开台球室的必备条件

台球市场前景

北京奥运终于实现了我们金牌第一的梦想，以后的中国人可能不会再像以前那样对金牌的数字太敏感，而是更关注自己喜欢的项目。金牌情绪的淡化，可能会逼迫体育决策部门也来思考北京奥运后的体育战略问题，那时全民体育，商业体育，老百姓喜好的体育项目将得到更多的关注，台球作为中国第一大民间运动必将迎来更广阔的发展空间目前全国的球房总数已近20000家，平均每天接待台球爱好者约150万人次。据2005年统计，打过台球的中国人超过1亿人，经常打台球的超过2000万人，超过了打传统国球乒乓球人数的2倍多，台球是中国民间当之无愧的第一大体育运动

台球的中国地位

电视收视率一直是评价一项运动影响力的最重要指标。据多家电视台收视率报告显示：有台球转播时，节目的收视率往往超过我们想象中的足球收视率。2005年世界斯诺克中国公开赛,丁俊晖打进决赛并最终夺冠的那晚，CCTV-5于当晚取消原定直播的F1而全程直播该场比赛。在体育营销界关于F1方程式赛车的价值有一条俗定的推算公式：

篮球价值 + 网球价值 = 足球价值

足球价值 + 篮球价值 + 网球价值 = F1价值

CCTV-5为了台球而放弃拥有黄金价值的F1，足以见证台球的中国影响力。最终央视-索福瑞数据显示，2005年世界斯诺克台球中国公开赛观众规模达到18.8%，意味着全国有超过2亿观众收看过该项世界级台球赛事。

台球虽然属于非奥运会项目，但是由于它拥有超庞大的群众基础，使得它在中国的地位要远远高于一些普通的奥运会项目。2008年1月20日闭幕的温布利大师赛，由于有中国选手参赛,中央电视台奥运频道连续取消了好几档奥运专题节目，而改为直播台球比赛。哪怕是在奥运之年，奥运体育项目为台球让道也是家常便饭。 台球会馆的投资分析(按照中型城市1300平方米计算)

一、固定投入（约110万）

１、装修投入：400元/平方米；总共为52万左右

２、器材：斯诺克20800x2=41600元 9球台12800x2=25600元 8球台13800x30=414000元 合计为481200元

３、广告投入：10000元；

４、其他办公、营业器材：20000元；

5、工服、挂画等总部VI产品 5000元

备注：固定投入的数额与会馆的规模、档次定位、投资人经济实力、房屋结构基础、当地物价、工资水平直接相关，所以以上投入要结合自身情况进行增减！以上器材均按照中档配置计算，如果选择高档则增加15万左右。

二、每日收入

１、球台娱乐收入：（32x2+24x32）x6x0.9=4493元/天（约）

斯诺克收费定价为32元/小时 八球和九球球定价为24元/小时，由于有会员价消费，所以折中为统一9折。满台收入再乘6表示一天累计收入为满台6小时，这个经营水平在大型城市来说只是平均水平，算不上很好。

２、棋牌及包房收入：500元/天（约）

３、酒水销售收入：500元/天（约）

４、器材销售收入：（略）

５、陪练及教练培训收入：（略）

６、餐饮收入：（略）

合计:平均6000元/天

三、每日开销

１、球厅房租：根据各地房价以及地段不同差异较大；

２、员工开销：工资＋食宿＋福利奖金

３、经营耗材：每张大球台约1600元/年/张(约每天4.5元/张)

每张小球台约1000元/年/张(约每天3元/张)

