市场惊呼:山寨机来了

　　　　山寨机是个什么机？ 　　 　　近年来人们都有一种非常明显的感觉，就是手机的价格越来越便宜，而且品种也是越来越多，手机的牌子更是五花八门。造成这种状况的原因，就是时下有一种叫做“山寨机”的手机大规模地涌向市场，一下把全国的品牌手机打得落花流水，以致国内的品牌手机大厂几乎出现全面亏损的境地。 　　“山寨机”的源头在深圳。在深圳的电子市场，这种拚装、仿制的手机遍地都是，就如同卖白菜、萝卜一样地随意卖。由于价格出奇地低，很是吸引人们的目光。别以为这些手机是地下工厂生产的，厂商虽不是正规的制造商，但它也还算是正儿八经的工厂。由于师出无名，故这些生产出来的手机被叫做“山寨机”。 　　前不久，央视记者亲赴深圳采访，才领略到山寨机的厉害。在深圳华强北最繁华的电子市场，原本是电脑产品的集散地，现在则成了山寨机的天下。这里居然云集了10多个专门经营手机及其配件的市场。每个经销店的柜台前都摆满了五花八门的手机，让人看得眼花缭乱、头晕脑胀的。在这里，可以找到世界上最新款的手机，甚至国内尚未销售的高档新机在这里只需花数百元就能搞定，而且保证款式、性能一模一样。一业主对记者称，国外的高档品牌手机的仿制品特别好卖。就是国内平时要花数千元才能买到的高档品牌手机，在这里也就只需600多块钱左右。山寨机的价格确实便宜得让人心跳。 　　华强北的电子市场所经营的手机，90％以上都是山寨机。别看名声不好听，可是生意却是出奇地好，用“十分火爆”来形容一点都不为过。一个不足2平方米的小柜台，一天就能售出几百部甚至上千部山寨机。还有的小店专门为出口的山寨机定制越南语、英语、德语、阿拉伯语等。据业内人士介绍，由于这里的山寨机不仅品种特别多，而且功能也是全得不得了。大屏幕、高智能、电视功能、双摄像头、多媒体播放、双卡同时待机，MP3、MP4就更不用说了。据说不光是全国各地的经销商在这里拿货，连国外市场的经销商也都从这里拿货。深圳的山寨机可以说是名副其实地畅销海内外。 　　 　　缘何山寨机横扫市场如卷席 　　 　　按理说山寨机的质量和售后服务都无法与品牌机相比，但是它却实实在在地把品牌机打得一败涂地。山寨机缘何有如此强大的竞争力呢？我们不妨看看山寨机的前世今生和它所形成的产业链。 　　手机本是个高科技产品，以前是在芯片研制出来后，还要在上面开发许多的软件，工作量和难度都比较大，研发一项产品需要几百人开发一年多时间。后来，一台湾芯片商联发科开发出了一个手机芯片，把需要几十上百人一年才能做完的手机主板、软件集成到了一起，开发出了廉价的MTK手机芯片，这样一来，手机的核心技术一下子丧失了。手机生产技术的门槛一下子变得简单了，只要生产商把联发科芯片买来，配上手机外壳和电池，就可以组装出一款手机了。随着技术壁垒的消除，一时间各路资本都纷纷涌入手机生产领域，甚至连做服装的、开饭店的都做起手机来了。一句话，只要你有钱，就可以进入手机这一市场。资本小的就开间小作坊，资本大的，就开个能与品牌厂抗衡的大厂。 　　正当各路资本进军手机市场的时候，2007年10月，国家取消了实行长达9年的“手机牌照制”，这一下子让那些山寨机厂从水底浮上水面，有的还摇身一变成了正规的厂商。在深圳，从科技园到华强北，聚集了数不胜数的公司，这些公司基本上都是从事着与手机有关的生意。