如何将产品销售出去
08-03
如何将产品销售出去
一,要想让消费者接受你的产品,首先就要让消费者认同你,相信你,这就需要首先销售自己,也就是我们所说的“把自己卖出去”。如果没有销售好自己,即使再好的产品,恐怕也不会引起消费者的兴趣。至于怎样销售自己,每个销售员都有自己的方法和营销技巧,无论是内在的提升还是外在的包装,对销售自我都是很重要的。
二,准备工作:你的仪容仪表,与顾客可以聊的话题,对产品的了解,健康知识的掌握,产品的操作技巧,店面的环境。
三,迎顾客进门,注意顾客的目光停留的地方,让顾客坐下。
四,探寻顾客的需求,说明产品的顾客的好处,顾客为什么要购买这个产品。当然这需要销售员换角度思考,切身体会顾客的需要,(这个可以从顾客的职业特点,家庭状况或是顾客透露的信息来分析)此外销售员还可以制造刺激消费者产生需求的外部环境,从而刺激购买行为的发生。
当然,在这过程中一定要注意讲解的内容是否与顾客需求相关,是否将你的产品贯穿到顾客的生活中
五,解决反对意见,在销售产品的过程中,若是顾客提出了反对意见,不要急于叙说自身产品的优势,而打断消费者的话语。倾听消费者的观点也是很重要的,尤其是消费者不认可你的产品的时候,一定要等对方说完,然后首先加以认可,“但是”……再阐述自己的观点,也就是销售你的产品,这样消费者更加容易接受,容易倾听进去你说的话。
六,寻找成交的时机,促成成交。这时就要特别注意成交的信号,比如,问及售后服务和细节,态度动作的改变,与第三者商议等等。