系统建设的三大法宝
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系统建设的三大法宝
作者：王宽明
来源：《知识经济·中国直销》2015年第03期
亚洲市场人口集中，于中国台湾、韩国、日本、新加坡、泰国等地开展的直销事业，最终还是落脚到了中国大陆。按照台湾的直销市场发展规模，大陆直销市场还有很大的发展空间，潜力很大。这么大的市场，我们怎样把它做大、做好？我觉得最重要的是依靠系统的力量。 从事如新之前，我在经营安利，和陈婉芬同时上钻石级。作为安利钻石经销商，我有好几次机会前往美国安利总部，积累了不少有关系统的资讯、教材。回到台湾，依照这些资料发展系统。此后市场有发展慢了或偏了，都有系统的力量帮我修正。我想，依靠系统的力量，所有人在直销事业中都能获得成功。
我认为系统建设有三大法宝，第一个是视听教材。中国的市场范围这么大，直销大师不可能培育每个人，依靠工具的经验传达是非常重要的。
每一个公司的制度，对业绩达成的宽度都有一定要求。比如我做到五星级别，最高的境界做到10个人宽度。过去在安利我是钻石级，有六七条线，一个礼拜七天，在每个部门最多花一天时间。这样下去，光靠领导人的支持远远不够，伙伴要通过工具来学习系统运作。
第二个是运用会议的威力。直销要做会议，但不能为了做会议而做会议，演讲者不是在台上表演，而是作为一个真正的引导者，影响他人。演讲者和其所讲的内容非常重要。因为很多人进入这个行业的机会只有一次，通常是在大小级会议里，通过演讲者来判断自己适不适合这个行业，做一次决定。
第三个就是人的成长。刚进入直销的人处于最低级阶段，需要边学边做。系统里最应该重视的是中阶干部，就像传统企业的经营，从中阶干部到高阶干部只是一个过程，重要的是如何把中阶干部变成一个独立的作战能人。大家都知道直销和传统行业相比较，最大的不同就是要达到非凡的自由，财产的自由、时间的自由，这就要求系统必须把中阶干部通过工具、培训等培养成能够独立作战的人。
我非常喜欢直销行业，当初从台湾到大陆来，我是真的非常想把系统的运作带过来。如新对我来说只是一个平台，我到这里来不是为了叫一个人加入直销，或者加入哪个公司，而是以这家企业为平台，用系统的运作、用正确的方法好好运作。
系统让一个人进来不是只让他做业绩，是要让他变成一个引导者。大家在系统里，真的可以学到很多东西，比如从我刚才讲的三大法宝，可以学到大学里都不可能学到的东西，引导独立学、时间管理学、心理学、社会学。比如心理学，你和一个人坐下来谈十分钟左右，就知道他会不会买产品、会不会加入。