据专业人士介绍，在这众多的公司中，各自的分工是非常明细的，有专门从事设计电路的，有专门做外观设计的，有分做主板的，还有做整合的，做各类包销的。在这里做手机生意的业内人士自己都很自豪地称，我们从研发、生产、销售，乃至做各种配件，都有专门的公司和专门的人员负责，真正形成了一条十分成熟的产业链。 　　山寨机从它一问世就能迅速占领市场，主要原因在于它的价格极其低廉。用专业人士的话说，手机价格低得连买家都不好意思还价。山寨机的售价如此之低自然其生产成本也是十分低的。生产商一不交税，二不存在什么高额的研发费用，更不用说什么广告宣传费用了。所以，尽管品牌手机厂商的价格一降再降，但仍然无法与山寨机抗衡。另外，山寨机新款的推出速度既快而且又多，还能模仿几乎所有的世界高端品牌机，因而它颇受消费者的青睐。有权威统计的数据表明，2007年，山寨机的销售量高达1.5亿部，差不多相当于国内手机销售的总量。如此庞大的山寨机进入市场，品牌手机岂有不亏之理。目前国内的品牌机厂除了华为、中兴等极少数的厂商尚能苦苦支撑以外，其余全部亏损。昔日曾是手机销售龙头老大的波导亏损达5亿多元，夏新亏损也超过6亿元，有的厂商甚至是退出了手机市场。更为悲壮的是，包括联想、波导、夏新等在内的许多老牌国产手机厂商为了自救，不得不靠变卖资产、出售手机业务等举措来维持生存。 　　 　　山寨机的是是非非 　　 　　山寨机只是经过一年多时间的发展，一下子就达到了令中国手机产业重新洗牌的程度，这不能不说是一种“妖魔化”的演变。没有技术门槛，无需生产牌照，只要有资金想进入这一行业，就能参与进来分一杯羹。山寨机的突现，无疑加大了手机产业的激烈竞争，即使是山寨机之间的竞争也达到非常恶劣的程度。偷逃税收，侵犯专利和知识产权，恶损品牌形象，打压品牌手机的生存空间，冲击手机行业体系等等，几乎是每一个山寨机厂商都不同程度地存在着。怪不得康佳通信科技公司的一位老总呼吁“山寨手机给国家的税收造成极大的流失，给我们品牌手机厂商造成影响，国家在规范商业环境上应该想一些办法，规范这一市场，对一些有竞争能力的公司给予扶持。”经济学界有一些专家担心，山寨机这个“野孩子”会把整个手机行业给毁了，最终导致的结果是，野孩子把好孩子也带成了野孩子，致使整个市场都成了野孩子。 　　不过有专家也肯定了山寨机积极的一面。山寨机只是一年多时间的发展就达到了如此兴旺的程度，确实有可取之处。山寨机首先它避开与世界顶尖品牌的直接竞争，而是以贴近市场的方式靠极低的价格直接抢占低端市场。其次，它的创意非常新颖，推出新款的速度和功能都很快，深受市场追捧。再次，就是不仅是模仿能力强，而且还能克服别人的不足，在别人先进的基础上更进一步的提高。在生产方面能够节省很多环节，在销售上能节约一些成本，以期用最低的价格面向市场。说实话，山寨机许多的优秀经验都非常值得我们品牌机厂商学习和借鉴的。 　　山寨机的崛起，无疑给我们品牌手机厂商敲响了警钟。用北京邮电大学教授、博导舒华英的话说，品牌厂商要正视自己的不足，尽快加速产业资源的整合。在保证质量，保持自身品牌优势的同时加速市场反应，提高开发的速度和能力；在管理方面，要确保最大限度地降低成本，去迎接市场挑战。 　　对于山寨机，我们不能采取堵的办法，而应该是以疏导为主。舒华英教授建议，国家应该把它“招安”过来，收编它，让它在市场上进一步规范起来，努力提高自身的产品质量，以繁荣市场。这样的话，或许山寨机这个“野孩子”能变成市场上的“乖孩子”。