21种低成本营销策略

21种低成本营销策略

时间： 2009-1-12 上午11:55

用户： Tag Su 专业度： 120

想使你的企业成为公众焦点，不一定需要花费大把金钱。

CynergySystems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1,000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森·海格(CarsonHager)却强调对创造性、低成本营销策略的运用。“传统的广告并不适合我们。”海格说，“我们不会花费上百万美元在这上面。”

记住：在准备要为你的下一个推广计划投入一大笔钱之前，请检查一下，能否运用以下21种低成本的方式，帮助企业获得关注。

1.建立博客

海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。

2.培养忠诚的客户

WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯·多尔曼(DeniseDorman)认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。

3.信息分发

通过像PRWeb.com一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广，其它的还包括Mininova.org和i-Newswire.com等网站。

4.挖掘数据

为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利（Billy）和36岁的艾丽萨·莫平（AlissaMaupin）开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4,000个客户的购物习惯。这家由3个人经

营的餐馆年销售额约150万美元。

5.口头宣传

科伯勒（Kobler）建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”

6.电子邮件营销

营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》（TipsandTrapsforMarketingYourBusiness）一书的作者之一斯科特·库柏（ScottCooper）建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。

7.让员工成为销售工具

GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平（BillyMaupin）说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。

8.进行调查

通过一项自己设计的?意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。

9.回报礼物

每当客户给翻译公司ChoiceTranslatingInc.带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔·曼娜德（MichelleMenard）夫妇创立了这家公司，她说，客户会十分激动。每一件礼物不过5美元，但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司。

10.利用团体的力量

多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook,LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。另外，每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。

11.成为行业专家

莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：„要做就要做好‟，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。 ”你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。

12.运用好你拥有的资源

科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的

LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。

13.年末要有计划

在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在2009年度的编辑日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。”

14.竞赛，然后重复去说

当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。

15.利用读者来信

多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。

16.贴出视频广告

海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。

17.充分利用网络

多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到Digg.com、Squidoo.com和Yelp.com等网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。”

18.街头宣传

与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了 22,000美元。

19.利用你的门面优势

如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销（当然先要遵守相关管理条例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元～30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。

20.建立客户咨询委员会

库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。

21.与人协作

大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给GreenTango，在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。

除了需要一些协调的时间外，这些技巧的花费都很少，但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。( 来源：创业邦 作者：GwenMoran)

破解低成本营销的密码

时间： 2007-3-2 下午1:35

用户： Winne Winne 专业度： 17172

低成本营销是相对“烧钱”营销而言的，是企业以较低的人、财、物等投入来实现较高的回报的营销活动的整个过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关，运用得好，那就是花小钱办大事，其效果往往是四两拔千斤，事半功倍，作用不可低估！从发生的一些案例中，我们不难发现，相对硬性广告而言，低成本营销是近乎无广告的另类营销，就是有心人去想别人无心去想的事情，奇迹往往就在我们的身边发生，机会不会光临你，只不过你没有去想罢了，感受细节之美、奇、新，或许这就是低成本营销运作的密码吧。

低成本营销是一门艺术

李见深是一位旅居加拿大的景德镇籍陶艺家，早在1995年，他就回到了阔别已久的故乡，并用DV拍了一部纪录片《我在中国的家》，他眼中的故乡不是新崛起的高楼，也不是遍地的陶瓷，而是沿河有着暧昧店字的夜店和窑砖头铺就的弄堂小路。由此他开始了另一个乌托邦式的实验：用这座城市废弃的“垃圾”，在“三宝”建起了一个陶艺村。这里除了生活区之外，有工作室、陶艺馆，还有传统的制瓷工具、烧木柴的窑、民间艺人等，有个陶艺墙的材质是一些真正意义上的“垃圾”，断臂的观音、有裂纹的领袖像、没有头的菩萨，甚至一块渣饼、一只碗底、一只变形的龙缸。这个经过整理的传统却成了完全意义上的现代，李见深用低成本打开了一个陶艺视野，让这里成为全世界陶艺家最向往的地方，还原了景德镇作为千年瓷都有的历史景象，着实把景德镇这个城市猛炒了一把，原来景德 镇城边也有一个“乌托邦”！

借事炒鞋，反倾销让鞋做了不花钱的广告

谈到今年的反倾销，营销大师王振滔认为，反倾销迟早是要来的，没有今年的欧盟，可能有明年的美国。反倾销现在来了，中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业结构。有压力，有发展，从这个角度说，反倾销是件好事。好处可能还不止这些。西班牙的那次烧鞋事件，一下子烧出了温州鞋的“名声”。以前到国外，老外不知道温州在哪里，只好说在上海边上，现在好了，经常可以听到外国客商说“温州，知道。做鞋有些名气。”

王振滔不无自豪地说，温州人有个特点，越打压越顽强，温州鞋也有个特点，越反倾销做得就越大。今年上半年，温州鞋类出口增长较去年同期增长了27%。“反倾销给温州鞋、中国鞋做了不花钱的广告”。

