主动营销型企业薪酬制度杀手锏-菲尔德法则
一、你的公司是否存在以下现象？
1、主管不愿意带新员工，嫌新员工笨手笨脚，培养太操心、费劲；
2、主管对员工的业绩不感兴趣，没意愿帮助新员工成长；
3、业务尖子不愿意做主管，更愿意做销售员；
4、员工有极大的不安全感，不把公司的事业当做自己的事业；
5、员工积极性很高，但是认为酬劳是付出所得、理所应当，跟公司没有多大关系；
6、新业务员流失率很高、存活率太低；
7、员工不自信，压力特别大；
8、别紧张，这一切问题都可以通过菲尔德薪酬法则给你搞定，so easy！
二、如何设计薪酬规则刺激员工的上进心？（行业参考）
1、服务业提成≤销售额21%（具体占比：2%风险准备金，5%人员工资，13%销售人员提成，1%总监提成）
2、代理业总提成≤销售额7%
3、快消品总提成≤13%
4、工业产品按照毛利润比率计算
三、菲尔德薪酬法则流程五大招
1、确定三级九岗级别
菲尔德一薪酬法则也称之为三级九岗薪酬法则，分别包括有实习业务员、业务员、高级业务员、代理经理、经理、高级经理、代理总监、总监、高级总监。企业可以根据自身情况设定岗位名称；
2、底薪设定
营销人员的底薪按照MSW法则找到对应的条款进行对应，销售经理等营销人员则按该岗位与营销员的岗位价值之比确定底薪；
3、设置提成比例
菲尔德一薪酬法则根据各行业毛利润、成本分布等情况，提成比例根据不同行业有所不同首先确定总提成比例，然后再分配；
4、确定个人业绩提成
个人提成比例分为四个层次：实习业务员、业务员、高级业务员/代理经理、经理及以上（这一层为个人最高提成比例）
5、确定部门奖
最高提成比例与个人业绩提成比例的差距即为部门奖，一个部门只有一个经理可以享受部门奖
四、最终达到的效果
1、销售员不断谋求晋升，因为只有晋升才能够拿到更高的提成比例；
2、销售员都积极争取当干部，可以批量培养出管理人元；
3、销售主管很乐意接收新员工，因为新员工给其带来新的利益增长点；
4、销售主管会关注下属员工的工作以及生活状态，降低流失率；