太平人寿业务经理培训感悟心得

太平人寿2015综拓枣庄启动大会感悟

优势一，历史悠久，其实我们太平1929年就成立于黄浦江畔上

海，是历史上成立最早的一家保险公司。他经历国共两党的执政，

这一历史也充分验证保险公司是不会随时局而破产倒闭的。但为

什么很多朋友都没听说过太平吗？因为她出国留学了！1956年

太平人寿出于发展的需要移师海外，登陆香港，代表新生的中华

人民共和国，专门从事海外寿险业务。2001年在祖国母亲的深

情召唤下，在海外经营半个世纪的中国太平又回到了她的诞生

地，义不容辞的扛起振兴民族保险业的大旗。优势二，信誉良好、

服务致胜。众所周知，一个公司或者一个企业知名度的高低，并

不仅仅看他每年投入了多大的财力和人力去做广告宣传，也并不

是靠每一位员工的自吹自擂，而是靠它优质上乘服务，去赢得和

征服广大客户的心，再让他们为我们做免费的宣传。所谓的金杯

银杯不如老百姓的口碑说的就是这个道理。太平人寿2001年回

国复业至今，仍保持这零投诉的记录！仅此一点，就足以让人 心

生佩服和仰慕。太平人寿一贯格守和奉行的“用心经营，诚信服

务”的经营理念，也逐渐成为了国内同行业争相效仿学习的榜样

和楷模。综上所述我毅然决然的选择从事保险业，选择中国太平，

开始自己充实的寿险之路。 我非常荣幸参加了公司组织的2015年综拓枣庄的启动大

会，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为太平人

寿全险的代理人，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不

仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、

自我价值的重要一课。

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人

才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做

了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时

而聚精会神、时而点头微笑、在市公司人事处和综合部的

周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生

活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄

弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、

增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是枣庄太平人寿的各个机构的

精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的

课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支

团队? 二是如何通过应知应会手册提高自身领导的艺术、才

能、带好团队冲刺目标? 三是作为代理人如何性格修炼、角

色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上

最需要学习 最需要掌握 最需要提高的知识，是我们日后

在工作道路上的助跑器或者说是催化剂，而在跑到终点前，

更重要的是我们能够脚踏实地，更需要的是我们每一天的

努力、学习和积累。

在过去的几个月工作中，金融风暴施虐，经济环境不

景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧

这都给业务发展带来了很大的阻力，也给我们代理人带来

了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者

如何带领伙伴营造激情稳定团队，实现个人利润佣金。如

何为太平人寿保持发展势头而贡献力量? 课程里，老师通过

启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有

了不同的认识和理解：

第一、在代理人的岗位上，“责任”第一位的、其次才

是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换

位思考，就会更好地理解公司的各项政策; 更要理解甘经理

和所有内勤老师的辛勤付出，他们是承上启下的中流砥柱，

我们需要对所有伙伴负责更需要对上级领导负责，这样才

能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事，然后正确地做事情。工作中我们

做我们必须做的，而不是有选择性地挑选喜欢做的，一个

成熟心态的保险经理人，必须具有较高的情商，能够及时

处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样团队管理才不会偏

离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，国家在不断的政策促进。满怀

信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从国家的JDP

进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，

我相信2015年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争

激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结团队的经验和教训、不

断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一

个问题：公司对于所有销售精英核心能力的定义是什么?

我们又如何才能做一名称职的全险代理人? 我相信两点是

我们作为保险代理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞

争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自

满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视

野和心胸，我们的团队将会越来越强大。业绩越来越好。

二是要有责任心、服务心、感恩之心。我们保险是服

务型的企业，对客户、对自己、对上司，对身边的人和事

都需要责任心、服务心、感恩之心，甚至对于我们的竞争

对手，我们都需要怀有感恩之心，行业竞争和竞争对手是

企业动力之一，我们可以取精华去糟粕，不断提升我们的

团队和自我，感恩对手为我们追求卓越提供了压力也营造

了动力。

三是追求卓越不断修炼。有人说江山易改本性难移，

然而对于我们而言，高情商是必备的素质，需要我们不断

提高自己的心胸，包容豁达，因此性格修炼是成为一名称

职的保险代理人所不能缺少的特质。

虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我

受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。在这里个大家分享

一个小故事：一个牧师爸爸把世界地图给撕碎了，让他的

小孩重新拼好，爸爸一开始以为小朋友需要很长的时间才

能拼好，但是他的小孩却用了很短的时间就完成了，当爸

爸问原因的时候，小朋友说，地图后面是一个人，只要把

人拼对，世界就对了。这个故事给我很大的启发，德高才

能望众，我们在追寻自己的梦想和目标的同时，一定要谨

记修炼自己的品德，我始终相信德有多高人就能走多远，

我个人认为修“德”比一切的梦想和目标来的更重要，正如

那个小故事背后的寓意，人正了，世界就对了。通过这次

培训学习，使我更加进一步认识到作为一名保险代理人责

任重大，任务的艰巨。感谢公司给予我们关心重视和培养，

通过学习我也坚定了信念，铃声虽停，莫怠修行。在以后

的工作中，我会不断加强学习，学以致用，与各位兄弟姐

妹携手把业绩做的更大让中国太平家喻户晓。 太平人寿：王玉伟2015年8月12日星期三