其实奥康用大手笔进行大创意的同时，也有一些开源节流的低成本炒新闻的妙招。

不用广告，优势经销商的窜货帮你打开市场

企业借志同道合的代理商的资金、实力、人才队伍、客户网络等，在一定的条件下，也能低成本迅速打开市场，甚至做强区域市场。企业在市场开发初期，利用优势经销商，

通过窜货打开市场局面，合理窜货对企业是有好处的，使其产品流向非重要经营区域或空白市场。首先，在空白市场上企业无须投入，就提高了其知名度，其次，企业和窜货方还可以增加销售量，另外，还可以为该区域市场的招商作好一定的市场基础。把这个地方做热了以后，花香蝶自来，对企业的招商和区域市场的辐射往往有很好的推进作用，只是在具体操作中，应跟窜货方有个协议，企业在经营该市场区域时，窜货方要配合企业有步骤地撤出市场，由新的总经销商来管理该市场。

让新闻营销免费为你炒作

狗咬人不错，但说人咬狗，这就是新闻了。制造新闻，策划新闻事件，是策划人已经意识到的技巧。某鞋企老总，担任自己公司某品牌的形象代言人，一下子成为各新闻媒体争相报道的抢眼人物，虽然花的钱不到硬性广告的几分之一，但这个品牌的形象却一路飚升，成为杀向市场的一匹黑马，引起各界的注意，低成本快速地提高了品牌知名度。一时间“老总及品牌的名字”成为鞋业界的热门词汇，如果这位老板没有使用新闻营销这一招，恐怕不会有更多的人知道这个小型鞋企的名字。

走创新省钱的促销之路

按八比二原则，一年的旺季大都是在节假日里产生的，节假日的销量占了总销量的绝大部分，据统计，节假日各类商品销售是平时销售的三倍以上。节假日之外的销售活动，都是为节假日作铺垫和准备而设，或说是维护顾客忠诚度的补充。节假日如何抓住顾客的眼球，把握节日消费的热点和需求机会，以分得市场蛋糕的最大份额？

温州鞋的促销方式用得比较多的还是“买赠促销”，或者是买赠促销、折扣促销、代金券促销等等的简单的排列组合，甚至有些鞋企在五一、国庆、元旦三大节的促销方式几乎雷同，没有创新，另外赠品的采购不仅需要一定的资金成本，操作得不好，还会得不偿失。

而07年元旦的某鞋企搞起了“免费为您送去祝福”的促销活动，主要内容：又是一年春来到，想起远方的亲人和朋友，寄一张贺卡，送去只言片语，道一声：新年吉祥！在此辞旧迎新的美好时刻，免费为您送去对家人、朋友的真挚祝福。凭购物小票，即可免费领取贺年卡一张，写上你的祝福，免费为你寄到天涯海角。活动时间：2006-12-26至2007年01-10

免费邮寄地点仅限大陆地区，精美贺卡，数量有限，送完为止。

案例点评：替顾客邮寄新年贺卡，不仅符合中国人的传统文化，另外还能借此机会建立客户档案，为再服务提供了条件，邮寄一张贺卡所花的钱比起买赠促销、折扣促销、代金券促销来要划算得多，是低成本营销的一个创新案例。

谈到这里，低成本营销的故事还没有结束，还有打造标志性产品、口碑营销、网络营销、娱乐营销等等，笔者不再一一列举，在当今市场高度同质化竞争的条件下，低成本营销无疑是中小型企业快速成长创新的一条捷径之路，也是市场细分突围的机会，说它“低”，但策划的起点不低，是创新营销的一种，创新本身不容易做到，用低成本营销来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，也不是一般人所能做到的！说他“成本低”，但它

毕竟要花钱，花钱就是投资，投资就力求有回报，这是低成本营销的目标。 （ 世界经理人）

经济危机下低成本营销的二十五大利器

时间： 2008-12-31 上午8:01

用户： 叶东 专业度： 320

经济危机下低成本营销的二十五大利器

叶东

如何在经济不景气做到低成本营销，成了中小企业关注的焦点。笔者根据多年的营销咨询经验，总结出经济危机下低成本营销的二十五大利器，望能给国内的中小企业一些启示。

1、电视购物。电视在中国发展远未成熟，有着巨大的发展空间，而且成本低，是企业不得不关注的新型渠道。

2、低价策略。经济危机下，人们会想方设法地压缩开支，降低生活成本，低价会更受人们的欢迎。

3、免费试用。免费试用首先不需要花广告费；其次容易形成口碑；再次可以减少人们的购买的疑虑。

4、领导人多参加活动。经济危机，领导人可以多参加活动，获得免费的曝光，也可以在参加活动时阐述公司文化及经营理念。

5、终端拦截。终端是企业营销的最后一公里，广告做的太多没有在终端布置“拦截”， 绝大部分的广告将付之东流。广告少做点，终端多布置点，一样可以取得很好的效果。

6、事件营销。事件营销四两拨千斤，可以使企业少花钱。主要有两种模式：主动模式与借力模式。

7、维系好老顾客。开发新客户是必要的，但维护好老顾客更重要。千万别捡了芝麻丢了西瓜，要知道老顾客的价值是新客户价值的5倍。老顾客之前与你打过交道，他了解你，用过你的产品，你们的谈判成本很低有时可以忽略不计。