（包括：台呢、球杆、皮头、巧克粉、皮口等耗材。台呢按每10个月换一次，台呢为进口比赛台呢）

４、水电费：属于重要开支，与当地气候、地方电价、使用管理等因素直接相关 ５、推广费用：年推广费用应在年流水总额的2%—5%左右；

６、经营税费：比较少，结合当地政策自行核算。

备注：1300平方米的会馆整体开支在3000元/天左右。此数字必须依据当地实际条件进行核算。

四、效益分析

（日收入—日开销）X365=年收入

（6200—3000）X365=1168000元/年

如果会馆能充分开展好祺牌室，台球用品销售，陪练及教练学员培训，餐厅等业务，效益将更加明显。基本来说可以在12个月左右收回所有投资，并保持常年可观的利益回报。

五、重中之重：启动及经营管理

（略）

六、注意事项：（略）

红都台球连锁俱乐部 www.hd147.com

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台球俱乐部全面介绍

台球俱乐部介绍

创始人介绍

营销总监介绍

加盟优势

加盟盈利方案解析

台球市场前景

台球的中国地位

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红都台球连锁俱乐部由浙江台球界资深大鳄贺灵兵先生于2002年筹建并在台州中山路落户骏开！贺灵兵先生为了把握时代的脉动，引领台球行业风向标，推动全民健身运动的开展，2008年10月红都中山新店斥巨资200余万全力打造台州地区台球旗舰店！会馆使用了国内顶级台球产品， “名轩” “奥德威”球台，经典至尊，首次在我市落户的名轩球台，更加体现会馆的专业水准。全部球台使用了电子测评，平如池水。在配合进口球具，使您在每一次撞球中都会感觉到自然流畅震撼的快感！金牌教练的座场指导，使您的球技得到规范的提高；高素质靓丽的陪练员，使您在会馆永远都不会寂寞；本会馆实行会员管理，会员服务优惠多多，会员权利至高无上！会馆从风格到理念的与时俱进！传统与时尚的完美结合！使我们有理由相信一定会引爆浙江地区台球文化的尖峰话题！

中山新店经过一年多的火爆运营，根据市场需要和球友的千呼万唤！于2010年5月在康平路红都旗舰店闪亮开幕！义乌分店也灿烂登场！这些载入史册的积淀也预示着名轩台球的辉煌腾飞！让我们相约红都台球连锁俱乐部！成就伟大的台球盛典！见证辉煌！！！

创始人介绍

贺灵兵先生是浙江台球界资深大鳄，为了推动台球产业，21世纪初期，斥巨资投资创建

营销总监介绍

刘斌先生是专业的营销经理人，近十年的品牌运营经验，曾是中国皮革城网合伙创始人之一、曾成功运营数品牌，最高为企业创造利润过亿元，他也是忠实的实力型台球爱好者。

加盟优势

一）领先的球房设计理念

国内一流的专业设计人员为您提供一流的店面布局装修设计并可为您进行施工。

（加盟同时为您提供包含俱乐部宣传海报、宣传挂画、规划设计图、施工图、装修效果图一整套的图纸）曾设计施工过全国30余家台球俱乐部，并获得好评

二）先进的管理

1、 经验连锁总部的金牌职业经理人，将从俱乐部的“整体规划布局、员工服务礼仪、器材知识及维护保养、俱乐部开业筹备宣传、前期经营启动、日常运营管理，会员的发展与管理、活动策划与执行、会员的把握以及培养合格的经理人”等流程环节上进行全盘操作，彻底弥补投资人专业知识有限、精力不够、经验欠缺等不足。

2、 颖的经营服务模式，超强大的培训体系，不仅仅降低了加盟者的投资风险，更是为俱乐部持续发展带来了可靠的保证

3、 定期的人员培训提高俱乐部的经营能力与活动组织策划能力

三）赛事活动推动

1、 每年定期举办地区性大型赛事，稳步提升当地影响力与市场竞争力，永远树立龙头 霸主的行业地位。

2、公司拥有专业的经营管理团队及活动策划人员，公司每月会推出多种创新活动，

2、 公司网站会推出各种互动活动 做到 周周有惊喜 月月有大奖品，根据各大联赛时间会安排竞猜活动，提高球友 加盟店 公司之间的互动性

四）明星效应

1、 俱乐部开业当天公司将安排知名球手亲临现场与当地球迷展开互动交流，其形象可以使俱乐部快速与当地球迷建立亲切感。

2、 每年1次国际或国内知名球手进行巡回表演，举办球迷见面会等，使俱乐部充满明 星气息，极大的拉动当地台球热潮。树立俱乐部在当地的形象地位

五）品牌优势

1、 统一的店面装修，专业的格局规划，标准的器材配置，使俱乐部的整体形象远超一般私营台球俱乐部。

2 、全国连锁的品牌气势，遍布全国的营销网络公司台球网站、百度网盟、及相关台球 网站广告宣传支持确保俱乐部

六）器材优势

1 一流的器械生产厂家 保证产品质量及售后服务

2、 依托总部强大谈判团队为您提供低价位的国内国际知名品牌球具，从而为俱乐部布带来效益

七）宣传推广

1 每个俱乐部加盟前期公司会在相关行业台球门户网站进行开业前期宣传提高俱乐部知名度

2 针对每个俱乐部的地域特征公司会与百度合作在当地各种形式的网站进行开业前期宣传，公司会在公司网站对俱乐部的开业活动宣传进行推广，并会举办线上活动促进球友、俱乐部、公司网站的互动性

八）完善的售后服务体系

1）拥有信誉良好的合作厂商，确保为您提供高质量的器械

2）优秀的策划团队为您后期的经营出谋划策

台球运动的发展为台球俱乐部这一业态的发展和完善提供了土壤，随着中国经济的继续增长，我们可以预见到未来中国台球事业蕴含在的巨大潜力，也可以想像得到投资台球行业的巨大发展前景。鹏扬软件总结了投资台球行业的若干关键性问题，希望对那些刚刚进入台球行业的投资者有所帮助。

