如何做好企划案
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#1 制定企划案的意义 #2
了解企划案的目的
#3 如何制作企划案
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#1 制定企划案的意义
1、银行保险业务的特殊性；
2、推动业务发展；
3、维系银行渠道关系。
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#2
了解企划案的目的
1、达成总体目标；
2、达成专项目标（期缴、件数）；
3、形成渠道销售习惯。
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#3 如何制作企划案
1.企划案分类：
① 按时间长短分：1周、10天、1个月、3个月；
② 按奖励对象分：客户/ 网点销售个人、网点、支行、省行；
③ 按奖励方式分：现金、礼品、旅游名额等； ④ 按达成标准分：计件奖励、阶梯奖励等。
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#3 如何制作企划案
2.企划案卖点挖掘：
① 寻求渠道契合的需求点：保费、中收、存款、荣誉等； ② 针对不同的渠道、不同层次的人制定奖励规则； ③ 突出卖点，包装卖点。
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#3 如何制作企划案
3.企划案费用设计：
①浮动成本；
②固定成本；
③二者结合
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#3 如何制作企划案
4.企划案设计五要素：
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#3 如何制作企划案
找出五要素？
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#3 如何制作企划案
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#3 如何制作企划案
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#3 如何制作企划案
找出五要素？
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企划案运作的形式
启动会/ 表彰会 短信/微信 日报表/月报 表
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①启动会； ②加油站； ③表彰会。
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“做百万会员，携全家出游”
八月竞赛方案
一、 方案时间：2013年8月1日——8月31日
二、参与对象：建行花都支行所有合作网点
三、竞赛产品：华夏一号
四、竞赛目标：1000万
五、方案细则：
1. “百万个人“——针对销售个人
竞赛期间，个人累计销售华夏一号达100万可获“百
万个人“荣誉称号，奖励惠州巽寮湾海滨嘉年华家庭
套餐一份，多劳多得，上不封顶。
2. “百万网点“——针对销售网点
竞赛期间，网点累计销售华夏一号达200万可获“百
万网点“荣誉称号，奖励惠州巽寮湾海滨嘉年华家庭
套餐一份，多劳多得，上不封顶。
凤池岛度假酒店（准四星级）：
位于享有“中国的马尔代夫”之称的
惠州市惠东巽寮湾凤池岛内，这里沙 滩洁白、细腻，海水清澈、风景秀丽，
占据了金海湾16公里海岸线上美丽的
一段，并拥有妈祖神庙和迷人的凤池 岛传说。
嘉年华家庭套餐（可携小孩一名）：
尊享180度无敌海景房1间（入住1晚） 尊享西餐厅双人豪华自助晚餐
尊享饕餮海鲜午餐一顿
园林海景泳池无限次享用 酒店私家沙滩无限畅玩 天后宫畅游+凤池岛书吧
短信追踪：
方案宣导：
【八月激爽夏日，畅享华夏好礼】 方案时间：8月1日—8月31日 方案对象：**支行全体销售人员 方案细则：销售单件华夏一号10万（含） 以上，可获哈根达斯提货券一张。 上不封顶，多劳
多得！
方案追踪：
【八月激爽夏日，畅享华夏好礼】 恭喜**支行**经理高手出招，一举斩获华夏一号 10万，立马收获哈根达斯提货券一张，好好享受 夏日冰爽美味吧！
方案小结：
【八月激爽夏日，畅享华夏好礼】
恭喜今日获奖经理：
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**支行 *** 华夏一号10万
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Thank You !
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