专业发展现状调研

四、专业发展现状调研

（一）云南省该专业发展现状

目前云南省内开设药品营销专业的高职类院校有云南新兴职业学院、云南科技信息职业学院和保山中医药高等专科学校三所院校，全省有52所高职院校，有药品营销类专业的高职院校占全省所有高职院校的比例为5.77%，所占比例比较小，但是全省对于药品营销类人才的需求量很大，因此从院校的角度来分析，开设药品营销专业非常有必要。 （二）我校专业发展现状

我校目前已经开设市场营销专业及XXXXX 专业, 但是还没有开设医药营销专业, 预计在2015年9月份开始招收医药营销专业（四年制初中起点高级工），预计招收50名。我校有营销专业专职教师和医药专业教师，但是专门的医药营销专业教师目前还没有，需要进行进一步学习和提升。

五、调研数据分析

（一）职业学校毕业生需求分析

1、企业招聘男女比例关系

从上图表可以看出目前昆明市场上的药品营销企业，人才缺口大，11家企业计划在今年或明年总共招聘大约3160名药品营销学类职教毕业生，其中女性为2340人占总人数的74%，男性需求少数量仅为820人，占总人数26%。可以看出目前昆明市场上药品营销企业对女性员工需求远远大于男性，所以学校在招生的时候可以考虑男女比例3:7，按人才市场需求进行科学招生。

同时我们对企业规模与招聘男女比例进行了分析，结果如下表所示：

可以看出：走访的中型企业对于男女员工招聘没什么具体要求，男女都招聘，招聘人数比较少，2家中型企业，都要求男女10名左右的中专学历的毕业生；而大型企业不同，根据企业规模和招聘人数不同，其中有2家企业不招聘女员工。虽然有的规模企业不招聘女员工比较多，但由于行业性质，整体上来说女性员工需求量在绝大多数大规模性企业里需求量很大，完全不影响女性毕业生就业难度大的问题。

2、高职毕业生员工所占人数及比例

通过对企业调查问卷统计显示：走访的11家药品营销企业相关人才的学历水平以高中和职教类中专为主，其中研究生学历占2％，本科学历约占15％，大专/职高学历约占25％，中专学历/中职/技校约占48％。高中学历：8%，初中以下：2%。其中有18%的企业不招聘高中学历的员工，27%的药品营销企业不招聘初中毕业及以下学历员工。

从调研数据分析可知药品营销专业是属于劳动密集型行业，大部分企业对员工学历要求不高，只有管理层人员才需要高学历，行业性质不同决定了药品营销行业对高职类复合型药品营销人才极大的需求量。针对这一调查结果可推测，随着医药经济的发展，大量外企的进入，竞争的加剧，为了抢占市场份额，药品营销企业对

高素质、技能型的药品经营管理人才的需求必将继续增长。并且学校应该拓宽学历上升空间，让学生能有开阔的晋升空间。

同时，在对企业招聘问题的调查中，企业关于人才引进的困难，反映比较集中的是渠道窄和人员流失严重，而关于人才流失的原因比较集中于工作稳定性和安全感，还有一直存在的薪酬福利和工作压力的问题。

（二）岗位需求分析

1、、药品营销企业岗位需求状况

从图表中可以看出药品营销企业对职教类毕业生职业岗位需求如下，调查的12家药品营销企业，有一家不需求药品营销岗位，有效企业调研11家，其中90.9%的企业需求的是一线销售岗位，54.5%的企业需要储运岗位，45.5%企业需要药品质量保证（QA ）岗位，36.3%企业需要药品检验岗位，27.3%的企业需要采购岗位，仅有9%的企业需要物流、导医以及储备养生顾问岗位。

从走访有效的11家企业来看国有企业有2家，9家私营企业。其中，国有企业对药品销售岗位需求100%,对储运岗位需求50%,其他岗位均无需求。

其中88.9%私营企业对销售岗位有需求，55.6%的私营企业需求储运岗位和药品质量保证(QA)，33.3%私营企业对此采购岗位需求，

44.5%的私营企业需求药品质检岗位，11%的私营企业对物流岗位、导医、储备养生顾问需求。

11家企业来看中型有2家，9家大型企业。其中，中型企业对药品销售、药品质量保证(QA)、药品检验(QC)三个岗位需求100%,对储运、采购岗位需求50%,其他岗位无需求。

其中88.9%大型企业对销售岗位有需求，33.4%的大型企业需求药品质量保证(QA)，55.6%大型企业对此采购岗位需求，22.3%的大型企业需求采购岗位和药品质检岗位(QC)，11%的私营企业对物流岗位、导医、储备养生顾问需求。

本专业毕业生主要面向药品、保健品、医疗器械生产企业、营销部门、药品、保健品、医疗器械经销公司 、大、中型医药连锁药店等单位或部门，相关职业岗位为：药店营业员、医药销售代表、OTC 代表、药店店长。