8、少用名人代言。名人代言往往是一笔巨大的开销，少用名人代言也是低成本营销的方法之一。用普通人，漂亮点、有气质的、帅点的都可以，只要对得起观众就可以，而且消费者越来越相信名人代言不可信，用普通人还会拉近与他们的距离，何乐而不为？

9、博客营销。博客营销的成本非常低，有时可以忽略不计。1、企业可以开设企业博客、企业家可以开设博客，加强与公众的交流，这种交流更互动、更可信。2、企业也可以在博客上做广告宣传，成本相较传统广告，还是比较低的。3、企业也可以免费向知名博客主赠送商品，请他们写一些使用商品的经历，很容易形成口碑。

10、 采取跟进策略。我们强调创新，但创新是有风险的，有时会让你付出巨大的风险。

经济危机阶段，企业采取跟进策略也是降低风险、降低成本的方法之一。市场主导者采取什么策略，我也采取什么策略，不会太成功，但也不会太失败。

11、进军农村市场。尽管这个地区也受经济危机的影响，但人口基数大、需求量大，而且营销成本低（特别是广告成本），依然是每一个中小企业不能放弃的市场。

12、捆绑营销。联合其他企业共同开展广告活动、促销活动也是有效降低市场推广成本的方法之一。两家企业甚至是三家企业联合制作广告，能够有效分担成本；联合促销可以共同分担成本、共同分享收益，但笔者提醒中小企业捆绑营销要有基础：要是互补产品、服务；要是相同的消费者细分、相同的消费动机、相同的购买地点、相同的主题、相同的缘由等。

13、先试销，再全面铺开。产品刚进入市场时，切忌全面大范围铺货，必须在小范围内试销。如果小范围试销都不行，你能相信全面铺开会有好的效果吗？特别是在经济危机阶段，企业开展每一次市场推广，都要特别谨慎小心。

14、要有差异化。产品有差异化能减少顾客认知你的时间，进而降低你的推广成本，没有差异化就会被同质化的竞争产品信息所淹没。

15、电子邮件营销。很多人说电子邮件虽然成本低被大家用滥了，没有效果了，笔者不同意这种观点。只要你不群发、知道对方的名字而且经过对方的许可并提供对方需要的产品或者服务，怎么可能没有效果？

16、制造新闻点。有新闻点媒体就会主动关注你，进而获得免费的曝光机会。正所谓狗咬人不是新闻，人咬狗或者人狗对咬才是新闻。笔者提醒大家制造新闻点除了要有亮点外，不要触犯道德底线，要与公众利益密切相关，只有这样公众才会关注。

17、攻击主导者。攻击主导者风险很大，然而吸引力很大的。攻击主导者之前，你得仔细研究主导者的弱点：有哪些未满足的需要，有哪些顾客不满意的地方。找到弱点就可以作为自己进攻的目标。而且更关键的是容易媒体的关注，进而获得曝光机会。

18、品牌故事。品牌故事容易吸引大家的关注，更容易获得公众的认同从而形成口碑，极大的降低品牌推广成本。笔者觉得品牌故事有以下来源：创始人的创业过程及创业过程中的故事、客户服务中的感人事件等

19、做好服务。服务已不是口号，而是实实在在能为公司创造价值的工作。笔者觉得在经济危机阶段更要把服务做好，提高顾客的满意度，进而不丢失顾客。而做好服务更要细节入手。

20、找准定位。企业可以根据产品属性、利益、价格、质量、用途、使用者、产品档次、竞争局势等多种因素或其组合进行定位，找到一个强有力的诉求点，让消费者尽快认识你，一个好的诉求点能让你从竞争激烈的环境里脱颖而出。

21、论坛营销。论坛营销与电子邮件营销、博客营销都是网络营销的方法，其共同特点是成本低，容易形成互动。

22、短信营销。短信由于成本低，传播范围广泛、传播速度及时以及具有较强的参与性和互动性，成了很多企业在经济危机时期的营销选择。

23、会议营销。会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。相较于传统的营销方式，这种方式的成本是非常低，而且更有针对性，更容易获得目标客户的认同。

24、社区营销。说通俗点就是在社区里开展营销、开展广告宣传。其好处有直接面对消费

人群、可信度高、投入少见效块，而且可以直接了解并掌握消费者反馈的信息，也是企业很好的选择之一。

25、开发出更便宜、性价比更高的产品，满足消费者的需求。经济危机，通货膨胀，人们的实际收入降低，这个时候人们会想方设法的降低花费、减少开支，便宜、性价比高的产品会更加受到人们的欢迎。

（ 世界经理人）