一、投资理念

1、投资台球俱乐部是一项长期投资，而不是短线投资，并且该行业不属于暴利行业，要有打长期战的心理准备。

2、台球俱乐部能否赢利与台球俱乐部的定位是否正确有很大关系，因此投资前应做详细的市场调查，具体分析当地的经济环境及行业竞争情况。

3、台球俱乐部的管理和服务是台球俱乐部开业后能否成功的关键因素，投资者应树立现代企业经营管理观念，主动向同行学习管理经验。

4、由于台球俱乐部占地面积较高，再加上添置设备、装修店面等，如果你没有相当数额的资金或者说没有能够维持至少3个月到半年的后备周转资金，经营将举步维艰。

5、爱好、特长不能混同于经营能力。爱好台球、有台球技术，但是不一定能经营好台球俱乐部。开设台球俱乐部是一种经营活动，投资者要有经营意识。

6、在装修店面和选购球台方面切不可光考虑价格因素，而不考虑档次及质量，因为俱乐部的装修水平和球台的档次直接影响俱乐部的服务定价。如果球台用的不够高档，就很难定高的服务价。

二、俱乐部定位

我们将台球俱乐部的定位主要划分成三种类型：

1、比赛型台球俱乐部

这一级别的俱乐部是最高级的台球俱乐部，一般有30张以上球台，占地面积超过1200平方米，总投资在150万以上。从俱乐部的球台布局来看，有大厅、比赛厅、贵宾室三种。波皇斯诺克球台一般选用国际进口球台或者国内高端球台，价格在2-6万之间，并且一般在2台以上；普通斯诺克球台一般使用国内高端品牌，刚库配置，价格在1.6-2万之间；落袋球台一般使用价格在9000-1.5万之间的球台；九球台使用价格在9000-1.6万之间的球台。由于该类球厅配置较高，服务价格相对也较高，普通斯诺克一般在25元/小时以上，波皇斯诺克/贵宾室一般在40元/以上，九球和落袋台一般在20元/小时以上。由于各地经济发展水平不同，价格差异较大。

2、豪华型台球俱乐部

这一级别的俱乐部是属于中高端的台球俱乐部，一般有20张以上球台，占地面积一般在800-1200平方米，总投资在80万以上。从俱乐部的球台布局来看，有大厅、贵宾室两种，一般没有设比赛厅。波皇斯诺克球台一般选用国内高端球台，价格在2-3万之间；普通斯诺克球台一般使用国内高端品牌，刚库配置，价格在1.5-2万之间；落袋球台一般使用价格在8000-1.2万之间的球台；九球台使用价格在9000-1.3万之间的球台。由于该类球厅配置属于中高端，服务价格相对也不低，普通斯诺克一般在20元/小时以上，波皇斯诺克/贵宾室一般在30元/以上，九球和落袋台一般在15元/小时以上。由于各地经济发展水平不同，价格差异较大。

3、经济型台球俱乐部 这一级别的俱乐部是属于中低端的台球俱乐部，一般有16张以上球台，占地面积一般在600-800平方米，总投资在40万以上。从俱乐部的球台布局来看，有大厅、贵宾室两种，都没有设比赛厅。波皇斯诺克球台一般选用国内中高端球台，价格在1.6-2万之间；普通斯诺克球台一般使用国内一般品牌，实木木库配置或一般刚库或钢板台，价格在1-1.3万之间；落袋球台一般使用价格在7000-1万之间的球台；九球台使用价格在8000-1.1万之间的球台。由于该类球厅配置属于中低端，服务价格相对也较低，普通斯诺克一般在15元/小时左右，波皇斯诺克/贵宾室一般在20元/以上，九球和落袋台一般在12元/小时以上。由于各地经济发展水平不同，价格差异较大。

其他12张台以下的球厅及街边所开设的球厅暂不讨论。

三、经营项目

俱乐部除了为客户提供正常的俱乐部打球服务外，还可以为客户提供诸如茶水、饮料、冷饮、小食、上网、送餐等服务，俱乐部可以通过这些增值服务获取收入，并且成为很多大型俱乐部的不可缺少的一部分收入来源。下面就俱乐部经营中的一些问题单独列出进行讲述。

（二）饮食服务

1、饮料服务：主要为顾客提供诸如茶水、热饮、冷饮、啤酒、红酒等服务。国内很多休闲型俱乐部在这方面做的都非常好，俱乐部除了为顾客准备了一般的饮品外，还特设了一些鲜扎的饮料，深受广大顾客的欢迎。但是由于饮料容易从瓶中洒落出来，注意不要让顾客将饮料放在球桌上。