（三）毕业生素质需求分析

1、企业对药品营销人才的能力要求

我们企业对职教类药品营销专业毕业生能力素质要求划分为12个方面做调研：专业技术能力、实践操作能力、专业理论知识、语言表达能力、读写能力、数学计算能力、计算机使用能力、英语口语能力、解决问题能力、团队合作能力、沟通交流能力、良好的工作态度。

从图表中可以看出，走访企业11家，调查企业对高职类营销专业毕业生的专业技术能力、实践操作能力和良好的工作态度要求很高，对英语技能无要求，对数学能力和读写能力要求不高。

高职毕业生深受用人单位欢迎，其中主要因素还在于高职毕业生可塑性大、敬业精神较强，能把所学专业随时应用于实践，工资待遇要求也低于大专以上学历的人员。但是高职生就业中会出现定位不准确、期望值过高、目标不明确、独立意识欠缺及年龄偏小，因为其综

合素质不高、竞争力不强，在进入社会过程中，容易因为角色冲突而产生困惑与失落，甚至陷入悲观绝望的境地。所以端正就业心态对于高职毕业生是很重要的。

由以上分析可以得知企业最急需人才类型分为：

①基层营销类人才。随着医药的发展，药品行业竞争日益激烈，基层的药品营销人才需求量越来越大，基层药品营销人员所从事的工作规定了他们要具备一定的专业知识及能力，如：沟通能力、语言表达能力、药品专业知识、吃苦耐劳精神以及应变能力等等。因为他们所从事的工作包括了多方面，不仅仅是药品的销售，还包括了市场开发、市场推广、药品推介、售后服务等各方面。

②营销管理类人才。药品行业发展遇到的重要问题就是药品营销管理人才的缺乏。药品营销管理类人才应该具有较高的学历，受到过好的培训，对市场反应敏感，团队意识也应该较强。

③复合型营销人才。从长远来看，具有市场营销技能以外还有一定的营销专业知识的人才是将来的用人单位所青睐的。要具有一定的药物学、药理学、以及药品生产工艺等方面的知识。这样的人才才会更好地去对产品进行宣传，得到用户的信任。因此，药品行业对药品营销人才的要求：思路要开阔，技能要娴熟，理论要扎实，经验要丰富等，另外，还要具备知识理论与营销技能双方面的能力。然而，目前却出现了一个矛盾，即一方面企业对营销人才的需求量不断地加大，而另一方面却是一部分药品营销专业的人员却找不到合适的岗位。供需没有很好的平衡起来，这就是药品营销人员的知识结构与他们的能

力素质之间的差异性所造成的。因此，药品营销人才的就业方向就是，要朝着知识与技能双向能力发展。

针对计算机能力使用能力，我们专门对药品营销企业的职教毕业生的计算机应用希望掌握情况做了调研。调研发现11家企业都对希望职教类药品营销毕业生希望掌握计算机能力，其中有90.9%的企业希望新聘员工能熟练掌握办公软件office ，有9%的企业希望掌握药品零售的收银系统。由此可知学校应该专门开设计算机课程。

六、药品营销企业校企合作现状

（一）药品营销企业校企合作特征

从调查的结果来看，校企合作已经硕果累累，高职院校营销专业

校企合作的重要性得到了高职院校各类人群广泛的肯定，几乎所有被调查的高职院校营销专业都与企业进行了合作，但目前合作的形式比较单一，主要表现为高职院校营销专业与企业之间签订了合作办学的协议，而真正开展实质性合作的学校比较少。

（二）企业对校企合作的需求

企业需要的是能迅速适应工作角色的人才。一般来说，招聘一名应届毕业生，企业至少要花两年的时间来养，企业希望通过校企合作的方式，使学生在校期间就按企业需求来培养，在毕业时就能为企业所用，尽快的上手工作。

其次，企业需要的是具备创新能力的复合型人才，随着市场环境的日益复杂和企业的快速发展，职业技术人才的专业技能和综合素质的竞争也日趋激烈，企业对人才的素质要求也越来越高。只掌握一种操作技能的员工已经很难适应企业需求，复合型人才日益受到企业的青睐。

最后，企业需要的是认同企业文化，安心本职工作的员工。员工的流动性是目前很多企业感到极为头痛的事情。这也是企业亟待通过校企合作的方式加以改善的。

（三）药品营销专业实习实训模式

采取“请进来，走出去”模式，企业专家请进来为教师分析企业需求人才的新标准，为学生讲解企业对员工的新要求，同时教师、学生要不断走出学校，参加企业一线的工作见习，将理论与实践紧密联系，同时不断提高自己的职业素养。

（四）企业对参加实习实训毕业生的接收情况

我们调查了12家，有11家企业愿意接受毕业生，如果表现良好可以为毕业生预留就业岗位，可以与实习生签署就业协议。

（五）药品营销企业与院校合作意愿与建议

大部分参与调研的企业表示愿意和学校合作，因为校企合作不仅可以对人才培养模式进行有益探索，弥补学校专业师资和实训条件的不足，是提高学校双师型教师队伍建设的有效途径，也能缓解企业的用工需求，是企业进行人才储备的良好途径。