创业那些事儿
创业哪些事儿
如何获得投资
投资看项目
•事为先
（项目计划书）
•人为重
投资人最看重的品质：
-诚信
-激情
-坚持
哪些是适合的潜在投资人？
•具有共同发展理念的产业投资人/企业、个人
•具有适合基金投资规模、投资阶段、投资领域的财务投资机构•各级政府及社会支持机构
•容易被忽略的投资人：客户、合作伙伴、创业伙伴！
哪些是适合的潜在投资人？
•具有共同发展理念的产业投资人/企业、个人
•具有适合基金投资规模、投资阶段、投资领域的财务投资机构
•各级政府及社会支持机构
•容易被忽略的投资人：客户、合作伙伴、创业伙伴！
投资人青睐什么样的企业
•
•
•
•
•
•一个明确、吸引人、与众不同的梦想一个有能力实现梦想的创业团队梦想必须建立在现实的基础上产品得到市场认可并有明显增长目标市场的成长空间足够大具有成为细分行业龙头的潜力
商业计划书的展示时间要多长？
详细版本：15-20分钟
–在办公室
路演版本：8-10分钟
–项目对接会上台路演
偶遇版本：1-2分钟
–会议间隙、餐厅
电梯版本：20-30秒
–
电梯、洗手间等••••
我们的业务是什么?
有什么与众不同?阐述的关键点：
牛奶瓶的故事……
一家做牛奶瓶的公司遇到了发展瓶颈，聘请德鲁克担任顾问——
克“你们不是在卖瓶子，而是在做包装生意”，德鲁克最后的这一句话让这家公司的总裁像触了电一样，“大师！大师！我该付你两倍的报酬，因为我干了16年7个月，居然不知道自己做包装业”。德鲁克如同踢断了那位总裁座椅的四条腿，让他重新站起来思考一个极为严肃的课题——到底我们的事业是什么?
商业计划书及路演常见的问题
•强调技术特色（很多技术概念和术语）
•多项业务混杂（所有赚钱的业务都想涉足）
•市场大而空缺乏客观数据（全国14亿人都需要）
•有目标无计划或者没有定量的目标（成为中国的某某）•无风险、无竞争对手（没有风险就是最大的风险）
•产品/技术缺乏市场认可（还没有一次销售或意向销售）•财务预测无依据（缺乏客观的市场数据，过于乐观）
•看似创新而复杂的盈利模式（要经过很复杂的路线设计才能收到钱）
商业计划书常见的问题
•故事不性感（更好？改进？创新？颠覆？）
•项目融资（一般财务投资者不投资项目）
•知识产权归属不清晰（导师的专利，学生创业）
•股权结构不合理（股份平均，缺少实际控制人）
•标准的组织架构（创业企业结构应该很简单）
•团队成员知识片面（都是来自一个专业背景，且无创业经历）•融资用途不合理（购买生产设备或生产资料等）
•估值不合理（净资产？市盈率？市梦率？）
路演常见问题• 路演之前的准备不足（错别字、视频播放出现卡壳等） • 路演像走过场的表演（缺乏创业激情） • 路演时照本宣科（也许商业计划书是别人写的） • 想尽可能多说一些，时间到了，重要的还没说（说的越多可能越缺乏焦点） • 回答评委提问抓不住要点或比较模糊（通常是在有关数字的问题上，因对市 场了解不够产生）
部分基金和投资公司对自己的定位今日资本：与中产阶级生活方式相关的消费品行业 思格资本：满足中国城市化进程中快速增长的商品和服务需求的产业 红杉资本：消费驱动+科技带动+商业壁垒； 优秀的企业家+快速增长的行业+第一品牌潜质 兰馨亚洲：有经验的管理人才和具有高进入门槛并有增长潜力的公司 殷库资本：处于领先地位或有潜力成为行业领导的公司 英联投资：细分行业的领头羊 软银赛富：商业模式简单、团队成熟、持续发展能力强 凯雷投资：高速发展行业的领先企业（民营为主） 收入达千万美元且保持两位数持续增长 上海EFG：传播创业文化、支持创业实践、推动大学生进行科技 创业活动
去哪里找投资人与投资人沟通的机会 • • • • • • • 创业咖啡馆 创业者聚会 项目路演活动 投资人作秀活动 与投资人同乘电梯 新媒体 ……
政府对大学生创业的支持？关于创业基金会
资金：“天使基金”• • 毕业5年内 毕业5年内 • • 无息贷款，最高20万 无息贷款，最高20万 • • 资助期2年 资助期2年• • 毕业5年内 毕业5年内 • • 公益投资，最高50万，到期原价退出 公益投资，最高50万，到期原价退出 • • 资助期3年 资助期3年
全球创业周之“GCC创业社”
名称：
英文：Global Entrepreneurship Week China Campus
中文：全球创业周中国站校园创业协会
定位：创业爱好者和实践者的交流平台
愿景：汲聚青年创业梦想，共同铸建一个有品质的世界。
使命：让创业的好种子找到好土壤。
宗旨：旨在汇聚高校创业爱好者，通过创业课堂、项目孵化等方式，引导大学生树立正确的创业观，落地梦想，迈出富有社会责任感的企业家的第一步。
关键词：高年级、实操、对接社会
最希望送给大家的话
把堕落口，弱者借即使是在中国！归怨于社会是的