2、就餐服务：主要为一些顾客提供订餐、送餐服务。国内有一些俱乐部已经跨越了订餐的范畴，他们有自己的厨师，并且有自己的特色小菜，深受顾客的欢迎。

3、上网服务：上网本身也是收费的，所以在俱乐部增加上网服务，一是能有新的收入，二是客户可以很好的休闲，这样台球俱乐部就变成一个多功能的休闲俱乐场所了，更容易获得顾客的青睐。

（二）台球配件

台球配件的收入已经成为很多老牌俱乐部的很大一块收入，所以很多台球俱乐部争相代理一些球杆或者其他配件。以球杆为例，行业内平均利润大概在60%以上，如果一个月一个俱乐部能够卖掉20个进货价在400元的球杆，那么当月俱乐部就能获得4800元的额外收入，全年将增加57600元的收益。而且这部分的收入是不需要做多少投入的，只要将球杆放在店内就有可能卖出去。其他的诸如钥匙扣、烟灰缸、手套、毛巾、皮头、巧克粉等都可以进行销售，并且利润都比较好。

如果台球俱乐部的投资者有经营配件的想法，那么在俱乐部初建阶段就要在空间上留出适当的位置，一般在进门口处或者在休闲区附近，以透明玻璃将配件罩住。

（三）组织比赛

实践证明：打比赛是提高球房人气的比较不错的一种方式。平时多组织会员打打比赛，能够调动会员的打球积极性，提高其在俱乐部的消费数量。如果能够承办到全国范围的比赛那对俱乐部的品牌形象的提升效果是非常大的，但是俱乐部必须具备承办大型比赛的条件。下面对经常举办的比赛方式做简单的介绍：

1、会员比赛

所谓的会员比赛是面向本俱乐部的会员开展的比赛活动，参加比赛的选手都是本俱乐部的会员，通过比赛奖金的激励能够留住和开发一些会员。这类比赛可以每月举行，能够提高俱乐部的人气。总奖金一般在1500元以内，可以配增一些球杆、球杆盒之类的作为奖品。

2、区域性比赛

区域性比赛一般是指全国性比赛、全省性比赛和市级比赛。这类比赛对活动组织的要求比较高，要能找到台协或者体育局的支持，这样才便于开展工作；要请到至少是省级裁判，以保证比

赛的公正。在活动中一般都能有新闻媒体的介入，所以现场要整洁、组织的要有秩序。这类比赛一定要邀请到比较知名的球手参加，否则比赛被关注的比例就不会大。

在这里需要注意的是：如果俱乐部想承办国际性的比赛，或者国内较大的赛事，尽量在俱乐部内设计出一个比赛厅。比赛厅主要是用于大比赛的决赛的，场地要在80平米以上，有观众看台。有比赛厅的俱乐部比其他没有比赛厅的俱乐部在承办大型比赛上优势较大。

（四）会员服务

顾客是企业生命之源，没有顾客的俱乐部是无法生存的；不重视顾客的俱乐部，是赚不到顾客钱的；因此俱乐部要做强做大，一定要抓住顾客，在顾客服务上超过竞争对手。现在每个地区都有很多较具规模的俱乐部，直面竞争不可避免，能否留住会员顾客成为俱乐部能否在这场竞争中获胜的关键所在。下面简单介绍几种会员服务的方式：

1、会员卡积分：为每个会员积分，达到一定分值时可以兑换奖品，比如钥匙扣、烟灰缸、毛巾、球杆、擦粉、服装等。如有多家连锁俱乐部的，则允许会员在几个俱乐部刷卡使用会员卡。

2、会员购物优惠：会员购买俱乐部的物品享受折扣优惠，比如普通顾客购买某种球杆是500元/支，会员则可以打9折，也就是450元/支。

3、会员柜：为会员或者某一级别的会员提供存杆服务，为其提供一个柜子，可以在里面装自己的球杆及个人物品。每个会员柜可以为柜子贴上贵宾客户：XXX，给顾客一个很有身份的感觉。

（五）行业资源

经营俱乐部和经营其他店一样，也要和方方面面的部门打好关系，当然在这里我们不谈工商、税务等国家部门，而是谈一些行业相关的部门。

经营台球主要和三个部门打交道，一个是体育局，一个是台协，一个是文化局。这些单位都是与台球运动有关的部门，一般都支持当地举办一些赛事，如果俱乐部能够得到他们的支持，会有很多好处。国内也有些台球俱乐部和一些诸如老年协会、汽车协会等合作，合作开展一些活动，收效也较大。

综上所述，当前国内已经出现很多功能多、装修豪华、服务好的台球运动场馆，随着台球行业竞争的加剧，俱乐部之间的比拼也会不断升级，相信在未来的几年内国内的台球行业将会有一次爆发性的增长。但是投资任何行业都是有风险的，更希望广大投资者能够避免一些不必要的失误，将自己的企业做得更好