2015年起进行申报；

从2015年每月能处理玉米10000吨；实现销售收入4252万元；

销售收入增长趋势较2014年增长幅度137%；

4)近来生意如何？上月销售多少？去年卖了多少？有无淡旺季？主要买家是谁？账期多长？生产流程多长时间？货从哪进？（供应商）账期多长？上月买了多少？正常经营要铺多少货？目前存货多少？存货构成？为何这样储备？近期存货价格波动幅度？

近来生意供不应求，已经签订3000吨供货合同；上月仅进行了小麦原料收购，未曾销售；

去年卖了300吨；

由于原料玉米是西部主产品，公司采用囤量生产，因此无淡旺季；

主要买家：西安华昌盛达商贸有限公司、西安西农米粉厂、利君莎药业集团等。

无账期，结算方式先款后货。

生产流程时间为一周。

生产原料主要来自新疆伊犁、博乐、塔城、沙湾、石河子等。

（供应商）账期为一周

上月买了13000吨

正常经营为订单生产，现款现货，概不赊账。

目前小麦为订单生产，存货只限副产品；

储备的原因：因该生产工艺是一次投料，同时可产出5个产品，其中四个产品是下一个生产线的几十种产品的生产原料外，也可直接销售。

由于本公司是生产企业，成本利润的话语权都有自己控制，近期存货价格波动幅度波动不大，略有涨幅。

5)这行今年生意好不好做？行业毛利有多少？你们如何？

这个行业的发展属于“朝阳”产业，目前，该企业生产规模大，又是依托本地优势资源，无论做为上游原料基地还是做为下游的消费群体都好，该企业的产品都是供不应求，行业毛利20%，该企业为120%。

6)我们了解到，现在企业的税收负担都比较重，公司会不会通过个人账户合理避税？个人账户的收入占总销售收入的比例大概有多少？个人账户的主要持有人是谁？在各家银行的收款占比大概是怎样的？收款方式主要通过何种形式，有无票据结算，占比大概是多少？

自2011年起，在国家和自治区已有财税政策的基础上，进一步加大对农产品加工业的财税政策支持力度。我公司项目属于自治区循环经济项目，该项目所产出的产品属于国家财税政策支持范围。而西部农业产业化正加快由劳动密集型向劳动、资本、技术、品牌融合型转变，由初级加工向精深加工转变，进入了加快发展、优化升级的新阶段。（西部地区党委、政府不断加大对农业产业化发展的扶持力度，“十二五”期间自治区财政扶持农产品加工企业发展专项资金在原来的基础上增加5000万元，达到1亿元，我公司首期、第一次获得30万元项目扶持资金）重点推进了技术研发、基地建设和质量检测和农产品精深加工业。因此税收负担对我公司影响不大。

因2014年受相关手续的影响，个人账户的收入占总销售收入的比例为50%。随着相关手续的不断完善，个人账户的收入占总销售收入的比例会控制到30%.

个人账户的主要持有人汪春芳

收款方式主要通过现款现货占70%、转账结算30%左右

7)本次申请贷款用于什么地方？

本次申请贷款用于生产原料的收购，囤积储备。

8) 公司现有多少条生产线？主要的生产设备有哪些？最大产能是多大?

公司现有5条生产线；

主要的生产设备有：浸泡设备；气流干燥机组；蒸发器；压滤机；电脑绞龙有斗称等。

第一条生产线最大产能年处理量为10万吨，为日处理原料350吨月处理10000吨.。

第二条生产线最大产能年处理量为30万吨，为日处理原料1000吨月处理30000吨。

9) 主要上下游客户是什么？合作了几年？主要结算方式是怎样的？

10)您的家庭情况如何？需要供养几人？按照我行规定，您及您的配偶是否愿意提供连带责任担保？是否愿意配合我们查询个人及企业的信用记录？（需签订征信查询同意函）

需要供养3人；

配偶愿意提供连带责任担保；

愿意配合我们查询个人及企业的信用记录；

11) 你目前住在哪？房子有无按揭？愿意提供什么资产抵押吗？

12)公司在其他银行有没融资？其他途径的融资呢？(包括：借款条件、品种、

价格)

公司并未在其他银行融资，其他途径的融资仅为短期借款

13)目前资产投入有多大？主要是哪些方面？之前是怎样解决资金短缺的？

目前资产投入有1.5亿元，主要是机器设备和厂房、共用设施及基础设施建设；

之前是通过自筹解决资金短缺；

14)公司的经营场地是自己的还是租的？能否提供下租赁合同？

公司的经营场地是通过出让方式取得在该公司名下。

15)公司是您一个人的吗？您还有其他公司吗？

16)公司的产品在哪些区域销售（疆内、全国、出口）？公司对工人技术要求高吗？该产品在疆内有多少家同类企业能做？

17)行业竞争对手主要是哪些？